在線CRM給力“銷售的革命” XTools蘇州站落幕
2011/01/07
CTI論壇(ctiforum)1月7日消息（記者 潘婷婷）：2011年1月6日，由國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)軍企業(yè)XTools攜手蘇州偉順數(shù)碼科技有限公司共同承辦的《銷售的革命-直擊企業(yè)銷售管理難題交流會(huì)》于蘇州市會(huì)議中心順利舉行。此次會(huì)議特別邀請(qǐng)了蘇州軟件協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王燕惠與百位企業(yè)家共同探討中小企業(yè)實(shí)施信息化存在的問(wèn)題。
圖:蘇州軟件協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王燕惠
眾所周知，國(guó)際金融危機(jī)下的中小企業(yè)遭遇原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、市場(chǎng)萎縮等問(wèn)題，生存狀態(tài)大受影響。在信息化建設(shè)中中小企業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)薄弱、各行業(yè)需求迥異、投資預(yù)算較少成為了信息化建設(shè)的難題，中小企業(yè)如何才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)信息化少花錢，多辦事的實(shí)際的需求。
本次會(huì)議，演講嘉賓蘇州軟件協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王燕惠：《蘇州企業(yè)的信息化》、XTools公司副總經(jīng)理謝億民：《銷售管理的金字塔》、昆山干博士總經(jīng)理金嵩：《談我的戰(zhàn)略擴(kuò)張》、蘇州志杰范總《團(tuán)隊(duì)的管理與協(xié)作》等管理思想直擊中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸，并現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)實(shí)際客戶管理與銷售團(tuán)隊(duì)管理上存在的問(wèn)題。
圖:會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)上，XTools高級(jí)咨詢師李彥麗就中國(guó)的中小企業(yè)現(xiàn)狀做出了自己的分析：“在營(yíng)銷活動(dòng)中，Sales的工作特點(diǎn)主要體現(xiàn)于：雜、細(xì)、急、累。長(zhǎng)期在這種狀態(tài)工作，Sales面臨的各方面壓力相當(dāng)巨大。降低工作壓力，是銷售自我能力提升的基礎(chǔ)。做好這個(gè)工作，是自我保持戰(zhàn)斗力，XToolsCRM從前期線索挖掘到后期服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑�！崩顝悞伋鲋行∑髽I(yè)實(shí)際難題
昆山干博士精密控濕設(shè)備有限公司的金嵩先生也參加了會(huì)議，昆山干博士公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的控濕防潮高新技術(shù)企業(yè)。金總在2007年選擇架設(shè)XToolsCRM，三年的發(fā)展干博士公司的“德洋”產(chǎn)品系列在防潮領(lǐng)域赫赫有名，遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)、日本、東南亞等地。
圖:昆山干博士總經(jīng)理金嵩
“銷售管理確實(shí)需要一些思路，銷售要提升，應(yīng)該先在自己的頭腦中建立革命的思想，在信息化的浪潮中銷售的革命需要繼續(xù)進(jìn)行�！苯鹂傇跁�(huì)議中介紹說(shuō)，“選擇 CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）的重點(diǎn)是放在建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定的客戶關(guān)系管理，并有為企業(yè)增加業(yè)績(jī)提升的發(fā)展戰(zhàn)略思想。XToolsCRM不僅滿足了我公司內(nèi)部的客戶管理，它強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能也為我明年的拓展計(jì)劃調(diào)出有效的數(shù)據(jù)分析，依此為基礎(chǔ)做新市場(chǎng)的投入預(yù)算，以及下一步的業(yè)績(jī)計(jì)劃。與XTools合作了三年，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)50%以上，業(yè)績(jī)的提升效果顯著。”
會(huì)中，志杰信息技術(shù)有限公司范總表示“信息化管理是企業(yè)迅速發(fā)展的基石，管理軟件核心是管理業(yè)務(wù)流程的一個(gè)工具，XToolsCRM滲透了設(shè)計(jì)思想理念與先進(jìn)的管理模式，促進(jìn)中小企業(yè)信息化管理發(fā)展的進(jìn)程，我看到了XTools 一直在成長(zhǎng)，有新功能在不斷增加，對(duì)于其它CRM來(lái)講，不是永遠(yuǎn)都能買足客戶的需求，因?yàn)槭袌?chǎng)在發(fā)展客戶需求也再不斷發(fā)展，那么作為一家CRM廠商關(guān)鍵能做到不斷發(fā)展自己，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講買足客戶的需求是很關(guān)鍵的�！�
據(jù)悉，XTools《銷售的革命》將在全國(guó)20個(gè)城市展開(kāi)巡展，自9月石家莊站拉開(kāi)序幕以來(lái)，依次于長(zhǎng)沙、北京、上海、蘇州順利召開(kāi)，將XTools的銷售管理理念傳遞給各企業(yè)。為大家?guī)ガF(xiàn)代信息化管理的思念，及現(xiàn)場(chǎng)幫助各企業(yè)解決實(shí)際客戶管理與銷售團(tuán)隊(duì)管理上存在的問(wèn)題�！颁N售的革命”在各大城市中引起強(qiáng)烈反響。據(jù)了解，XTools的“銷售的革命”全國(guó)巡展下一站將在2011年2月22日濟(jì)南舉行。
CTI論壇報(bào)道
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