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italk趙捷:我們?yōu)楹M馊A人提供最好VOIP服務(wù)

2007/08/15

  14日下午《創(chuàng)富志》--VOIP商業(yè)模式論壇在北京舉行,與會專家、企業(yè)家和風(fēng)險投資公司代表就VOIP的商業(yè)模式做了深入的交流和探討。

  論壇上,新浪科技專訪了美國華人市場最佳VOIP服務(wù)商i talk公司首席執(zhí)行官趙捷,他對i talk公司做了深入的介紹。

  以下為專訪實錄:

  新浪科技:首先請趙總介紹一下i Talk。

  趙捷:i Talk公司是在03年9月份在美國注冊的一個公司,當(dāng)時這個公司收購了一家VoIP企業(yè),這家企業(yè)是從99年開始做VoIP運營,大概燒了2000萬美金,我們等于是買了一家倒閉的企業(yè),把他所有的資產(chǎn)全部拿過來了。

  新浪科技:大概多少錢?

  趙捷:非常便宜。

  新浪科技:當(dāng)時是怎樣看VoIP市場?

  趙捷:當(dāng)時VoIP市場非;靵y,我們最終看好的是這家企業(yè),把這家企業(yè)接過來之后把負(fù)債都扔掉是非常盈利的企業(yè),最終的想法是利用這家企業(yè)已有的平臺發(fā)展終端用戶,因為當(dāng)時做轉(zhuǎn)接沒有價值,但你真正抓到終端用戶,把他電話號碼都轉(zhuǎn)到你這個平臺上就屬于一個非常固定的用戶。

  新浪科技:當(dāng)時他們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)倒閉的情況?

  趙捷:很簡單,商務(wù)模式,因為99年當(dāng)時是電信行業(yè)最火的時候,VoIP是非常非;鸬模院芏嗳嗽陔娦派隙纪读撕芏噱X,2000年大概3、4月份美國股票市場的情況,他們就趕上了,他們認(rèn)為馬上上市,要做的業(yè)績,一下擴(kuò)充到60個人,花了很多錢,但之后美國股市出現(xiàn)問題之后再想改變就不行了,一直支撐到了03年,這樣就給我們造成了機(jī)會。

  新浪科技:你們公司合伙人之前的背景是怎樣的?

  趙捷:我以前做過咨詢,很早也介入到了VoIP的領(lǐng)域,大概95年就開始在這個行業(yè)中有一些探討,所以對這個行業(yè)還比較了解,所以我是第一批粘到VoIP邊的人。其他的合伙人來自于不同的行業(yè),有做金融服務(wù)的,有做國際貿(mào)易的,有做呼叫中心運營的,都是在各自的行業(yè)中很優(yōu)秀的人。

  新浪科技:經(jīng)過三年多的發(fā)展,現(xiàn)在公司整體情況是怎樣的?

  趙捷:公司員工大概300人左右,在北美有兩個公司,在中國有兩個辦公室。

  新浪科技:現(xiàn)在在中國的情況有什么樣的計劃?

  趙捷:我們公司主要發(fā)展方向是在海外華人市場。

  新浪科技:這應(yīng)該不包括中國大陸?

  趙捷:不包括,因為中國電信的政策不明朗,VoIP行業(yè)并沒有開始開放,所以我們完全堅持我們的宗旨,完全要做合法的業(yè)務(wù)。另外在北美、加拿大、歐洲開展我們的業(yè)務(wù)。

  新浪科技:我如果是國內(nèi)的一個客戶,想用你們的產(chǎn)品?你們怎么辦?

  趙捷:這么說吧,我們不拒絕你們買我們的產(chǎn)品,我們真正的客戶只限海外華人市場,以后進(jìn)入中國市場完全是有可能的,但我們現(xiàn)在認(rèn)為還是要做好海外市場,因為現(xiàn)在發(fā)展很快,沒有必要現(xiàn)在進(jìn)入中國市場,但我們相信中國市場吸引力對我們還是很大的。

  新浪科技:現(xiàn)在在整個美國和加拿大市場的業(yè)務(wù)量是怎么樣?方便不方便透露一下是怎樣的級別?

