編者按：沃達(dá)豐作為全球最大的移動(dòng)運(yùn)營商，其營業(yè)額、利潤、用戶數(shù)等都居全球運(yùn)營商前列。沃達(dá)豐在規(guī)模大外，更以其在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型、流量經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)鏈管理等能力，成為全球運(yùn)營商的領(lǐng)導(dǎo)者。在此其中，沃達(dá)豐顛覆以往“甲方乙方”采購模式，實(shí)施的積極主動(dòng)、面向業(yè)務(wù)、面向未來的創(chuàng)新采購管理模式，更引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，并為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)廣泛稱道�；谖诌_(dá)豐創(chuàng)新的采購模式，中國通信產(chǎn)業(yè)鏈諸多的優(yōu)秀廠商，成為沃達(dá)豐的全球合作伙伴和供貨商。這些中國企業(yè)與沃達(dá)豐合作所投射的國際產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，正在幫助他們走向更大的市場(chǎng)。而沃達(dá)豐的創(chuàng)新采購模式，不僅滿足了沃達(dá)豐的國際需求，更促進(jìn)合作伙伴進(jìn)步與成長，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與共贏。
為更好分析和借鑒沃達(dá)豐等國際先進(jìn)運(yùn)營商的創(chuàng)新采購模式，通過解構(gòu)中國供貨商與沃達(dá)豐的創(chuàng)新合作，反映中國廠商的創(chuàng)新能力與國際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國市場(chǎng)對(duì)這些廠商的更好理解和認(rèn)可。同時(shí)為促進(jìn)中國廠商走出去，與國際領(lǐng)先運(yùn)營商更大合作，《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))與沃達(dá)豐中國采購中心合作，推出“沃達(dá)豐的中國伙伴”主題系列報(bào)道。
系列報(bào)道以沃達(dá)豐創(chuàng)新的采購模式為線索，以每個(gè)中國合作伙伴為具體案例，通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話、合作解讀、產(chǎn)品與方案鏈接等形式，既反映沃達(dá)豐創(chuàng)新采購模式，更表達(dá)合作伙伴強(qiáng)大國際合作競(jìng)爭(zhēng)力。
“沃達(dá)豐每年在中國的采購金額已達(dá)10億歐元。”沃達(dá)豐中國采購中心總監(jiān)于彤在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者采訪時(shí)表示，自2007年3月16日成立中國采購中心后，沃達(dá)豐在中國的采購比例逐年提升，從最初的3億歐元到如今的10億歐元，“在歐洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步嚴(yán)峻的背景下，預(yù)計(jì)沃達(dá)豐在中國的采購比重將繼續(xù)加大。”
如今，全球運(yùn)營商都在遭受收入和利潤下滑，采購中心儼然成為第二大利潤中心。“采購成本的下降，意味著利潤的直接提升。”于彤表示：“當(dāng)然，前提是設(shè)備提供商的產(chǎn)品或解決方案必須是適合我們的，不能因?yàn)榻档蛢r(jià)格而降低質(zhì)量。”
這正是當(dāng)初沃達(dá)豐選擇在中國設(shè)立采購中心的初衷。“一方面，由于人力成本相對(duì)便宜，中國廠商給出的價(jià)格比國外廠商要便宜很多。另一方面，中國廠商的產(chǎn)品質(zhì)量并不比國外差，甚至還要超前一些。比如，華為的一些產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于愛立信、諾西等廠商。”于彤告訴記者。
如今，通過證明自己的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力，越來越多的中國廠商進(jìn)入沃達(dá)豐的采購短名單。他們有阿爾西，制冷方案提供商;南都，光宇，電池提供商;亨鑫，線纜提供商，通宇，天線提供商;京信，直放站提供商;當(dāng)然還有華為、中興、聯(lián)想等。
沃達(dá)豐的中國采購情結(jié)
2005年之前，沃達(dá)豐供應(yīng)商名單上，僅有愛立信、諾基亞、西門子、北電四家公司，每年花在網(wǎng)絡(luò)和配套設(shè)備上的采購費(fèi)用高達(dá)50億英鎊。即使面臨著巨大的成本壓力，希望降低采購成本，沃達(dá)豐對(duì)于采購中國設(shè)備一事仍然保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。
“原因很簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)沃達(dá)豐的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為中國設(shè)備商無法像愛立信那樣在產(chǎn)品上進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)新。同時(shí)，設(shè)備交付能力和服務(wù)能力也要稍遜一籌。”于彤說，“后來，隨著華為、中興等設(shè)備商在海外市場(chǎng)頻頻摘取設(shè)備采購大單，沃達(dá)豐的這一想法才慢慢改變。”
2005年11月，華為與沃達(dá)豐正式簽署全球采購框架協(xié)議，為沃達(dá)豐在西班牙的3G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容提供硬件設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。由此揭開了中國設(shè)備商進(jìn)入沃達(dá)豐采購名單的序幕，后來中興、光宇等國內(nèi)廠商也進(jìn)入沃達(dá)豐的“短名單”。彼時(shí)，沃達(dá)豐采購的手機(jī)已經(jīng)有44%來自于中國廠商。
2007年3月，為了更好的和中國廠商建立聯(lián)系，沃達(dá)豐在中國成立采購中心。“我們采購中心的主要職責(zé)就是去尋找那些適合沃達(dá)豐的中國廠商，介紹給沃達(dá)豐。如果能夠通過沃達(dá)豐的考驗(yàn)，他們將進(jìn)入沃達(dá)豐的短名單。”于彤說。
阿爾西便通過這樣的途徑進(jìn)入了沃達(dá)豐的視野。成立于1995年的阿爾西，專注ICT制冷解決方案的提供，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，阿爾西的產(chǎn)品已經(jīng)獲得業(yè)界認(rèn)可。“經(jīng)過十余年的發(fā)展，阿爾西已經(jīng)具備了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的能力。2007年，我們制定了詳細(xì)的拓展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針。”阿爾西CEO陳云水向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者表示，當(dāng)年，阿爾西已經(jīng)在印度市場(chǎng)取得突破，和印度電信運(yùn)營商Reliance達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了全球基站空調(diào)采購記錄，“這也為我們注入了一針強(qiáng)心劑。”
天時(shí)，地利，人和。經(jīng)過初步考察，阿爾西作為唯一一家制冷設(shè)備的中國供應(yīng)商被沃達(dá)豐中國采購中心推薦至沃達(dá)豐總部。但這并不意味著成功。“前前后后兩年半的時(shí)間，沃達(dá)豐從技術(shù)實(shí)力、交付實(shí)力、質(zhì)量管理體系到企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方方面面對(duì)我們進(jìn)行了重重考核，最終選擇了阿爾西進(jìn)入空調(diào)制冷設(shè)備的短名單。”陳云水告訴記者。
在沃達(dá)豐的空調(diào)采購短名單中，只有兩家公司的名字，阿爾西便是其中一家。另外一家是德國空調(diào)制造商STULZ。“我們的占比大概是三分之一，三分之二的空調(diào)采購數(shù)量則掌握在STULZ手中。”陳云水告訴記者：“不過，我們更看重的是沃達(dá)豐帶來的示范效應(yīng)。沃達(dá)豐是我們第一個(gè)真正的國際大T。此后，我們又陸續(xù)成為BT、Orange、Verizon Wireless、AT&T、TT、Turkcell等大T的合格供應(yīng)商。我們相信，在接下來幾年時(shí)間阿爾西會(huì)突破更多國際大T。”
