有一個詞大家一定不陌生--心想事成,對于電銷人員,如果你內(nèi)心深處真正渴望成為第一名,你就會為它流汗、擔憂、計劃,甚至忘卻對任何人的恐懼,并會付出所有的力量、智慧、信仰、希望、信心和堅毅,你就一定可以成為第一名。問題就在于很多人只是愿望而已,并沒有付諸行動,自然就很難心想事成。估算一下你對銷售目標的期望程度,你就知道你是否能完成自己的目標?
“相信一切皆有可能”,一個呼叫中心電銷人員如果始終如一地堅信自己的公司,產(chǎn)品以及自己本人是可以為客戶創(chuàng)造價值的話,我相信這個人將無堅不摧,攻無不克,與任何客戶都可以展開合作。面對客戶異議時應保有堅定的信念,銷售的過程其實是一個和客戶相互影響的過程。為了更好地影響客戶,電銷人員要對以下六個方面抱有堅定的信念。
*自己
*自己的公司
*自己的產(chǎn)品和服務
*產(chǎn)品有很高的投資回報
*客戶會購買產(chǎn)品
*客戶會感激我們
電銷人員經(jīng)常犯的錯誤就是片面夸大競爭對手的優(yōu)勢,以及放大自己的缺點。
在銷售領域中,客戶也是被我們吸引來的,這就要求我們按照客戶的思維做事情,和客戶的“頻率”保持一致。我一直認為,我們和客戶形成合作關系的一個重要原因是因為在那個時刻,我們強烈地想要服務客戶和客戶強烈地想要購買的想法形成了“共振”。這種共振使得兩個人認識、熟悉、信任,最終促成了合作。
如果我們對環(huán)境不滿意,首先就要改變自己的思想,通過積極正面的思考吸引積極正面的客戶?傊艚兄行碾婁N人員要注重養(yǎng)成自信、付出、勇敢、積極主動的品格。