電信：地下電信運(yùn)營(yíng)調(diào)查
2005/01/11
如果有人跟你說(shuō)，在你家附近的電話吧里，打電話的價(jià)格只要“市話1毛，長(zhǎng)途2毛，國(guó)際電話3毛”時(shí)，你不用驚奇，這不是天方夜譚，而是事實(shí)。因?yàn)樵谶@些看似沒(méi)錢可賺實(shí)際上卻在大賺其錢的“黑話吧”背后，還有人在賺更多的錢。(持股？離場(chǎng)？換股？上班族面對(duì)大底如何操作？)
“你也許會(huì)認(rèn)為，即使再怎么作弊和討巧，國(guó)際長(zhǎng)途的成本也不可能只有兩三毛錢�！遍L(zhǎng)期從事VoIP監(jiān)測(cè)與控制的北京易明和信通信技術(shù)有限公司副總經(jīng)理潘俊峰接受了本刊記者專訪時(shí)道出了其中的內(nèi)幕，“這是因?yàn)�，‘黑話吧’的后面還有地下電信運(yùn)營(yíng)商存在�！�
廣東電信丟掉的7億秒去哪里了(準(zhǔn)確捕捉股票上漲的第一天！進(jìn)入…)
根據(jù)廣東電信內(nèi)部人士透露，2002年廣東電信每個(gè)月被挖走的國(guó)際長(zhǎng)途電話是7億秒，相當(dāng)于1000萬(wàn)分鐘，如果按正規(guī)國(guó)際長(zhǎng)途電話平均值3元/分鐘計(jì)算，那么廣東電信的損失是3000萬(wàn)/月。當(dāng)記者問(wèn)及廣東電信這一個(gè)月?lián)p失7億秒是怎么算出來(lái)的時(shí)候，廣東電信相關(guān)人士透露，按照國(guó)際電信權(quán)威機(jī)構(gòu)研究顯示，一國(guó)的GDP增長(zhǎng)與國(guó)際長(zhǎng)途電話的增長(zhǎng)是成一定正比例。假如GDP的增速是12%，那么國(guó)際長(zhǎng)途的增長(zhǎng)應(yīng)該是8%左右，在扣除自己IP國(guó)際電話分流，中國(guó)移動(dòng)的分流，鐵通及網(wǎng)通的分流之后，把其他因素再考慮進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)中間還有一個(gè)很大的空白——就是這樣發(fā)現(xiàn)了7億秒損失。
“這只是前兩年的數(shù)據(jù)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際長(zhǎng)途電話流失的費(fèi)用就更加大了！某省國(guó)際話費(fèi)損失甚至高達(dá)4億。”潘俊峰向本刊記者表示，“而在全國(guó)范圍內(nèi)，其國(guó)際長(zhǎng)途電話的損失將不少于1億元/月”。對(duì)于這樣的一個(gè)現(xiàn)象，北京網(wǎng)通有關(guān)人士的解釋直截了當(dāng)，“利用VoIP技術(shù)非法搭建國(guó)際長(zhǎng)途電話運(yùn)營(yíng)的通道，是造成國(guó)際長(zhǎng)途電話巨額損失的重要原因�！�
地下國(guó)際長(zhǎng)話平臺(tái)的價(jià)值鏈
那么非法的國(guó)際IP電話平臺(tái)是怎么搭建起來(lái)的呢？
“簡(jiǎn)單到幾乎超出你的想象！它只需要一跟ADSL的線，有一個(gè)MODEM（調(diào)制解調(diào)器），然后在國(guó)外有一個(gè)人為它做IP網(wǎng)接入就行了！”潘俊峰特意強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)樵趪?guó)外通過(guò)IP網(wǎng)轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)毓淘捠呛戏ǖ�，這給搭建非法國(guó)際長(zhǎng)途電話通道撕開(kāi)了一個(gè)口子。”
據(jù)國(guó)際電信資料顯示，目前在美國(guó)、加拿大、日本、以色列等世界大部分國(guó)家和地區(qū)，IP網(wǎng)“落地”是完全合法的。而按照中國(guó)現(xiàn)行的政策，由IP網(wǎng)“落地”固話網(wǎng)絡(luò)只有擁有固話牌照的營(yíng)運(yùn)商才有資格，其他企業(yè)或個(gè)人通過(guò)IP網(wǎng)“落地”固話網(wǎng)絡(luò)是非法的。
