Avaya收購(gòu)北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù) 擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額
張彤 2009/07/29
最挑動(dòng)統(tǒng)一通信市場(chǎng)神經(jīng)的一件事終于發(fā)生了，Avaya宣布以4.75億美元收購(gòu)北電網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)。
雙方已經(jīng)就收購(gòu)的相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議，其中規(guī)定，AVAYA將收購(gòu)包括北電企業(yè)通信解決方案事業(yè)部的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)以及政府系統(tǒng)業(yè)務(wù)。對(duì)于正處在導(dǎo)入階段的統(tǒng)一通信技術(shù)市場(chǎng)來(lái)說，這一協(xié)議的達(dá)成是一個(gè)重大事件，可以預(yù)見AVAYA公司將憑借這樁收購(gòu)中獲得的北電市場(chǎng)資源，利用北電在企業(yè)通信系統(tǒng)領(lǐng)域多年辛苦積累的解決方案和服務(wù)能力，加強(qiáng)自己在企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并更為有效地向全球客戶提供領(lǐng)先的企業(yè)通信方案。Avaya公司總裁兼首席執(zhí)行官KevinKennedy
表示：“收購(gòu)北電的企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)將擴(kuò)大Avaya在全球的規(guī)模，擴(kuò)展我們的渠道伙伴網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)一步壯大我們世界級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)遇。我們可以獲得人才和互補(bǔ)性資產(chǎn)，以推動(dòng)整合后公司的發(fā)展和成功。
我們會(huì)保護(hù)Avaya 和北電的客戶在通信系統(tǒng)方面的投資，也會(huì)高效率地推進(jìn)北電企業(yè)解決方案和Avaya 的整合�！� 三十年河?xùn)|，三十年河西。兩年前，當(dāng)AVAYA出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)希望以60億美元尋找買家的時(shí)候，北電還是竟購(gòu)者之一。剛剛兩年，自己已成他人囊中之物。北電缺什么？在退出3G市場(chǎng)后北電一直沒有度過應(yīng)用的恐慌期。以至于這樣一家在電信市場(chǎng)中游刃有余了100多年的老牌企業(yè)，在自己已經(jīng)認(rèn)定大有前途的全新的統(tǒng)一通信市場(chǎng)中，表現(xiàn)得仍然畏首畏尾并不突出。另外，由于現(xiàn)金流出現(xiàn)的問題，再加之金融危機(jī)的突然而至，就使其在諾西、阿朗等龐然大物的陰影下，顯得更加脆弱。
再來(lái)看看Avaya，曾是朗訊的分支，AT&T的前身。其產(chǎn)品主要是為企業(yè)語(yǔ)音和數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)的核心設(shè)備，目前為100多萬(wàn)客戶提供語(yǔ)音、email、電話會(huì)議、即時(shí)信息和視頻的統(tǒng)一通信服務(wù)。美國(guó)很多大型企業(yè)都是其客戶。統(tǒng)一通信是Avaya新的市場(chǎng)突破點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)非常集中地體現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)域，而且AVAYA沒有電信產(chǎn)品線的拖累，因此通過私募基金的收購(gòu)解決了資金問題后，發(fā)展的輕松痛快。
相反，北電一直宣稱向企業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但經(jīng)過數(shù)年后企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門的營(yíng)收依然只占公司總營(yíng)收的1/5，2009年第一季度該項(xiàng)銷售額為3.95億美元，比一年前下降了41%。還不到最高記錄的2006年第四季度（8.06億美元）的一半。
Avaya中國(guó)公司在今年的重大舉措頗多——如今年1月1日，Avaya新任命了中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王昀，開始新一輪的業(yè)務(wù)整合和管理營(yíng)銷；7月，Avaya中國(guó)與神州數(shù)碼達(dá)成新的增值分銷合作計(jì)劃，啟動(dòng)了新一輪的渠道變革，神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁閆國(guó)榮表示：“我們非�？春弥袊�(guó)企業(yè)通信市場(chǎng)的巨大潛力，增值分銷協(xié)議的達(dá)成，使得神州數(shù)碼與Avaya的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。”
而Avaya中國(guó)公司總經(jīng)理王昀表示：“我們看中神州數(shù)碼豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，和遍及全國(guó)的客戶服務(wù)與技術(shù)支持能力。通過與神州數(shù)碼合作，Avaya將可以有效提升針對(duì)不同行業(yè)客戶個(gè)性化的企業(yè)通信應(yīng)用的覆蓋。”
其實(shí)在此前Avaya已邀請(qǐng)北電網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商加入Avaya業(yè)務(wù)伙伴（Business Partner）的計(jì)劃，并向北電渠道伙伴提供“快車道”政策，加盟的北電渠道伙伴將可以立即從Avaya得到培訓(xùn)、銷售、市場(chǎng)和服務(wù)方面的支持，并且，每贏得一個(gè)新客戶和Avaya產(chǎn)品訂單，它們都可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)悉今年以來(lái)，通過相關(guān)計(jì)劃和激勵(lì)措施，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有120多個(gè)來(lái)自北電和西門子的渠道合作伙伴加入了Avaya業(yè)務(wù)伙伴計(jì)劃，其中包括中國(guó)的北京浩豐時(shí)代科技有限公司、印度尼西亞的PT.
Wahana Cipta Sinatira 公司等。
Gartner的分析師Jay Lassman認(rèn)為，收購(gòu)北電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門將使Avaya的市場(chǎng)份額翻番。 而Oppenheimer & Co.分析師Ittai
Kidron說：“Avaya將成為企業(yè)市場(chǎng)上的一個(gè)較大的選手——會(huì)成為2-3層以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)域的前四名廠商以及占有25%市場(chǎng)份額的最大的VoIP廠商。這既可以推動(dòng)私人控制的Avaya公司繼續(xù)收購(gòu)規(guī)模較小的廠商從而完善其企業(yè)產(chǎn)品組合，也可以進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額或者更有利于將自己變成一個(gè)更具吸引力的目標(biāo)。”
北電走了，AVAYA樂了。
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