《中國經(jīng)營報》：攜程如何真正成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司？“鼠標＋水泥”如何向“大拇指+水泥”改進？
梁建章：首先，我們不是要把客戶推到手機上，呼叫中心和其他的服務(wù)還是保持優(yōu)質(zhì)。事實上，呼叫中心的投入也不會特別多，這些人員都很精干，大概有一百人左右。這也是攜程的優(yōu)勢。
對于現(xiàn)在的攜程來說，手機是呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)后的第三個平臺。當(dāng)然，我們需要花非常多的精力把手機的用戶體驗做好，把信息濃縮到里面去。比如新的技術(shù)，像語音技術(shù)等。我認為這些業(yè)務(wù)比較輕，把這些業(yè)務(wù)接在原來的平臺上，投入上也不是特別大。
我們研究過，在手機上做在線旅游確實比打電話更方便，現(xiàn)在我們只換了一種方式把用戶更好地吸引過來，但還是會保持非常好的服務(wù)，質(zhì)量絕對不會下降，只是呼叫中心等傳統(tǒng)公司配備的比例可能會下降。
攜程有能力做價格競爭
在商業(yè)化競爭普及的時代，價格競爭不可避免，有的公司短期內(nèi)不考慮盈利，可以燒的錢又比較多，那么整個行業(yè)的利潤就會下降。
《中國經(jīng)營報》： 攜程最近一直在做人事改革，在外界看來是在精減人員，能否介紹一下改革后的攜程人力資源戰(zhàn)略如何？體制會模仿互聯(lián)網(wǎng)公司進行設(shè)置嗎？
梁建章：無線市場是一個增長非�？斓氖袌觯肋h會有很多新的公司出現(xiàn)。新公司的出現(xiàn)并不是攜程本身出了問題，而是要求攜程去思索是專攻一項好，還是做全套好。全套服務(wù)的優(yōu)勢是業(yè)務(wù)可以互相組合，而且一站式服務(wù)可以避免用戶重復(fù)輸入信息，保證用戶體驗上的優(yōu)勢。我們從去年就開始實施事業(yè)部制，希望可以兩者兼顧。
攜程的“重和輕”要怎么看？攜程業(yè)績的規(guī)模是競爭對手的五到六倍，人員規(guī)模也顯然會有這么多倍。呼叫中心的業(yè)務(wù)占我們現(xiàn)在的三分之一，這個方面人員是少不了的，因為需要提供優(yōu)質(zhì)的電話服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)和手機端，我們的人員規(guī)模和其他公司差不多。
現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)每年有20%~40%的增長。長遠看來，我認為手機占比至少是三分之一。我估計兩三年后無線業(yè)務(wù)可能超過其他業(yè)務(wù)。
《中國經(jīng)營報》：和電商企業(yè)一樣，價格戰(zhàn)似乎也是在線旅游企業(yè)面對的問題，事實上，電商企業(yè)是因為還未產(chǎn)生巨頭而打的圈地戰(zhàn)。攜程已經(jīng)上市，你認為攜程怎么發(fā)揮行業(yè)龍頭的作用，從而減少價格戰(zhàn)帶來的負面作用？
梁建章：未來OTA（在線旅行社）會進入一個薄利多銷的時代，但有的產(chǎn)品漲勢還不錯，比如出境團隊和自由行產(chǎn)品的利潤還是可以的。
在商業(yè)化競爭普及的時代，價格競爭不可避免，有的公司短期內(nèi)不考慮盈利，可以燒的錢又比較多，那么整個行業(yè)的利潤就會下降。攜程最近也推出了機票返現(xiàn)。也會積極地去做價格促銷。但長期來說不可能每家公司只補貼不賺錢，行業(yè)最終會回歸到一個合理的、理性的價格上。攜程的長處是產(chǎn)品比較豐富，不是所有的產(chǎn)品都面臨著競爭對手價格差別的競爭。我們可能會在某些領(lǐng)域賺的錢少一些，但在另外一些領(lǐng)域會比較好，以此來中和�？傮w來說，攜程還是會保證至少有能力去做價格方面的競爭。