所以第一步，一些“精明”人士在國(guó)外找到IP電話運(yùn)營(yíng)商并與之達(dá)成代理協(xié)議后，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始私自架設(shè)平臺(tái)，與此同時(shí)，這些國(guó)內(nèi)的地下?tīng)I(yíng)運(yùn)商與當(dāng)?shù)毓淘掃\(yùn)營(yíng)商達(dá)成落地協(xié)議�！八裕叵码娦胚\(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一步就是IP網(wǎng)‘合法落地’，這也正是地下運(yùn)營(yíng)商生存的秘訣�！睆氖碌叵码娦胚\(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的小虎向本刊記者透露，“當(dāng)?shù)毓淘掃\(yùn)營(yíng)商出的落地價(jià)一般是7.5分/分鐘，如果是運(yùn)營(yíng)商自己做的平臺(tái)，則一分錢也不用花！”
潘俊峰向記者進(jìn)一步表示，“這些人在做完IP網(wǎng)落地國(guó)內(nèi)市話網(wǎng)后，第二步就是必須在國(guó)內(nèi)架設(shè)轉(zhuǎn)接平臺(tái)收集非法話務(wù)。這是國(guó)內(nèi)地下電信運(yùn)營(yíng)商打通非法國(guó)際長(zhǎng)途電話的最后一環(huán)�！�
顯然，在整個(gè)非法國(guó)際電話價(jià)值鏈中，美國(guó)IP電話運(yùn)營(yíng)商要付給美國(guó)固話運(yùn)營(yíng)商一部分費(fèi)用，然后在中國(guó)做非法運(yùn)營(yíng)的人先要付給美國(guó)IP電話運(yùn)營(yíng)商錢，再給國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)氐墓淘掚娦艩I(yíng)運(yùn)商錢，然后地下電信運(yùn)營(yíng)商又從最終用戶那里獲得收入。這樣，整個(gè)價(jià)值鏈就串起來(lái)了。
“這買賣又好做又賺錢”
“這個(gè)業(yè)務(wù)非常容易開(kāi)展，他們不需要親自到美國(guó)去找IP電話運(yùn)營(yíng)商談判，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)美國(guó)IP電話運(yùn)營(yíng)商就會(huì)主動(dòng)找到你的，你相當(dāng)于是他們?cè)趪?guó)內(nèi)的代理商。”潘俊峰向記者解釋道，“我們現(xiàn)在看到的非法國(guó)際長(zhǎng)途黑話吧，只不過(guò)是建立在這個(gè)平臺(tái)上的一個(gè)芝麻業(yè)務(wù)。事實(shí)上，各種各樣的非法業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到了你可以想象得到的任何行業(yè)�！�
據(jù)江蘇電信市場(chǎng)部張琳透露，“地下國(guó)際電話運(yùn)營(yíng)商對(duì)普通用戶興趣不是特別大，他們更希望發(fā)展企業(yè)用戶。所以一些外貿(mào)企業(yè)，以及日、韓、美等國(guó)家的中小外資企業(yè)，成為這些開(kāi)展非法國(guó)際電話業(yè)務(wù)的地下國(guó)際電話運(yùn)營(yíng)商的主要業(yè)務(wù)對(duì)象。因?yàn)檫@些企業(yè)打到國(guó)外的話務(wù)量大，而且又是小企業(yè)，非常務(wù)實(shí)，不像國(guó)際大企業(yè)那樣需要注意形象和影響�！�
“試想，如果國(guó)內(nèi)一位地下電信代理商找到你后對(duì)你說(shuō)，我給你架一部國(guó)際直撥VoIP網(wǎng)關(guān)（700元的初裝費(fèi)估計(jì)都不用掏），然后每個(gè)月付500元～600元就行了（美國(guó)的是500元）。也就是說(shuō)平常一個(gè)月至少1萬(wàn)元的國(guó)際話費(fèi)，現(xiàn)在只要500塊錢就能搞定。”潘俊峰向記者表示，“你想外資中小企業(yè)會(huì)回答這些地下電信代理商什么，那結(jié)果肯定是一拍即合！”
