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四類手機(jī)游戲的未來機(jī)會(huì)

王煜全 2010/07/06

　　在手機(jī)游戲領(lǐng)域，如果因?yàn)榻裉靻螜C(jī)游戲能賺錢而推論明天單機(jī)游戲也能賺錢，就會(huì)因時(shí)勢(shì)的變化而產(chǎn)生錯(cuò)誤。

　　在無線互聯(lián)時(shí)代，希望靠單機(jī)來賺錢的觀念，將會(huì)因?yàn)楹芏鄠�(gè)人開發(fā)者為市場(chǎng)提供大量免費(fèi)單機(jī)游戲而改變。時(shí)勢(shì)造英雄，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　第一，手機(jī)單機(jī)游戲應(yīng)把握渠道和營(yíng)銷

　　目前，內(nèi)容生產(chǎn)的價(jià)值越來越低，手機(jī)游戲的成功與內(nèi)容生產(chǎn)關(guān)系不大。當(dāng)大家都能生產(chǎn)的時(shí)候，內(nèi)容生產(chǎn)的價(jià)值也就降低了。此時(shí)，單機(jī)游戲?qū)⒊蔀閭�(gè)人開發(fā)者的地盤，企業(yè)介入其中的意義不大。在企業(yè)做內(nèi)容生產(chǎn)沒有意義的情況下，做營(yíng)銷更有意義。

　　其一，因?yàn)閱螜C(jī)游戲最大的問題是不具備持續(xù)性。下載了一款單機(jī)游戲，并不意味著用戶還要從這里下載別的東西。

　　其二，單機(jī)游戲因?yàn)楹?jiǎn)單，所以重復(fù)率非常高，玩家厭倦的速度也非常快。這就意味著這個(gè)游戲，尤其是做渠道、做營(yíng)銷的人去推廣單機(jī)游戲是一件費(fèi)力不討好的事情。因?yàn)楹貌蝗菀捉佑|了用戶讓其購(gòu)買后，不意味著該用戶以后還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。

　　這時(shí)，手機(jī)游戲考驗(yàn)的就是營(yíng)銷實(shí)力。這種影響力經(jīng)濟(jì)渠道的建立，可以把一個(gè)單機(jī)游戲做成持續(xù)性的、有主題的、有信用、有影響力、可傳播的產(chǎn)品。

　　此時(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)來，僅在市場(chǎng)開發(fā)方面表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，無法占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　第二，隨境游戲的開發(fā)應(yīng)與現(xiàn)實(shí)功能結(jié)合

　　不要覺得自己的技術(shù)多好，因?yàn)樵俸玫膽?yīng)用也不是不可復(fù)制的，不外乎是個(gè)時(shí)間問題。如果這個(gè)時(shí)間沒有長(zhǎng)到，企業(yè)可以把整個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)，是沒有意義的。此時(shí)，如果希望靠某個(gè)做得很強(qiáng)大的游戲引擎就通吃該市場(chǎng)，是沒有機(jī)會(huì)的。

　　真正的隨境游戲應(yīng)該依附于GIS應(yīng)用上。如果企業(yè)本身做地圖就已經(jīng)做得非常大，市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到百分之九十左右，此時(shí)肯定要考慮能否做3D，能否在地圖上增加一些內(nèi)容。

　　在這樣的前提下，再去做一個(gè)游戲引擎，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中增加一個(gè)虛擬人物，把擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)的技術(shù)引擎插入到其GIS系統(tǒng)上，促進(jìn)GIS系統(tǒng)做得更好。這樣的引擎就有機(jī)會(huì)，而獨(dú)立做一個(gè)引擎的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，技術(shù)本身在這反而是次要的。

　　此時(shí)的隨境游戲能否成功，取決于企業(yè)能不能找到一個(gè)可依附的平臺(tái)。如果能找到這樣的平臺(tái)，對(duì)合作雙方都有增值作用。

　　第三，手機(jī)網(wǎng)游應(yīng)以用戶為導(dǎo)向借鑒互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游長(zhǎng)處

