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Mobile Market:一朵誘人而多刺的玫瑰

江舫 2009/10/12

　　APPStore和iPhone互為促進(jìn)的商業(yè)模式吸引了包括終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、系統(tǒng)提供商以及電信運(yùn)營(yíng)商等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈諸多環(huán)節(jié)的參與。最后，諾基亞提出了OviStore，RIM推出了BlackBerryApp World，Palm推出了App Catalog，微軟推出了WMM，愛(ài)立信也將發(fā)布針對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的托管手機(jī)應(yīng)用商店。而中國(guó)移動(dòng)的Mobile Market率先亮相。

　　各大巨頭紛紛跳入AppStore模式，可見(jiàn)對(duì)這朵誘人的玫瑰垂涎已久。那么蘋(píng)果公司的AppStore模式在中國(guó)能否成功運(yùn)作？首先來(lái)看看蘋(píng)果的AppStore的運(yùn)作模式。

　　蘋(píng)果公司和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的利潤(rùn)分成比例為3：7，截至2009年3月，APPStore的收費(fèi)業(yè)務(wù)比率占到77%左右，余下23%為免費(fèi)應(yīng)用。Apple的品牌效應(yīng)、平臺(tái)開(kāi)發(fā)能力、系統(tǒng)掌控和對(duì)合作伙伴的多贏商業(yè)模式都是其成功不可或缺的原因。蘋(píng)果公司的盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用iPhone和AppStore互為吸引，使得iPhone的銷量和AppStore的應(yīng)用像滾雪球一般，越滾越大。

　　如果中國(guó)移動(dòng)想要套用APPStore模式摘取MobileMarket這朵誘人的玫瑰，需要忍耐三根“刺”的痛楚。

　　第一根“刺”，終端適配先天不足。蘋(píng)果開(kāi)發(fā)人員在開(kāi)發(fā)時(shí)，面對(duì)的是單一終端，而中國(guó)移動(dòng)的4億用戶手中所擁有的終端恐怕是全世界種類最多的。要使得同一應(yīng)用在多種終端成功運(yùn)行是MobileMarket面臨的第一個(gè)問(wèn)題。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)智能手機(jī)在2008年的銷量?jī)H為2300萬(wàn)部左右，雖然用戶手中存在著一些“水貨”智能機(jī)，但用戶基數(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那樣誘人。

　　第二根“刺”，對(duì)數(shù)目繁多的應(yīng)用的管理能力是一個(gè)短板,不是所有企業(yè)都擁有蘋(píng)果那樣的開(kāi)發(fā)管理能力。要推出MobileMarket，就必須創(chuàng)造“長(zhǎng)尾”,而如何創(chuàng)造出適合中國(guó)用戶的海量級(jí)應(yīng)用是一個(gè)問(wèn)題。即使創(chuàng)造出來(lái)了，運(yùn)營(yíng)商如何管理又是一個(gè)新課題。雖說(shuō)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)呼喊多年，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的省級(jí)電信運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入也只占到總收入的30%左右，其所管理的業(yè)務(wù)種類與APPStore模式下的數(shù)量級(jí)相差甚遠(yuǎn)。那么，運(yùn)營(yíng)商在現(xiàn)有組織架構(gòu)與管理模式下，“精細(xì)化耕種”多個(gè)小眾業(yè)務(wù)，的確是個(gè)新命題。

　　最后一根“刺”，也是最關(guān)鍵的，MobileMarket的盈利模式是什么？中國(guó)用戶目前還沒(méi)有使用付費(fèi)軟件的消費(fèi)習(xí)慣，我們習(xí)慣了使用各種免費(fèi)軟件，要使用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)各種MobileMarket的應(yīng)用，時(shí)機(jī)尚不成熟。如果采取免費(fèi)送終端軟件，而按照一定使用標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用的話，必將大大限制用戶使用量，也會(huì)挫傷開(kāi)發(fā)者的積極性。

　　可見(jiàn)MobileMarket這朵玫瑰雖然誘人，但運(yùn)營(yíng)商們是否準(zhǔn)備好應(yīng)付玫瑰上的刺呢？

通信世界周刊


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