據(jù)潘俊峰介紹，地下國(guó)際長(zhǎng)途電話一般采用包月制�！皣�(guó)內(nèi)地下運(yùn)營(yíng)商每個(gè)月付給美國(guó)IP電話運(yùn)營(yíng)商的費(fèi)用是500美元，然后加上付給當(dāng)?shù)毓淘掃\(yùn)營(yíng)商出的落地價(jià)7.5分/分鐘，在這個(gè)價(jià)格下這些地下電信運(yùn)營(yíng)商去發(fā)展他們的用戶。青島市目前就已經(jīng)出現(xiàn)一例每月收入接近100萬(wàn)的非法地下運(yùn)營(yíng)商。”
據(jù)北京網(wǎng)通有關(guān)人士介紹，前兩年有一個(gè)案例，四個(gè)以色列人在北京租用了一個(gè)旅店的套間，租了2兆的寬帶，架上轉(zhuǎn)接平臺(tái)，然后在北京主要針對(duì)向以色列發(fā)展業(yè)務(wù)的中小外資企業(yè)開(kāi)展起了業(yè)務(wù)。這項(xiàng)非法國(guó)際電話業(yè)務(wù)一直開(kāi)展了近一年，最后北京網(wǎng)通發(fā)現(xiàn)了，去抓人的時(shí)候跑掉了。類似的案例還有威海中普貿(mào)易有限公司。據(jù)山東電信內(nèi)部人士透露，2003年6月份，韓國(guó)某公司與威海中普貿(mào)易有限公司聯(lián)系，為其提供了一套改裝的VoIP網(wǎng)關(guān)設(shè)備和電話機(jī)。自7月開(kāi)始，該公司利用租用的山東電信威海分公司的固定電話，從事非法國(guó)際長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。
“在這地下國(guó)際電話經(jīng)營(yíng)中，青島一家尋呼臺(tái)案例最為典型�！迸丝》逑虮究浾咄嘎叮扒鄭u的那撥人搞得實(shí)在太大了，還發(fā)行了電話卡，就像神州行一樣！它原是一家尋呼臺(tái)，比如說(shuō)號(hào)碼是17969，原來(lái)?yè)苓@個(gè)是尋呼，現(xiàn)在你緊接著再撥一個(gè)‘057+用戶代號(hào)+密碼+美國(guó)電話’，就能把你的電話接到國(guó)外去了！”
地下國(guó)際長(zhǎng)話迅猛發(fā)展為哪般
“因?yàn)榇罱ǖ叵聡?guó)際電話平臺(tái)和通道非常簡(jiǎn)單和便宜，不需要什么技術(shù)和門檻，任何人都可以搭建一個(gè)平臺(tái)！”據(jù)潘俊峰介紹，“搭建地下國(guó)際電話平臺(tái)的關(guān)鍵設(shè)備是VoIP網(wǎng)關(guān)，而一個(gè)四路兩兆的這種網(wǎng)關(guān)才賣780元（四路兩兆可以同時(shí)為120人提供電話服務(wù)）。而VoIP網(wǎng)關(guān)在兩三年前技術(shù)不怎么成熟時(shí)還是很昂貴的設(shè)備，大概幾千至幾萬(wàn)的價(jià)�，F(xiàn)在，這種技術(shù)越來(lái)越簡(jiǎn)單，制造成本也越來(lái)越低；剛開(kāi)始是一個(gè)大機(jī)柜，現(xiàn)在是一個(gè)小盒子�！�
“另外，就現(xiàn)行的政策來(lái)看，在公司內(nèi)部使用VoIP網(wǎng)關(guān)也是合法的。因此，目前生產(chǎn)VoIP網(wǎng)關(guān)的廠家大大小小不少于千家。”潘俊峰認(rèn)為，“除了VoIP網(wǎng)關(guān)價(jià)格低廉外，IP電話和寬帶的迅猛發(fā)展也使國(guó)際網(wǎng)絡(luò)電話的質(zhì)量有所提高�！�
兩三年前，人們對(duì)IP電話的印象是“垃圾”業(yè)務(wù)：原因是由于出現(xiàn)語(yǔ)音傳輸時(shí)延長(zhǎng)，說(shuō)一句話過(guò)一秒后才能傳到對(duì)方話筒中，因此通話質(zhì)量特別差；另外，由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)帶寬太窄，國(guó)內(nèi)對(duì)外出口加起來(lái)只有100多兆，因此帶寬也成問(wèn)題。但是現(xiàn)在，新建小區(qū)的城市居民基本上都普及了家用寬帶，中國(guó)寬帶用戶量也已經(jīng)有達(dá)到幾千萬(wàn)了。這樣一來(lái)，IP的網(wǎng)絡(luò)和用戶基礎(chǔ)都有了�！斑�有一個(gè)最根本的原因是，中國(guó)電信和網(wǎng)通的電話費(fèi)實(shí)在是太貴了。在美國(guó)國(guó)際IP電話是6美分/8分鐘（約6分人民幣/分鐘），而在中國(guó)是2-3元/分鐘。在一個(gè)暴利空間的引誘下，許多人就會(huì)鋌而走險(xiǎn)。”潘俊峰進(jìn)一步透露。
