首頁(yè)>>>熱點(diǎn)專題>>>移動(dòng)增值

移動(dòng)通信市場(chǎng)增值業(yè)務(wù)的“雙雄”

李軍 2003/09/05

  中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)是國(guó)家信息化建設(shè)與新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保障,隨著移動(dòng)通信在國(guó)內(nèi)飛速發(fā)展與日趨慘烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),各移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商共同面臨嚴(yán)峻的問(wèn)題就是"增量不增收",即用戶數(shù)量雖仍在增長(zhǎng),但速度已趨緩,同時(shí)新增用戶的資費(fèi)貢獻(xiàn)率持續(xù)走低,用戶平均消費(fèi)額(ARPU值)呈下降趨勢(shì)。面對(duì)勢(shì)必會(huì)阻礙中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展的"瓶頸"。如何依靠自身的優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新意識(shí)走出困境,是各移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商需要研究的課題。筆者認(rèn)為,移動(dòng)通信的即時(shí)通信(MIM)與多媒體信息服務(wù)(MMS)將是各移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),是刺激用戶更多使用移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)并最終提高ARPU值的有效手段。

  即時(shí)信息服務(wù)最早出現(xiàn)在1996年,是以色列人發(fā)明,并創(chuàng)造了目前最大的即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商美國(guó)在線(AOL)。即時(shí)通信的即時(shí)性與便捷性就它以驚人的速度在網(wǎng)絡(luò)上流行起來(lái),成為固定互聯(lián)網(wǎng)上與電子郵件并列的信息服務(wù)形式。國(guó)際上IT巨頭AOL、MSN、YAHOO也侈巨資開(kāi)展了類似服務(wù),目前,其用戶總與在3億上。在國(guó)內(nèi)比較流行的是QQ,即時(shí)通信用戶數(shù)量也超過(guò)了1億。另外,新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站也在提供即時(shí)通信服務(wù)。

  移動(dòng)通信的即時(shí)通訊服務(wù)就是在傳統(tǒng)的基于Web通訊系統(tǒng)的概念上,把手機(jī)的短信與手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完美的結(jié)合起來(lái),使用戶通過(guò)手機(jī)終端,也能夠方便的與他人以短信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行即時(shí)的信息交流。它突破了傳統(tǒng)Web界限,把即時(shí)信息轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面,同時(shí)用戶通過(guò)短消息或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)更即時(shí)的交流。

  在未來(lái)的移動(dòng)通信市場(chǎng)格局中,誰(shuí)能為用戶提供更好的服務(wù),誰(shuí)就能獲得更高的客戶滿意度,誰(shuí)將最終贏得更多的市場(chǎng)。而發(fā)現(xiàn)、強(qiáng)化、完善與不斷提高服務(wù)手段,同時(shí)降低服務(wù)成本,成為與產(chǎn)品、質(zhì)量同樣重要的方面。移動(dòng)通信的即時(shí)通訊服務(wù)作為新的應(yīng)用,以其高效率、低成本、便捷等技術(shù)特性,能為廣大移動(dòng)通信用戶提供延伸、互動(dòng)及個(gè)性化的服務(wù)。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信提供商(騰訊QQ等)及門戶網(wǎng)站(新浪、網(wǎng)易、TOM等)在與移動(dòng)短訊互通后的實(shí)現(xiàn)全面贏利,該業(yè)務(wù)基本上能占總收入的六成以上。其中騰訊公司與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的"移動(dòng)QQ"業(yè)務(wù),2002年騰訊公司收入近億元人民幣。

