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(電信)寬帶市場鼎立之勢漸成

蔡虹 2003/10/13

　　編者按：本刊上期封面故事《引爆寬帶》詳述了寬帶接入市場急劇升溫的狀態(tài)和電信、網(wǎng)通的兩大寬帶應(yīng)用平臺的戰(zhàn)略布局。在文章刊發(fā)后兩天，9月24日，聯(lián)通宣布與國內(nèi)最大的寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營商長城寬帶開始寬帶戰(zhàn)略合作，雙方互通有無聯(lián)手開拓市場。聯(lián)通自信此舉將“可以和網(wǎng)通、電信形成三足鼎立的局面，使中國寬帶行業(yè)的競爭格局趨于均衡”。同時，這也標(biāo)志著寬帶市場已經(jīng)開始了第二輪競爭—電信運(yùn)營商大佬們的角力。

　　2003年ADSL用戶數(shù)量的“雪崩式”增長引發(fā)了寬帶接入市場的急劇升溫。不甘電信和網(wǎng)通兩大寬帶應(yīng)用平臺獨(dú)得一片喝彩，聯(lián)通在9月24日宣布與國內(nèi)最大的寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營商長城寬帶開始寬帶戰(zhàn)略合作。此舉無疑可以使作為后來者的聯(lián)通一舉得到長寬超過200萬的現(xiàn)成用戶。按聯(lián)通方面的樂觀估計(jì)：聯(lián)通目前有200多萬終端用戶，長寬目前有200多萬開通用戶。雙方互通有無聯(lián)手開拓市場，“可以和網(wǎng)通、電信形成三足鼎立的局面，使中國寬帶行業(yè)的競爭格局趨于均衡�！�

　　寬帶市場已經(jīng)開始了第二輪競爭—電信運(yùn)營商大佬們的角力。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2003年第二季度中國寬帶用戶數(shù)突破700萬戶，比第一季度增長54.3%；比2002年同期增幅更是達(dá)到185.2%。業(yè)界普遍預(yù)測到2003年底，中國寬帶用戶將突破1000萬戶。在這一輪的大發(fā)展中，中國電信和中國網(wǎng)通提供的ADSL接入方式是主導(dǎo)。在北京，今年非典期間已經(jīng)出現(xiàn)居民排隊(duì)等待一個月才能裝上ADSL的情況。北京市通信公司透露在9月某一周的時間內(nèi)，北京市區(qū)和十個郊區(qū)就新增ADSL用戶近萬戶，“十一”期間更是因?yàn)樯暾堄脩籼喽谀承┑貐^(qū)暫停開通。除了龐大的固定用戶基礎(chǔ)、改裝靈活等優(yōu)點(diǎn)，用戶普遍認(rèn)為運(yùn)營商的信譽(yù)更可靠，而且經(jīng)過了輪番的價格調(diào)整到目前事實(shí)上的免一切初裝費(fèi)用，ADSL的發(fā)展進(jìn)入到一個高潮時期。而另一邊聯(lián)通一直在努力經(jīng)營自己的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，正如聯(lián)通的一個廣告語所說的，它一直在努力“提供第二個選擇”，在移動、固話、互聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域與“領(lǐng)頭羊”競爭。而長寬、藍(lán)波等第一撥寬帶“圈地”大戰(zhàn)的主角們在運(yùn)營商出手后，都面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)，考慮合縱連橫是必然之舉。

　　中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)部總經(jīng)理程火明表示：合作第一批推廣的有18個城市，覆蓋了東北、華東、華南和華中地區(qū)的各主要城市。中國聯(lián)通和長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司捆綁寬帶業(yè)務(wù)，聯(lián)通提供城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)和出口資源，長寬提供用戶端的接入。更深層的合作是雙方聯(lián)合國內(nèi)各內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商共同打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈。長城集團(tuán)董事長王之說：“合作的重點(diǎn)在內(nèi)容合作上。”合作同時聯(lián)通已經(jīng)宣布推出網(wǎng)絡(luò)電話（以及接傳統(tǒng)電話的轉(zhuǎn)換盒）、可視電話等綜合性電信服務(wù)，還有視頻點(diǎn)播、游戲、網(wǎng)上教育等內(nèi)容服務(wù)。除此之外，聯(lián)通與長寬雙方還將開放客戶資源，建立認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)接口，方便地實(shí)現(xiàn)短信、手機(jī)、銀行卡、銀行代收等多渠道的付費(fèi)方式。兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)對簽下合作協(xié)議都顯得非常樂觀，原因正如中國聯(lián)通副總裁劉韻潔所說：“聯(lián)通與長寬在應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性�！�

