阿朗惠普協(xié)議牽手十年 統(tǒng)一通信競爭之弦再度緊繃
王冰睿 2009/07/28
一夜之間，科技業(yè)大洋中出現(xiàn)了一艘融合IT與通信的巨輪。如果不出意外，它至少會在這片廣闊的空間中遨游10年。
6月18日，阿爾卡特-朗訊（以下稱“阿朗”）與惠普聯(lián)合宣布，雙方將結成為期10年的全球業(yè)務聯(lián)盟，向大中型企業(yè)和公共部門提供IT與通信融合的解決方案。同時，該聯(lián)盟還計劃利用兩家公司在企業(yè)和通信市場的產品組合優(yōu)勢，設計全新的端到端客戶解決方案。
雖然還沒有簽署最終協(xié)議，但阿朗和惠普均對結盟前景表示樂觀，它們預計合作可以為雙方創(chuàng)造數十億美元的收入，并且它們已經獲得了一些可能對整合性IT解決方案感興趣的客戶。在阿朗成立之前，阿爾卡特曾在2003年與惠普結成聯(lián)盟。6年之后的今天，阿朗與惠普攜手，它們將如何實現(xiàn)雙贏？
阿朗延伸戰(zhàn)略調整
首先受惠于結盟的是阿朗，它獲得的最直接好處是實現(xiàn)“節(jié)流”。
作為合作的一部分，主業(yè)為通信設備研發(fā)的阿朗將把其IT基礎構架部門外包給惠普。阿朗發(fā)言人表示：“此舉將幫助我們在年內完成7.5億歐元的成本節(jié)約目標。”
在阿朗CEO本·韋華恩的規(guī)劃中，2009年是公司的“轉折年”，縮減成本是主要任務之一。
從2006年12月阿爾卡特與朗訊完成合并成立阿朗后，這家公司至今沒能交出一張盈利的財務報表。2009年第一季度，阿朗連續(xù)第9次遭遇虧損，累計虧損額已達到90億歐元。
阿朗虧損纏身加之市值縮水80%以上，這讓投資者極為不滿，韋華恩的前任帕特里西婭·陸思博和上一任董事會主席瑟奇·謝瑞克正是禁受不住這種壓力而雙雙辭職。
在這種情況下，對于去年10月1日起正式上任的韋華恩來說，他的第一要務自然是把公司拖出虧損的泥淖。
在合并之初，阿朗頭上的光環(huán)是全球第二大通信設備供應商。但兩年多以來，通信設備市場激烈動蕩，尤其在無線設備市場，諾基亞和西門子將雙方通信網絡設備部門合并成立新公司、華為和中興的崛起，都使得阿朗再也找不到成立伊始的良好感覺，它迫切需要修煉新的競爭之術。
一直以來，電信運營商始終是通信設備供應商的大客戶。眼下，由于電信運營商既希望削減成本，又不希望影響到高效地響應用戶需求，為電信運營商提供服務成為通信設備供應商們普遍看好的生財之道。在愛立信、阿朗和諾西的現(xiàn)行組織架構中，服務均以單獨的業(yè)務部門形式運營。
而且面對華為這種以低價換市場為競爭策略的對手，一直在和虧損斗爭的阿朗更有必要由提供傳統(tǒng)通信設備，轉向高利潤的通信網絡服務領域。
與運營商級市場相比，企業(yè)級市場更具開放性，對產品性能要求遠沒有那么苛刻，而且近年來增速明顯。去年底，阿朗成立了四個新的業(yè)務集團，企業(yè)網絡產品集團名列其中。
“如果阿朗獲得了中國的一個3G訂單，投資人也許會覺得這是理所當然的，但是如果阿朗在中國的企業(yè)級設備市場獲得了很好的市場份額，資本市場的反應也許會更加熱烈，因為那是一個驚喜�！卑⒗势髽I(yè)網絡集團亞太區(qū)高級副總裁楊儀東的一句話表達出這家公司對于企業(yè)級市場的濃厚興趣和決心。
鑒于此，可以說惠普對于阿朗最大的價值正在于，它的IT服務經驗和行業(yè)滲透能力可以幫助阿朗強化在服務領域的實力和彌補在企業(yè)級市場的劣勢。
惠普多重利好
阿朗固然可以從這次合作中獲益不少，但或許惠普才是最大的贏家。