  移動(dòng)即時(shí)通信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)――短信息。據(jù)最新統(tǒng)計(jì),2002年中國(guó)的短信息發(fā)送量750億條,占全球總量的四分之一,這意味著,全世界每發(fā)送的4條短信中,就有一條是中國(guó)人發(fā)送的。國(guó)內(nèi)短信息業(yè)務(wù)得以迅猛發(fā)展至關(guān)重要的原因,就是產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展軌跡與中國(guó)人的消費(fèi)文化心理軌跡發(fā)生了深層次的切合。中國(guó)是一個(gè)自古以來(lái)十分崇文(文字)的國(guó)度,特別注意文字方面的表情達(dá)意。加以在傳統(tǒng)中國(guó)文化氛圍中長(zhǎng)大的絕大多數(shù)中國(guó)人,在與人交際中,都具有不大愿意直面真實(shí)的民族文化心理,即使是兩個(gè)人單獨(dú)面對(duì)面的情況下也如此。這也就是常被提起的中國(guó)人的"面子"問(wèn)題。短信業(yè)務(wù)恰恰切合了中國(guó)人的這一消費(fèi)文化心理。因此,許多短信的互動(dòng)可能就發(fā)生在剛剛見(jiàn)完面或者就要見(jiàn)面的時(shí)候。雖然不愿直面真實(shí),但中國(guó)人的消費(fèi)文化心理中,還有一種偏好"結(jié)群"消費(fèi)、游戲共享、與友同樂(lè)的心理。這就是為什么一些有趣的短信笑話、短信段子,一些好的短信祝福話語(yǔ),一些在形式上十分取巧的圖文短信(利用文字符號(hào)組成各種圖形等),能在中國(guó)消費(fèi)者中,幾十萬(wàn)次甚至上百萬(wàn)次地通過(guò)手機(jī)短信的形式轉(zhuǎn)發(fā)的深層文化內(nèi)因。

  在時(shí)下這個(gè)非典肆虐的非常時(shí)期,移動(dòng)即時(shí)通信溝通能力再次煥發(fā)出無(wú)限光彩,除了"聊天"之外,它更多地顯示出了商務(wù)通信、居家辦公的卓越性能。移動(dòng)即時(shí)通信性能發(fā)揮到了極致。從業(yè)務(wù)層面來(lái)看,移動(dòng)即時(shí)通信是一個(gè)盈利的業(yè)務(wù)。以條計(jì)費(fèi)的短信與以流量計(jì)費(fèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。移動(dòng)即時(shí)通信提供了一種嶄新的、可盈利的業(yè)務(wù)模式,并能有效的提升客戶忠誠(chéng)度、推廣服務(wù)品牌知名度。

  具體來(lái)說(shuō),它首先能夠?qū)\(yùn)營(yíng)商起到提高ARPU值的作用,通過(guò)增加用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的流量與短信使用條數(shù)的使用量來(lái)增加月收入,也允許按包月形式來(lái)收取基本服務(wù)費(fèi)。其次,它可以幫助運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造與加強(qiáng)服務(wù)品牌,提高用戶忠誠(chéng)度,減少用戶轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知,即時(shí)通信系統(tǒng)的很多用戶都是通過(guò)這種服務(wù)與朋友、商業(yè)伙伴溝通,當(dāng)某一個(gè)用戶要轉(zhuǎn)移到其他運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)上,用其他運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)時(shí),對(duì)于原來(lái)的運(yùn)營(yíng)商將造成極大風(fēng)險(xiǎn)--不僅流失了這個(gè)用戶,還極有可能流失其朋友與業(yè)務(wù)伙伴。為此,各移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商務(wù)必會(huì)竭其所能來(lái)提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,從而留住用戶。

  移動(dòng)通信的即時(shí)通訊雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng),但國(guó)外很多運(yùn)營(yíng)商看到了其發(fā)展?jié)摿εc對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的重要性,紛紛為其用戶開(kāi)通了這種服務(wù)。由此我們不難看到,世界上很多國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商都已將移動(dòng)即時(shí)通信服務(wù)作為一種主流應(yīng)用在推廣。