  趙捷:通話量一年可以達(dá)到5億分鐘。

  新浪科技:跟美國一流運營商比是什么樣的概念?

  趙捷:這個通話量很難比較,但是還是很小的,在美國6萬個家庭,這樣算下來我們還是很小的,但在華人市場中我們是絕對的領(lǐng)先。實際上我們在美國是05年的9月份開始真正做市場,所以現(xiàn)在也不過兩年時間,從零到現(xiàn)在做到上幾億,增長的速度是驚人的,

  新浪科技:您剛才在發(fā)言當(dāng)中也提到一點,VoIP不單單是提供低廉的通話服務(wù),還提供更多增值的方案,我們一直在國內(nèi)增值的方案就是價格低廉。

  趙捷:國內(nèi)對我們的產(chǎn)品不太理解,我們的產(chǎn)品就是取代你的家庭電話,什么概念呢?你轉(zhuǎn)到我們公司里以后,你家里的所有東西都不變,以后你在中國打電話,市話、長途、國際長途都用我們的服務(wù)。

  新浪科技:電話是通過網(wǎng)絡(luò)IP的?

  趙捷:對,第一步不改變你的通話習(xí)慣。第二,有很多新的功能,比如說多方通話,另外有呼叫轉(zhuǎn)移,但這跟傳統(tǒng)電話的不同是,用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)海外跟國內(nèi)互轉(zhuǎn)。另外,留言轉(zhuǎn)E-mail,留言的時候馬上就可以轉(zhuǎn)到你的信箱里面。

  新浪科技:只需要寬帶就可以了?

  趙捷:對,實際上帶寬對我們沒有任何帶寬限制,但你必須永遠(yuǎn)在線,因為電話服務(wù)不在線我就沒有辦法提供電話服務(wù)了,ADSL也好什么也好沒有關(guān)系,所以完全不是一個長途的概念,而是一個取代你家庭電話的概念,而不是簡單的取代家庭電話,而提供了很多的功能,另外非常便宜。從價格、功能、服務(wù)上都提供的非常好,某種角度上講我們就是一個電話運營商,但我們運用的技術(shù)是基于VoIP的技術(shù)。

  新浪科技:等于我們說的四種模式又加了一些業(yè)務(wù)?

  趙捷:其實這些模式我們做的比較大的是Phone to Phone,Phone to PC。因為我們的定位跟SKP(音)網(wǎng)絡(luò)電話不一樣,跟計算機(jī)沒有關(guān)系,不需要把電腦打開。我們完全遵守《國際法》,而且我們在美國有國際運營執(zhí)照。

  新浪科技:那您對中國市場政策開放的判斷是什么樣的?

  趙捷:第一我認(rèn)為VoIP的前景一定會取代傳統(tǒng)電話。第二,到底誰能把中國VoIP市場做起來,我認(rèn)為不明朗,也許是電信、也許是網(wǎng)通,也許是像我們這樣的企業(yè)。但重要的是在美國大的電信運營商想的很明白,一開始限制,但后來慢慢讓你發(fā)展,但在你們發(fā)展的時候,大電信運營商開始安光纜,提供更好的寬帶服務(wù),就跟當(dāng)時拉電話線一樣似的,原來我安過電話線,現(xiàn)在安光纜了,原來我只賺15塊錢的電話服務(wù)現(xiàn)在我賺15塊錢在寬帶上了,有了寬帶以后不光是有線電視帶來的電視業(yè)務(wù)了,網(wǎng)絡(luò)也可以帶來電視業(yè)務(wù)呀,所以他提供了寬帶以后服務(wù)也增加了,有更多的人來使用,他們就會得到更大的利益。

  新浪科技:就像你建了一個高速公路。

  趙捷:其實這就像一個高速公路一樣,從中國發(fā)展情況來講不一定定位在什么樣的情況,中國的環(huán)境不一樣、中國的發(fā)展情況完全不一樣,所以對于我們公司來講,實際上現(xiàn)在在觀看,我們希望進(jìn)入中國市場,但我們現(xiàn)在沒有看清楚定位在什么地方,但我相信VoIP在中國市場有旺盛的生命力。

新浪科技(tech.sina.com.cn)



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