　　在寬帶市場，聯(lián)通是有網(wǎng)絡(luò)資源和興趣一搏的，但是以前苦無用戶資源。中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)Uninet于2000年7月正式開通165撥號上網(wǎng)服務(wù)，目前已覆蓋全國，并有對美國、歐洲等十幾個國家和地區(qū)的國際出口線路。聯(lián)通的優(yōu)勢在于“多業(yè)務(wù)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺”，該項(xiàng)目在9月18日被信息產(chǎn)業(yè)部科技司鑒定為“這是我國向下一代網(wǎng)絡(luò)過渡的一次創(chuàng)造性、大規(guī)模成功的實(shí)踐�！眰鹘y(tǒng)電信公司是一個業(yè)務(wù)建一個網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)通因?yàn)楹蟀l(fā)優(yōu)勢，采用建立一個統(tǒng)一的ATM＋I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)平臺來提供多種業(yè)務(wù)，也就是說用戶通過一根線就可以使用包括語音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、視頻會議、可視電話甚至移動數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)。問題在于怎么把這“一條線”鋪到更多的用戶那里，在“最后一公里”方面聯(lián)通的差距很大。之前聯(lián)通一直在推廣“光纜到大樓”的計(jì)劃，即通過光纜直連到十萬個商業(yè)樓宇來發(fā)展企業(yè)用戶，現(xiàn)在已經(jīng)完成了十分之一。但在個人及家庭用戶方面，聯(lián)通幾乎沒有參與第一次的寬帶圈地，也沒有固定電話用戶基礎(chǔ)可利用，用戶資源很少�，F(xiàn)在加上長寬原有的200萬用戶，聯(lián)通無疑可以馬上榮升為競爭的第一量級選手。在市話業(yè)務(wù)上，聯(lián)通也被政策限定在天津、重慶和四川等幾個少數(shù)地區(qū)。通過其他方式的滲透，聯(lián)通將可在更多地方涉足更多的業(yè)務(wù)。劉韻潔說：“聯(lián)通已在十幾個城市通過軟交換計(jì)劃提供這種綜合服務(wù)。”在寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展上，聯(lián)通已經(jīng)制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略：“上游開發(fā)新增值業(yè)務(wù)、中游加強(qiáng)和合作伙伴的合作、下游做好‘聯(lián)通網(wǎng)苑’的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)�！彼鼘�(gòu)成聯(lián)通寬帶未來發(fā)展的主要框架。和長寬的合作是中國聯(lián)通寬帶戰(zhàn)略中極其重要的一步�！按伺e標(biāo)志著中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和寬帶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的正式形成�！�

　　相比之下寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營商們現(xiàn)在的處境艱難，已經(jīng)到了尋求合作或者改變經(jīng)營方式的生死關(guān)頭。幾年前它們都是在政策的縫隙當(dāng)中發(fā)展起來，但是如同第一波的窄帶接入市場發(fā)展一樣，運(yùn)營商一旦直接做接入，中小ISP（互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商）就會紛紛死掉。現(xiàn)在在電信和網(wǎng)通的強(qiáng)大攻勢下，寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營商缺乏骨干網(wǎng)資源是天生的弱勢，紛紛面臨資金鏈條斷裂的危險(xiǎn)。長城寬帶不得不向增值內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型，藍(lán)波寬帶更遭遇債主上門討債，更多公司處在消極維持的狀態(tài)。長寬的優(yōu)勢是較大數(shù)量的現(xiàn)成用戶資源，這也是它跟聯(lián)通合作的最大籌碼。另外長城寬帶總經(jīng)理孫子強(qiáng)認(rèn)為：和運(yùn)營商比起來，長寬這樣的駐地網(wǎng)運(yùn)營商們更靈活，可以隨時采用最新技術(shù)提供服務(wù)。來做“最后一公里”的事情是更加合適的。

　　孫子強(qiáng)形容：“改變是競爭發(fā)展的必然。行業(yè)已經(jīng)到了巨變的前夕�！币粋�肯定的趨勢是寬帶用戶數(shù)量的急劇壯大，孫子強(qiáng)說：“很快中國將有25%的上網(wǎng)家庭使用寬帶。”由此帶來的接入和內(nèi)容等增值服務(wù)需求正在造就一個不亞于3G概念所預(yù)測的巨大市場。雖然市場蛋糕很大，但是電信和網(wǎng)通的胃口也很大，并不希望留下多大的市場空間。它們的實(shí)力和地位使之推廣的業(yè)務(wù)也具有壓倒性的強(qiáng)勢意味。ADSL被稱為“過渡性技術(shù)”，甚至很多人說以這個速率還算不上真正的寬帶，發(fā)展到更先進(jìn)的VDSL才比較理想�？墒侵半娦艃H憑更加是過渡技術(shù)的ISDN就在北京發(fā)展了30萬用戶；現(xiàn)在推廣ADSL形勢愈發(fā)看好。橫路里殺入的聯(lián)通加上長寬是又一陣營。從技術(shù)上說，LAN方式的接入和聯(lián)通在IP方面的特長是較為純粹的寬帶互聯(lián)網(wǎng)；從用戶數(shù)量上來說，聯(lián)通現(xiàn)在和電信、網(wǎng)通也只是數(shù)量上的差別而不是數(shù)量級上的差別了。但在用戶數(shù)量如此高的增長情況下，格局瞬息萬變。聯(lián)通需要盡快和長寬捆成一體，調(diào)整過來將全部精力用在擴(kuò)大業(yè)務(wù)量上。否則未來是否會“三足鼎立”還很難說。至于藍(lán)波、歌華等等其他一大批寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營商已經(jīng)經(jīng)過了嚴(yán)酷的市場競爭洗禮和大浪淘沙，弱者已經(jīng)被淘汰。但是現(xiàn)在它們面臨的是不在一個量級上的競爭對手，是否還會有聯(lián)通、長寬這樣類似的合作出現(xiàn)？其他的轉(zhuǎn)型或者改變模式其實(shí)都很有可能。

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