在波士頓舉行的思科合作伙伴大會上，思科公司首席執(zhí)行官錢伯斯(John Chambers)觸及到從云到合作伙伴業(yè)務(wù)新模式、再到“萬物互聯(lián)”(Internet of Everything)的一系列話題。他接受記者采訪時，深入地談了思科的軟件定義網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略、思科對渠道的承諾、甚至與華為的關(guān)系的問題。

　　以下是這次談話的概況，包括錢伯斯對于行業(yè)一些最緊迫問題的回答

　　1、思科是否會精簡合作伙伴以快加成為全球最大的IT公司?

　　答案是否定的。首先，我們是一個大家庭。你需要知道，這是思科與眾不同的地方。在過去的十幾年中，我們一直是評價最高的合作伙伴機構(gòu)。

　　其次，作為家庭成員，你有義務(wù)讓合作伙伴了解你將怎樣在未來帶領(lǐng)他們轉(zhuǎn)型。這是我們今天在這里一起共享交流的原因。但是，與業(yè)界其他很多同行不同，我們并不會說，‘你要么精簡，否則就不能生存’，或者是威脅合作伙伴。

　　2、思科如何看待軟件與日俱增的重要性?

　　首先，我們將給軟件定義網(wǎng)絡(luò)設(shè)置一個框架，它如何涵蓋軟件、硬件和服務(wù)，這是關(guān)于在覆蓋1800億美元的裝機規(guī)模網(wǎng)絡(luò)的可編程性。

　　其次，我們將制定非常具體的目標(biāo)，讓我們專注于硬件箱子之外，我們?nèi)绾螌⒛壳?0億美元的軟件收入提高至120億美元?這將是我們戰(zhàn)略的一部分。而且要記住，120億美元，差不多是全球第三大或者第四大軟件公司的規(guī)模，因此我們必須設(shè)定一個雄心勃勃的目標(biāo)。這意味著，我們將通過收購和個人招募的方式，招攬和挖掘更多的軟件專業(yè)人才。

　　3、思科如何看待華為從美國電信市場的撤離?

　　這個問題是和競爭有關(guān)的，我認(rèn)為不管是從國家層面還是商業(yè)層面來說，都是一個重建關(guān)系的機會。在中國，我們有很多親密的合作伙伴……但是，華為將是我們的競爭對手。

　　在我們的整體市場策略方面，我們有能力為用戶保證信譽。關(guān)鍵在于，競爭對手不管是惠普，兩年前大家都認(rèn)為惠普會打敗我們，亦或是Avaya，一個新的挑戰(zhàn)者，以及華為或者Juniper……我們不會對競爭對手有激烈的言辭，因為我們在市場中都是很艱難的。

　　4、思科要求歐洲法院推翻微軟收購Skype，這是為什么?

　　談到微軟和Skype的交易，我們不是反對這個組合。我們是說，在這個行業(yè)，當(dāng)你有巨大的專有優(yōu)勢時，你應(yīng)該把大門打開，讓其他人參與進來。

　　我們想說的是，創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境，不僅僅是像思科這樣的大廠商，還有那些被壓制的小廠商。所以，不是對這次交易的反對，只是反對它破壞競爭環(huán)境，削弱互操作性。

　　所以我們期待著看到一個結(jié)果。我認(rèn)為，如果美國監(jiān)管機構(gòu)不得不這樣做，那么他們可能會有另外的一些方式。

　　5、思科強調(diào)攻向中型市場，那么中小企業(yè)市場呢?

　　其實世界各地就業(yè)增長大部分是在人員規(guī)模小于100人的小型公司。因此，你將看到我們把重點放在中型市場……但是我們也會關(guān)注小型企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，我們會覆蓋到所有領(lǐng)域。

　　而非常低端——也就是少于100人——的公司，將完全通過渠道的方式，而不是通過任何拉通的方式。這些可以交給更小的經(jīng)銷商和渠道合作伙伴，他們非常善于做好這個市場。因此，這是一個我們非常感興趣的市場，它將是完全以渠道推動的。