　　手機(jī)網(wǎng)游為何有機(jī)會(huì)？互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游粘性很大，功能也很強(qiáng)大，用戶體驗(yàn)很好。借鑒一位美國(guó)人的研究成果，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游中最吸引人的有幾個(gè)部分。一是浸潤(rùn)感，就是網(wǎng)游讓人覺得進(jìn)入到另外一個(gè)世界。游戲讓玩家徹底忘掉現(xiàn)實(shí)。二是社交功能。在網(wǎng)游里大家都不偽裝，此時(shí)的行為更加真實(shí)。三是會(huì)實(shí)現(xiàn)破壞別人的快感。比如，在游戲中可以制造仇恨，因?yàn)橛胁簧偃苏J(rèn)為把仇家砍倒是一件快樂的事。在現(xiàn)實(shí)世界中，這些是不被法律和道德允許的。四是成就感。在游戲世界里玩家會(huì)產(chǎn)生成就感，比如在游戲中能做到了什么，都是讓游戲玩家玩得更久的因素。

　　此時(shí)，只要手機(jī)游戲徹底以用戶為導(dǎo)向，就可以在借鑒互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上做得更好。

　　其一，社交功能在手機(jī)中將會(huì)做得比在互聯(lián)網(wǎng)中的更好，因?yàn)槭謾C(jī)天生就是一個(gè)社交工具。

　　其二，因?yàn)樵谑謾C(jī)上的游戲表現(xiàn)力差，所以浸潤(rùn)感不好移植。不過，手機(jī)是比游戲更現(xiàn)實(shí)的工具，如果在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)一些游戲的因素，玩家甚至真的認(rèn)為生活在這個(gè)世界了。比如，玩家在游戲中打贏了就收到一條彩信，上面寫著祝賀其打贏的字句，而且有游戲中的照片在里面。此時(shí)玩家會(huì)覺得更加真實(shí)。

　　其三，成就感也可以在手機(jī)游戲中獲得實(shí)現(xiàn)。雖然成就感不如在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游那么逼真，但是還是可以按照相應(yīng)的思路，把相關(guān)信息通過手機(jī)短信、彩信等發(fā)給玩家或者通知其朋友，告知他們?cè)撏婕以谟螒蛑蝎@得了什么樣的成就。因?yàn)槌删透械暮诵钠鋵?shí)是與人分享。

　　第四，手機(jī)社交游戲應(yīng)注重社交平臺(tái)

　　社交游戲有一個(gè)很重要的東西，就是一定要做一個(gè)從游戲到社交的平臺(tái)。因?yàn)橛螒蚪o了別人開始互動(dòng)的理由，但是游戲本身永遠(yuǎn)不是一個(gè)跟人互動(dòng)的理由。如果通過游戲互動(dòng)上了，然后持續(xù)不斷地為人提供游戲，最后就會(huì)是一個(gè)與開心網(wǎng)類似的游戲。開心網(wǎng)的壓力在哪里？就是它要不斷地為玩家提供新游戲，而且其老游戲的用戶也不斷在流失。因?yàn)楹芏嘤脩粼谕嬗螒驎r(shí)的目的不是玩游戲而是社交。游戲只是玩家社交可以啟動(dòng)的一個(gè)手段而已。在沒有足夠動(dòng)因的時(shí)候，玩家是不會(huì)啟動(dòng)社交的。此時(shí)應(yīng)該想的是如何讓玩家持續(xù)社交而非持續(xù)玩游戲。

　　社交應(yīng)具備兩個(gè)不可或缺的要素。大家都知道開心網(wǎng)做得很累。開心網(wǎng)要有好的發(fā)展前途就應(yīng)該符合Web2.0的發(fā)展趨勢(shì)，讓用戶自己去共享內(nèi)容，這時(shí)游戲提供者和經(jīng)營(yíng)者就可以從無窮無盡的內(nèi)容提供中解脫出來。

　　社交游戲要么去替代現(xiàn)在的雜志報(bào)紙，要么就去替代今天的社區(qū)。如果只是替代今天的游戲，那么其本身就要被替代了，就沒有發(fā)展機(jī)會(huì)。這是指對(duì)手機(jī)游戲的機(jī)會(huì)把握。

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