訪談時間：2012年9月18日
主持人：飛象網(wǎng)手機頻道副主編 魏德玲
嘉賓：震有科技副總經(jīng)理張中華
主持人：震有科技是一個以創(chuàng)新著名的公司，本次通信展的產(chǎn)品都有哪些解決方案？
張中華：今年推出了全新的產(chǎn)品云調(diào)度，原來只用于煤礦的行業(yè)，目前已經(jīng)推廣到了包括電力、石油、化工、軍隊、公安、政府等，今年的融合指揮通信比較熱門，其次新產(chǎn)品也有很多，有全新的礦用廣播系統(tǒng)，還有全系列的PTN產(chǎn)品也都是第一次和大家見面。
主持人：這個行業(yè)有沒有和運營商做結(jié)合？
張中華：行業(yè)方面可以與運營商有一定的結(jié)合，但是結(jié)合要根據(jù)行業(yè)的特點。比如說政府，大企業(yè)還有公安系統(tǒng)，公共安全的領域和運營商的綁定還是比較緊密的。如果像煤礦、電力、石油化工這些非常封閉的企業(yè)來說，合作方面也有，但是不會太多。從我們與運營商的觀點來看，震有科技也是和移動、聯(lián)通合作，比如參加IMS的集采等。最終服務通過運營商來服務企業(yè)網(wǎng)。
主持人：震有科技面向的行業(yè)還是很多的，每個行業(yè)都有不同的特點，對不同的企業(yè)有不同的變化，有什么經(jīng)驗嗎？
張中華：每個行業(yè)之間甚至同一個行業(yè)里面每個客戶的要求是不一樣的，首先要求你必須有自主開發(fā)的能力，在人力資源和財力的方面是有要求的。第二點，震有科技是穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，比如說這個行業(yè)做的好，然后呢，可以推廣到B行業(yè)的時候可以做一兩個試點，有標桿了之后再大力的推廣。如果這個行業(yè)推廣的好，另一個新的行業(yè)推廣可能會有困難，如果推廣了起來就可以推廣第三個行業(yè)，這是一個慢慢積累的過程。一開始我們也是只有政企，后來慢慢的擴大。一開始可以成立一個行業(yè)的小組，大家對這個行業(yè)有興趣，慢慢的就可以變成一個事業(yè)部，比如業(yè)軟事業(yè)部、礦業(yè)事業(yè)部等，我們有專門的人組成的小組少則幾人多則20幾個人，等到這個行業(yè)的業(yè)績做大的時候就可以真正的獨立出來做一個事業(yè)部。這個事業(yè)部的人力和財力都會有一定的支撐的。
主持人：您提到了應急通訊，北京之前的大暴雨等，那震有科技在其中能發(fā)揮什么樣的作用？
張中華：應急通訊還是比較重要的，隨著國家的幾次大的災難，07年的雨雪冰凍，還有泥石流和地震，國家和政府都加快了應急通訊的建設，特別是煤礦，井下比井上落后十年，井下的環(huán)境比較惡劣，里面的水、氣等的影響是很大的而且可能會引起瓦斯的反應，一直是沒有很好的辦法，現(xiàn)在國家下大力氣在解決這個問題。我們涉及幾乎所有的礦用通訊，有線無線的視頻的通訊等，我們稱之為云調(diào)度。 所謂的應急是平時不用的，政府花了很多的錢在緊急的情況下才用的。國家或者說比較重要的部門對于應急通訊的建設還是很重視，應急通信對整個社會良性循環(huán)發(fā)展和要害部門都是很重要的。
主持人：下一代的專網(wǎng)通訊專家的研究是什么呢？
張中華：一開始的時候也是做公網(wǎng)專網(wǎng)，各個領域也都做，后來慢慢的發(fā)現(xiàn)專網(wǎng)的通訊有一些地方很先進，專網(wǎng)也是關系到國計民生的，無論是煤礦還是石油、交通等，震有科技希望能夠在重點的行業(yè)或者說高危的行業(yè)研究的產(chǎn)品，也是很驕傲的事情。需要做的就是把這種電信的產(chǎn)品和技術為專網(wǎng)服務，慢慢的其他的業(yè)務就少了一些，迅速起來也沒有太大的轟動性，專網(wǎng)是我們公司的一個定位。