  移動(dòng)通信的多媒體信息服務(wù)(MMS)是一種基于新技術(shù)網(wǎng)絡(luò)而出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)。人們往往將MMS稱為"多媒體短信息",但實(shí)際上MMS已遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了短消息的概念,傳遞內(nèi)容非常廣泛,傳遞信息非常大。從技術(shù)上講,多媒體信息與短信息也有很多差別,短信息服務(wù)是通過(guò)信令來(lái)傳遞文本信息的,而多媒體信息服務(wù)主要是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)傳遞多媒體信息。

  目前,日本NTT DoCoMo已經(jīng)以一種基于郵件的信息服務(wù)方式,為它的幾千萬(wàn)用戶提供"多媒體信息"服務(wù)。移動(dòng)通信的郵件服務(wù)與多媒體信息服務(wù)有許多共同點(diǎn):傳的內(nèi)容上都是各種多媒體信息,包括文本、聲音、圖片、動(dòng)畫、視頻等;從傳遞手段上看,都是基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)為載體,無(wú)論GPRS、CDMA或?qū)?lái)的3G,都將以移動(dòng)通信的方式進(jìn)行。

  筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商完全可以將多媒體信息服務(wù)與郵件服務(wù)相結(jié)合,以促進(jìn)彼此的業(yè)務(wù)發(fā)展。首先,郵件是解決多媒體信息存儲(chǔ)的有效手段。多媒體信息量非常大,然而手機(jī)存儲(chǔ)空間是有限的,用戶希望能夠不斷的轉(zhuǎn)發(fā)多媒體信息的內(nèi)容,這就需要非常大的存儲(chǔ)量,實(shí)際上也正是這種信息在用戶中不斷傳遞擴(kuò)大著用戶群與業(yè)務(wù)量,郵件正好解決了存儲(chǔ)空間的問(wèn)題。郵件是一個(gè)已經(jīng)被大家廣泛使用的、習(xí)慣的、很好的存儲(chǔ)方式。其次,郵件可以幫助運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大有效的使用群體。多媒體信息服務(wù)開(kāi)展的初期,運(yùn)營(yíng)商會(huì)面臨如何擴(kuò)大用戶群、提升用戶接受度的問(wèn)題。利用郵件形式,就可以幫助多媒體信息來(lái)擴(kuò)展用戶群。由于終端的限制,郵件的用戶群要大于多媒體信息服務(wù)的用戶。MMS用戶完全可以通過(guò)郵件與沒(méi)有支持MMS終端的用戶就一個(gè)多媒體信息進(jìn)行溝通,同時(shí)也促進(jìn)了更多的人去了解多媒體信息服務(wù),也促進(jìn)了今后的使用。

  然而 ,移動(dòng)通信的郵件服務(wù)本質(zhì)上來(lái)講也是一種軟件,做過(guò)軟件的都知道,很多軟件的第一版、第二版購(gòu)買、注冊(cè)的用戶少得可憐,甚至沒(méi)有注冊(cè),但經(jīng)過(guò)幾次升級(jí)之后,隨著提供的功能日趨完善以及界面的優(yōu)美,其注冊(cè)用戶數(shù)會(huì)在某個(gè)版本的時(shí)候出現(xiàn)突增。而且往往是某一個(gè)功能的推出一下觸動(dòng)了用戶的"心坎",就此給用戶留下了美妙的印象,進(jìn)而獲得用戶的青睞。我還記得第一次使用"拼音加加"這個(gè)輸入法的時(shí)候,當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)輸入法能夠在第一次造詞后,第二次輸入就可以采用第一個(gè)聲母的縮寫打出詞組的興奮,這也成為了我第一個(gè)注冊(cè)的軟件。時(shí)至今日,微軟拼音輸入法仍然沒(méi)有提供這樣的功能。現(xiàn)在電子郵箱提供的諸如通訊錄、Voicemail、在線殺毒雖然在一定程度上擴(kuò)展了提供給用戶的服務(wù)內(nèi)容,但并沒(méi)有成為"殺手級(jí)"應(yīng)用。以其目前的功能無(wú)法引起用戶的購(gòu)買興趣,是因?yàn)檫@些功能還無(wú)法真正打動(dòng)用戶的"心坎"。

