Avaya與北電交易 NorVaya的美麗新世界
2009/07/29
Wainhouse研究公司BrentKelley對于Avaya競購北電一事發(fā)表研究報(bào)告。該報(bào)告還將企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部門所包括的網(wǎng)真和視頻服務(wù)特意標(biāo)白。
人類登月40周年當(dāng)天，Avaya宣布與北電達(dá)成4.75億美元購買其企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)的協(xié)議。雖然這一聲明無法與人類登月相比，但卻足以讓企業(yè)通信市場地動山搖。
盡管Avaya聲明希望能最終獲得該業(yè)務(wù)，但掩護(hù)性競購意味著煮熟的鴨子也會飛。這一過程將從北電將Avaya出價遞交至破產(chǎn)法庭開始，這一時間約為兩周。之后其他公司仍有45天時間對北電資產(chǎn)提出報(bào)價。北電高管暗示45天內(nèi)競爭將會很激烈。最終，法官將審視所有報(bào)價，并決定誰將為北電債權(quán)人提供整體最優(yōu)的價值。之后該交易還需獲得全球監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。北電管理層預(yù)計(jì)這一過程將持續(xù)數(shù)月。因此Avaya可能并非最終最高出價者，也沒人知道2009年底監(jiān)管部門的審查結(jié)果。
北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)包括北電程控交換機(jī)、企業(yè)移動解決方案、聯(lián)絡(luò)中心、統(tǒng)一通信以及數(shù)據(jù)（路由器/交換機(jī)）等業(yè)務(wù)。當(dāng)然它也包括北電忠實(shí)的渠道伙伴、客戶以及政府系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門（北電在美國政府電話市場具有很高的普及率）。
如下表所示，二者的產(chǎn)品線有比較明顯的重疊。
業(yè)務(wù)對比
一旦進(jìn)行收購，二者將面臨要對諸多產(chǎn)品進(jìn)行合理化的考慮。
Avaya收購北電的這部分資產(chǎn)有利有弊。Avaya全球電話收入的份額將增至25%，成為第一（思科為15.3%）。另外它將盡一切可能保住"NorVaya"家族的渠道和客戶，并充分利用北電渠道和客戶的產(chǎn)生效益。
另一個潛在的投標(biāo)方為西門子企業(yè)通信，——目前Gores集團(tuán)擁有51%的股權(quán)。西門子在北美以外的市場很強(qiáng)勢，世界范圍排名三四名左右。北電的北美客戶基礎(chǔ)一定會讓西門子大流口水。
然而，有些人會說無論Avaya還是西門子與北電進(jìn)行交易都殊途同歸。思科來勢洶洶。這一聲明發(fā)表前，只有北電的客戶們在思考未來，而現(xiàn)在Avaya的客戶也必須考慮同一問題。最近幾個季度，雖然Avaya為對抗思科都在苦苦支撐，但思科仍繼續(xù)蠶食市場份額。另外，微軟OCS2007第3版將在2010年發(fā)布，這將成為巨大的隱患。Avaya聯(lián)合北電或者西門子聯(lián)合北電能對抗這兩個巨頭嗎？
在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)解決方案方面，Avaya一直緊抱惠普和Juniper。目前還不清楚北電的數(shù)據(jù)資產(chǎn)（原Bay網(wǎng)絡(luò)）會對這一關(guān)系產(chǎn)生怎樣的影響。而更另問題更加復(fù)雜的是，Avaya所有人之一——銀湖（SilverLake）還在與Tandberg洽談收購問題。Avaya、北電以及Tandberg三者組成的公司能否面對三個統(tǒng)一通信巨頭：微軟、思科和IBM？時間會證明一切。目前，掩護(hù)性競購要首先通過有一系列程序，之后會不會出現(xiàn)愛立信搶走北電無線資產(chǎn)的一幕就不得而知了。
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