從硬件角度來說，惠普是一家比較全面的公司，不論是打印機、PC還是服務器、數據中心都做得有聲有色。但是近年來，隨著PC業(yè)務利潤日趨微薄，打印機業(yè)務增長趨向平緩，以及主要競爭對手紛紛押寶數據中心，專注于服務成為惠普最核心戰(zhàn)略之一。
華爾街有觀點認為，“藍色巨人”轉型的成功經驗給了惠普CEO馬克·赫德以靈感，他正努力擦亮惠普身上的服務供應商標簽，這樣才能避免硬件行業(yè)大起大落帶來的沖擊，而且，賣服務的利潤要高得多。
去年8月，惠普斥132億美元巨資收購EDS，成為全球第二大IT服務供應商。這是惠普向服務供應商轉型邁出的一大步。
這回，按照雙方協(xié)議約定，阿朗不但把自己內部的IT業(yè)務外包給惠普，而且它未來的通信產品中將會采用惠普的IT產品，在IP電話、統(tǒng)一通信、移動、安全和聯(lián)絡中心等領域的產品將與惠普的IT解決方案實現(xiàn)全面融合。這些聯(lián)合產品或通過惠普的經銷渠道來分銷，或通過惠普的管理服務來提供。國內分析人士認為，惠普因此獲得了把硬件產品和IT服務賣給更多客戶的機會。
4個月前，當思科大張旗鼓地借推出統(tǒng)一計算系統(tǒng)之機進軍服務器領域時，惠普不以為然。的確，惠普有對思科越界之舉“不屑一顧”的資本，唯有自己在服務器市場有與IBM叫板的實力和資本，而且早已切入了思科一家獨大的交換機和路由器市場。
異常敏感的華爾街分析師們確信，惠普可能會通過收購網絡設備公司進行反擊，他們的理由可以用考夫曼兄弟公司分析師肖·吳的話來總結——“思科進入服務器領域基本上宣告了戰(zhàn)爭的開始”。
雖然惠普還沒有出手收購，但它選擇同阿朗這家同時在移動網絡和固網領域均有優(yōu)勢的公司進行深度合作，并打算接受來自后者IT基礎構架部門的1000名員工，與收購有異曲同工之妙。業(yè)界相信，惠普的網絡和通信平臺構架能力將因此獲得提升。
赫德說：“我們期待該聯(lián)盟能夠為客戶創(chuàng)造新的商業(yè)機遇�！逼鋵嵏鼞撜f，惠普期待該聯(lián)盟能為自己創(chuàng)造新的商業(yè)機遇。
統(tǒng)一通信之爭
“IT和通信正在以一種前所未有的方式進行融合。能夠目睹我們做出的種種努力正在加快行業(yè)創(chuàng)新步伐，我感到非常高興�！表f華恩的話揭示了促使阿朗和惠普結盟的根本原因——IT和通信融合的行業(yè)大趨勢。
在介紹合作內容的過程中，兩家公司多次提到整合、一站式等詞語，也是為了強調，它們能幫助客戶從IT和通信融合中受益。
大約從2006年起，業(yè)界出現(xiàn)了一個標志著IT與通信高度融合的詞語——統(tǒng)一通信。今天，無論是IBM、微軟、惠普、戴爾，還是思科、甲骨文，亦或是愛立信、阿朗等，每家具有行業(yè)影響力的公司都把統(tǒng)一通信納入核心戰(zhàn)略之中。
近期，IT和通信企業(yè)在合作方面掀起了一個小高潮。在阿朗牽手惠普大約一周之后，英特爾和諾基亞也宣布建立長期的戰(zhàn)略合作關系，共同開發(fā)全新的移動平臺和設備。
而對于阿朗和惠普來說，前者的通信設備和技術加上后者的軟硬件和服務，正好搭建起一個比較完整的統(tǒng)一通信平臺。由此看來，雖然每家公司側重點不同，但無一例外希望能在統(tǒng)一通信領域大有作為。
記得有一家大型公司把“融合創(chuàng)造力量”作為企業(yè)理念之一。用這句話來總結IT與通信融合背景下企業(yè)間的合作，更顯貼切。
IT商業(yè)新聞網
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