  如果未來(lái)移動(dòng)通信的電子郵件服務(wù)用戶肯花錢消費(fèi),并讓用戶感覺(jué)物有所值,筆者認(rèn)為需要移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商與電子郵箱運(yùn)營(yíng)商們共同解決好以下幾個(gè)問(wèn)題。

  1. 郵件過(guò)濾與分類功能的強(qiáng)化:
  現(xiàn)在,對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō),垃圾信是最討厭的。盡管很多門戶的郵箱設(shè)置中有對(duì)郵件的過(guò)濾,但其功能很弱。而且操作不便,假如在郵件過(guò)濾方面提供更為完善與簡(jiǎn)單的設(shè)置,會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生不小的吸引。同時(shí),如果通過(guò)簡(jiǎn)單的功能設(shè)定,可以將郵件有效的分類,這也給用戶帶來(lái)方便與利益。

  2. 定向信息的發(fā)送:
  隨著網(wǎng)絡(luò)信息日益增多,用戶已經(jīng)無(wú)法控制自己所能攝取的信息的數(shù)量。諸如365Agent(情報(bào)中心www.365agent.com。)這樣的技術(shù)的確是有一定的市場(chǎng),但如何把這些技術(shù)同電子郵箱結(jié)合起來(lái)是非常值得探討的。如果一個(gè)商人能夠通過(guò)信箱接收到自己關(guān)注的貿(mào)易信息,如果一個(gè)醫(yī)生能夠關(guān)注到自己的領(lǐng)域技術(shù)的發(fā)展,如果一個(gè)IT記者能夠通過(guò)定制獲得最新的行業(yè)信息,無(wú)疑給信箱的價(jià)值增加了砝碼。

  3. 統(tǒng)一收信平臺(tái):
  現(xiàn)在很多電子郵件系統(tǒng)提供了收取其他POP3郵件的功能,但并沒(méi)有考慮到這樣只是實(shí)現(xiàn)了從其他服務(wù)器收信的功能,沒(méi)有考慮到可能會(huì)給用戶帶來(lái)的不便。其實(shí),對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),有效地統(tǒng)一并綜合管理各個(gè)信箱與進(jìn)行信息分類是非常必要的。

  4. 協(xié)同功能的加強(qiáng):
  協(xié)同軟件現(xiàn)在被更多的人所了解,其實(shí)對(duì)于小團(tuán)隊(duì)協(xié)同來(lái)說(shuō),利用電子郵箱進(jìn)行功能性擴(kuò)展是最合適不過(guò)的。相信將來(lái)進(jìn)軍企業(yè)mail市場(chǎng)并非天方夜譚。

  5.其它

  更加人性化的界面,更加簡(jiǎn)便的操作也是吸引用戶的有效手段。

  盡管MIM與MMS的最終前途還有待市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證,但從SMS、"移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)"、"聯(lián)通在信"等移動(dòng)通信的增值業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,它們將憑借其在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)與服務(wù)上的多元化必將擁有廣闊的市場(chǎng)潛力。筆者深信,移動(dòng)通信的即時(shí)通信(MIM)與多媒體信息服務(wù)(MMS)業(yè)務(wù)的出現(xiàn),無(wú)疑將給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的收益,將會(huì)成為中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的雙雄。

ChinaByte(e.chinabyte.com)


相關(guān)鏈接:
信用卡移動(dòng)電話上“安家” 2003-09-03
手機(jī)收發(fā)電子郵件有突破--無(wú)需上網(wǎng)不限型號(hào) 2003-09-02
運(yùn)行在移動(dòng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)上的移動(dòng)多媒體方案 2003-08-25
隨時(shí)隨地找到你 2003-08-25
青牛搭建中國(guó)移動(dòng)1259061信息服務(wù)平臺(tái) 2003-08-25

分類信息:     熱點(diǎn)專題_移動(dòng)增值_文摘   文摘