italk趙捷：我們?yōu)楹Ｍ馊A人提供最好VOIP服務(wù)
2007/08/15
14日下午《創(chuàng)富志》--VOIP商業(yè)模式論壇在北京舉行，與會(huì)專家、企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資公司代表就VOIP的商業(yè)模式做了深入的交流和探討。
論壇上，新浪科技專訪了美國(guó)華人市場(chǎng)最佳VOIP服務(wù)商i talk公司首席執(zhí)行官趙捷，他對(duì)i talk公司做了深入的介紹。
以下為專訪實(shí)錄：
新浪科技：首先請(qǐng)趙總介紹一下i Talk。
趙捷：i Talk公司是在03年9月份在美國(guó)注冊(cè)的一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司收購(gòu)了一家VoIP企業(yè)，這家企業(yè)是從99年開始做VoIP運(yùn)營(yíng)，大概燒了2000萬美金，我們等于是買了一家倒閉的企業(yè)，把他所有的資產(chǎn)全部拿過來了。
新浪科技：大概多少錢？
趙捷：非常便宜。
新浪科技：當(dāng)時(shí)是怎樣看VoIP市場(chǎng)？
趙捷：當(dāng)時(shí)VoIP市場(chǎng)非�；靵y，我們最終看好的是這家企業(yè)，把這家企業(yè)接過來之后把負(fù)債都扔掉是非常盈利的企業(yè)，最終的想法是利用這家企業(yè)已有的平臺(tái)發(fā)展終端用戶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做轉(zhuǎn)接沒有價(jià)值，但你真正抓到終端用戶，把他電話號(hào)碼都轉(zhuǎn)到你這個(gè)平臺(tái)上就屬于一個(gè)非常固定的用戶。
新浪科技：當(dāng)時(shí)他們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)倒閉的情況？
趙捷：很簡(jiǎn)單，商務(wù)模式，因?yàn)?9年當(dāng)時(shí)是電信行業(yè)最火的時(shí)候，VoIP是非常非�；鸬模院芏嗳嗽陔娦派隙纪读撕芏噱X，2000年大概3、4月份美國(guó)股票市場(chǎng)的情況，他們就趕上了，他們認(rèn)為馬上上市，要做的業(yè)績(jī)，一下擴(kuò)充到60個(gè)人，花了很多錢，但之后美國(guó)股市出現(xiàn)問題之后再想改變就不行了，一直支撐到了03年，這樣就給我們?cè)斐闪藱C(jī)會(huì)。
新浪科技：你們公司合伙人之前的背景是怎樣的？
趙捷：我以前做過咨詢，很早也介入到了VoIP的領(lǐng)域，大概95年就開始在這個(gè)行業(yè)中有一些探討，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)還比較了解，所以我是第一批粘到VoIP邊的人。其他的合伙人來自于不同的行業(yè)，有做金融服務(wù)的，有做國(guó)際貿(mào)易的，有做呼叫中心運(yùn)營(yíng)的，都是在各自的行業(yè)中很優(yōu)秀的人。
新浪科技：經(jīng)過三年多的發(fā)展，現(xiàn)在公司整體情況是怎樣的？
趙捷：公司員工大概300人左右，在北美有兩個(gè)公司，在中國(guó)有兩個(gè)辦公室。
新浪科技：現(xiàn)在在中國(guó)的情況有什么樣的計(jì)劃？
趙捷：我們公司主要發(fā)展方向是在海外華人市場(chǎng)。
新浪科技：這應(yīng)該不包括中國(guó)大陸？
趙捷：不包括，因?yàn)橹袊?guó)電信的政策不明朗，VoIP行業(yè)并沒有開始開放，所以我們完全堅(jiān)持我們的宗旨，完全要做合法的業(yè)務(wù)。另外在北美、加拿大、歐洲開展我們的業(yè)務(wù)。
新浪科技：我如果是國(guó)內(nèi)的一個(gè)客戶，想用你們的產(chǎn)品？你們?cè)趺崔k？
趙捷：這么說吧，我們不拒絕你們買我們的產(chǎn)品，我們真正的客戶只限海外華人市場(chǎng)，以后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)完全是有可能的，但我們現(xiàn)在認(rèn)為還是要做好海外市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展很快，沒有必要現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但我們相信中國(guó)市場(chǎng)吸引力對(duì)我們還是很大的。
新浪科技：現(xiàn)在在整個(gè)美國(guó)和加拿大市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量是怎么樣？方便不方便透露一下是怎樣的級(jí)別？
