上周二，CRN在北卡羅來(lái)納州夏洛特舉辦的解決方案供應(yīng)商500強(qiáng)的發(fā)布會(huì)上，中型企業(yè)的CIO呼吁要移動(dòng)到云中 - 他們想要解決方案供應(yīng)商如何通過(guò)平板向終端用戶(hù)的領(lǐng)導(dǎo)者展示他們。
四個(gè)由CIO組成的小組里正在尋找將更多的應(yīng)用和IT功能，以云作為一種手段來(lái)釋放自己的資源，降低成本并更富有生產(chǎn)效率，高管們表示。
“我現(xiàn)在是0[對(duì)于云而言]，但對(duì)于政府方面我做了更多的研究相比我的同齡人，它打開(kāi)了我的視野，我反復(fù)考慮這是不是值得消耗我的時(shí)間，在未來(lái)幾年里，我可以看到[在云的IT] 50%，伊利諾伊州昆西市的首席信息官吉姆@墨菲說(shuō)。
另一位小組成員，在鹽湖城西部州長(zhǎng)大學(xué)的首席信息官，尼爾Nickolaisen指出，在他的中型企業(yè)里的高級(jí)管理人員已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到云和IT所產(chǎn)生的能量，它可以貫穿整個(gè)組織。他說(shuō)，新技術(shù)的成功過(guò)渡，使得它更容易獲得未來(lái)項(xiàng)目預(yù)算。
“如果我們有一個(gè)真正好的IT決策記錄，預(yù)算是非常來(lái)之不易的，我們已經(jīng)做了足夠的工作以提高IT的吞吐量，以至于大學(xué)校長(zhǎng)問(wèn)我，我需要用IT做什么，我給了他一個(gè)號(hào)碼，他說(shuō)，“你需要更多的，因?yàn)槟銜?huì)用它做的好，”Nickolaisen說(shuō)。
雖然并不是全權(quán)授權(quán)每一個(gè)IT預(yù)算的CIO表示，解決方案供應(yīng)商可以是一個(gè)寶貴的資產(chǎn)，是真正的合作伙伴，用最新的技術(shù)和解決方案為基礎(chǔ)的方法，已完成的項(xiàng)目。
“我并沒(méi)有指望僅僅購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)刀片服務(wù)器。我正在尋找購(gòu)買(mǎi)一個(gè)解決方案。我需要一個(gè)合作伙伴，到這里來(lái)教育我，告知我。花時(shí)間做到這些。我不是要購(gòu)買(mǎi)一輛二手車(chē)。這需要幾個(gè)月去總結(jié)，其中一個(gè)解決方案是對(duì)我是有道理。”在伊利諾伊州的農(nóng)場(chǎng)信貸服務(wù)信息系統(tǒng)副總裁詹姆斯@菲爾德說(shuō)。
亨利@蔡斯是總部位于波士頓的伯恩斯和Levinson律師事務(wù)所的CIO，一致認(rèn)為，解決方案供應(yīng)商需要與客戶(hù)的耐心，并隨著時(shí)間的推移，贏得他們的信任。
“這是所有解決方案供應(yīng)商的關(guān)系，提供培訓(xùn)對(duì)我很重要。你是在現(xiàn)場(chǎng)向客戶(hù)提供解決方案。我感謝你給我的教育。它使我的工作更容易。當(dāng)我們選擇一個(gè)新的VoIP系統(tǒng)，一些系統(tǒng)它是集成的關(guān)系，我們不認(rèn)為是最便宜的報(bào)價(jià)，我們選擇一個(gè)長(zhǎng)期的解決方案，“蔡斯說(shuō)。
如果CIO心急火燎的獲取一個(gè)VAR的信任，這不僅是因?yàn)樗麄冊(cè)谶^(guò)去焚燒。西方州長(zhǎng)大學(xué)Nickolaisen轉(zhuǎn)述的一個(gè)故事，其中一個(gè)解決方案供應(yīng)商告訴他，整合亞馬遜(納斯達(dá)克：AMZN)Web服務(wù)剩余的系統(tǒng)導(dǎo)致股價(jià)上漲，這是不可能的。
他們說(shuō)，“你不能這樣做。”盡管我知道數(shù)以千計(jì)的公司將部署在云上。他不知道選項(xiàng)是什么，這是我們不再工作了，Nickolaisen說(shuō)。 “我需要知道什么是可能的，因?yàn)槲也恢朗裁词强赡艿�，我需要工作的人至少有一點(diǎn)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。不一定處在尖端的，但至少在領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。我不知道是否有時(shí)間成為云專(zhuān)家或消費(fèi)化或BYOD專(zhuān)家，我需要比我更有知識(shí)的人與我一起攀爬。“
CIO們也告誡觀眾不要浪費(fèi)時(shí)間冷稱(chēng)他們。解決方案供應(yīng)商往往是通過(guò)推介和引進(jìn)更多的非正式形成的，他們說(shuō)。
“十年的10倍，CIO們將采取冷呼叫。而如果你希望銷(xiāo)售的那一刻，并不是要發(fā)生的。我們需要值的增加建立關(guān)系。”伊利諾伊州菲爾德的農(nóng)場(chǎng)信貸職員說(shuō)。
蔡斯補(bǔ)充道：“這不是QVC公司，我們不會(huì)為尋找一支筆或一件衣服，我從其他的CIO正在使用他們的服務(wù)轉(zhuǎn)介，這是一個(gè)對(duì)人具有教育性的挑戰(zhàn)，我可以向他們學(xué)習(xí)嗎?