主持人：一般一個產(chǎn)品都有下一代的創(chuàng)新，能給我們介紹一下嗎？
張中華：比如說，RFID定位，這個技術做定位來說是不太合適的，非常不準確，有沒有別的方法，既然在井下開展了無線的基站，那可不可以直接做定位呢？比如其他的制式，比如ZIGBEE，比如WIFI，直接做定位。再比如說，原來專網(wǎng)是MSTP光網(wǎng)絡，現(xiàn)在使用更高端的設備，有10GE、萬兆級別的帶寬，網(wǎng)絡傳輸效果也比較高。我們認為PTN是光網(wǎng)絡的下一個重點。
主持人：那震有在專網(wǎng)通訊方面有什么突破，體現(xiàn)在什么方面？
張中華：第一個突破，做專網(wǎng)的V5傳統(tǒng)網(wǎng)絡的改造。不用全部換掉所有的產(chǎn)品，可以將原有的產(chǎn)品改造�，F(xiàn)在整體的將上面老的核心換到新的核心網(wǎng)里面去，運營商急于進行三網(wǎng)合一的改造，對于專網(wǎng)來說需要一個緩慢的改造。幾年前提出了云計算的產(chǎn)品，原來大家一直鼓勵云調(diào)，原來用手機，后面用視頻，視頻監(jiān)控現(xiàn)在是前沿，這也是一個很大的發(fā)展。
主持人：剛才您談了很多的技術突破，我發(fā)現(xiàn)這個專網(wǎng)加入了很多的技術，您覺得未來的專網(wǎng)通信有什么趨勢？
張中華：我覺得會走向?qū)拵Щ�、多媒體化，比如說原來我們用小靈通來做無線專網(wǎng)，后續(xù)無線的專網(wǎng)通信用Wifi手機，就是W-LAN。后來發(fā)現(xiàn)Wifi充一次電用不了多久，后來用3G，還是傳不了多少數(shù)據(jù)，比如說監(jiān)測監(jiān)控的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量不大，現(xiàn)在傳一個高清圖像的可能問題就比較大。一個技術員或者說應急通訊的工作人員，最好是一邊打電話一邊和現(xiàn)場對著看一下什么情況，指揮中心根據(jù)語音和圖象可以作出更好的判斷。 4G肯定比3G的要好。而且我們一般不做別人做過的平臺，產(chǎn)品上沒有太大的優(yōu)勢，在價格上也是白熱化的競爭。國人做生意一般就是打價格戰(zhàn)，一直打到最底，要想活下去，只能繼續(xù)往前走。
主持人：剛才說是做下一代的創(chuàng)新還有多行業(yè)的領域的擴展，從小到大的團隊制度，還有其他取生秘訣嗎？
張中華：21世紀最重要的就是人才，只要有人，一切都有可能。我們一般來說培養(yǎng)人就是從畢業(yè)生開始，是師徒制、傳幫帶的方式。他愿意在公司長期待下去，團隊成長的也比較快。震有從7個人到現(xiàn)在的300多人，發(fā)展的比較快。震有兩個字是取于《易經(jīng)》里面的兩個卦，震是指東方，是生發(fā)的一種力量；有是第一是指富有，第二是向上。
主持人：那震有近期還有什么計劃嗎？
張中華：計劃就是比較想深度的擴展這個行業(yè)，建立健全制度。在產(chǎn)品上還是要深度的研發(fā)，做更多的產(chǎn)品，來充實產(chǎn)品線。產(chǎn)品線在專網(wǎng)的行業(yè)中，數(shù)據(jù)傳輸、視頻監(jiān)控、呼叫中心等產(chǎn)品都比較成熟。同時也將提供下一代新產(chǎn)品。
主持人：謝謝！