趙捷：通話量一年可以達(dá)到5億分鐘。
新浪科技：跟美國(guó)一流運(yùn)營(yíng)商比是什么樣的概念？
趙捷：這個(gè)通話量很難比較，但是還是很小的，在美國(guó)6萬個(gè)家庭，這樣算下來我們還是很小的，但在華人市場(chǎng)中我們是絕對(duì)的領(lǐng)先。實(shí)際上我們?cè)诿绹?guó)是05年的9月份開始真正做市場(chǎng)，所以現(xiàn)在也不過兩年時(shí)間，從零到現(xiàn)在做到上幾億，增長(zhǎng)的速度是驚人的，
新浪科技：您剛才在發(fā)言當(dāng)中也提到一點(diǎn)，VoIP不單單是提供低廉的通話服務(wù)，還提供更多增值的方案，我們一直在國(guó)內(nèi)增值的方案就是價(jià)格低廉。
趙捷：國(guó)內(nèi)對(duì)我們的產(chǎn)品不太理解，我們的產(chǎn)品就是取代你的家庭電話，什么概念呢？你轉(zhuǎn)到我們公司里以后，你家里的所有東西都不變，以后你在中國(guó)打電話，市話、長(zhǎng)途、國(guó)際長(zhǎng)途都用我們的服務(wù)。
新浪科技：電話是通過網(wǎng)絡(luò)IP的？
趙捷：對(duì)，第一步不改變你的通話習(xí)慣。第二，有很多新的功能，比如說多方通話，另外有呼叫轉(zhuǎn)移，但這跟傳統(tǒng)電話的不同是，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)海外跟國(guó)內(nèi)互轉(zhuǎn)。另外，留言轉(zhuǎn)E-mail，留言的時(shí)候馬上就可以轉(zhuǎn)到你的信箱里面。
新浪科技：只需要寬帶就可以了？
趙捷：對(duì)，實(shí)際上帶寬對(duì)我們沒有任何帶寬限制，但你必須永遠(yuǎn)在線，因?yàn)殡娫挿⻊?wù)不在線我就沒有辦法提供電話服務(wù)了，ADSL也好什么也好沒有關(guān)系，所以完全不是一個(gè)長(zhǎng)途的概念，而是一個(gè)取代你家庭電話的概念，而不是簡(jiǎn)單的取代家庭電話，而提供了很多的功能，另外非常便宜。從價(jià)格、功能、服務(wù)上都提供的非常好，某種角度上講我們就是一個(gè)電話運(yùn)營(yíng)商，但我們運(yùn)用的技術(shù)是基于VoIP的技術(shù)。
新浪科技：等于我們說的四種模式又加了一些業(yè)務(wù)？
趙捷：其實(shí)這些模式我們做的比較大的是Phone to Phone，Phone to PC。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ桓鶶KP(音)網(wǎng)絡(luò)電話不一樣，跟計(jì)算機(jī)沒有關(guān)系，不需要把電腦打開。我們完全遵守《國(guó)際法》，而且我們?cè)诿绹?guó)有國(guó)際運(yùn)營(yíng)執(zhí)照。
新浪科技：那您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)政策開放的判斷是什么樣的？
趙捷：第一我認(rèn)為VoIP的前景一定會(huì)取代傳統(tǒng)電話。第二，到底誰能把中國(guó)VoIP市場(chǎng)做起來，我認(rèn)為不明朗，也許是電信、也許是網(wǎng)通，也許是像我們這樣的企業(yè)。但重要的是在美國(guó)大的電信運(yùn)營(yíng)商想的很明白，一開始限制，但后來慢慢讓你發(fā)展，但在你們發(fā)展的時(shí)候，大電信運(yùn)營(yíng)商開始安光纜，提供更好的寬帶服務(wù)，就跟當(dāng)時(shí)拉電話線一樣似的，原來我安過電話線，現(xiàn)在安光纜了，原來我只賺15塊錢的電話服務(wù)現(xiàn)在我賺15塊錢在寬帶上了，有了寬帶以后不光是有線電視帶來的電視業(yè)務(wù)了，網(wǎng)絡(luò)也可以帶來電視業(yè)務(wù)呀，所以他提供了寬帶以后服務(wù)也增加了，有更多的人來使用，他們就會(huì)得到更大的利益。
新浪科技：就像你建了一個(gè)高速公路。
趙捷：其實(shí)這就像一個(gè)高速公路一樣，從中國(guó)發(fā)展情況來講不一定定位在什么樣的情況，中國(guó)的環(huán)境不一樣、中國(guó)的發(fā)展情況完全不一樣，所以對(duì)于我們公司來講，實(shí)際上現(xiàn)在在觀看，我們希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但我們現(xiàn)在沒有看清楚定位在什么地方，但我相信VoIP在中國(guó)市場(chǎng)有旺盛的生命力。
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