為什么電信公司愿意開(kāi)小灶
當(dāng)記者就國(guó)際話務(wù)量流失問(wèn)題向山東某電信運(yùn)營(yíng)商詢問(wèn)時(shí)，對(duì)方表露出兩難的意思，覺(jué)得既想讓記者把損失數(shù)據(jù)公布出去，引起國(guó)家和社會(huì)的關(guān)注；同時(shí)又怕公布出去之后，引起不利的影響和暴露一些內(nèi)部問(wèn)題。
“顯然，并不是每個(gè)人都能搭建這樣一條‘通道’，因?yàn)榉欠娫捲陔娦啪W(wǎng)絡(luò)上運(yùn)營(yíng)遲早會(huì)被逮住的。所以要想成為地下電信運(yùn)營(yíng)商，就必須與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商保持‘非常密切的關(guān)系’，通過(guò)一個(gè)‘合法的通道’，進(jìn)入其中一個(gè)比較隱蔽的接口�！蹦诚⑷耸窟M(jìn)一步指出，“而電信網(wǎng)絡(luò)的固定成本是不變的，在這樣的情況下，作為電信營(yíng)運(yùn)商來(lái)說(shuō)，在上面多跑幾萬(wàn)個(gè)電話，也不會(huì)產(chǎn)生任何成本。這樣仿佛也不會(huì)被人指責(zé)，因?yàn)殚e著也是閑著嘛！”
經(jīng)過(guò)幾輪艱苦的對(duì)話和斗智斗勇的心理戰(zhàn)，一位地下電信運(yùn)營(yíng)者小虎向本刊透露了進(jìn)一步的內(nèi)幕，“目前國(guó)內(nèi)有一千家以上的地下電信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，他們自己放號(hào)，發(fā)展代理商和用戶，在全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)各種電話業(yè)務(wù)！這一千多家平臺(tái)關(guān)系復(fù)雜，盤根錯(cuò)節(jié)，或多或少與當(dāng)電信運(yùn)營(yíng)商有密切關(guān)系，一般人是動(dòng)不了的！”
長(zhǎng)期從事VoIP監(jiān)測(cè)與控制的北京易明和信通信技術(shù)有限公司副總經(jīng)理潘俊峰也向本刊證實(shí)，“依附于地方‘大商家’的地下電信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)是存在的，但私人建立平臺(tái)的可能性極小，做代理和業(yè)務(wù)批發(fā)的居多�！�
VoIP，新電信公司的制勝術(shù)
北京通信一位不愿透露姓名的人士向本刊透露了電信運(yùn)營(yíng)商參與非法國(guó)際長(zhǎng)途營(yíng)運(yùn)的原因，“局部地區(qū)電信運(yùn)營(yíng)商為了自身利益，也為了應(yīng)對(duì)其他電信營(yíng)運(yùn)商的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)了口子，允許IP網(wǎng)落地。此外，新興電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)比較小，但是通過(guò)VoIP技術(shù)，可以借助大網(wǎng)的力量來(lái)發(fā)展自己的用戶。而電信運(yùn)營(yíng)商之間的互聯(lián)互通是允許的，而IP網(wǎng)‘落地’在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商之間也是合法的。于是，通過(guò)VoIP技術(shù)，各電信運(yùn)營(yíng)商明面上就已經(jīng)做起了‘VoIP’電話經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而其中就參雜了一些‘合法’的平臺(tái)和代理在里面。”
“中國(guó)網(wǎng)通在南方，中國(guó)電信在北方，為了搶奪用戶，局部展開(kāi)此類業(yè)務(wù)已經(jīng)不是什么秘密。而在這一過(guò)程中，局部地區(qū)的部分人員為了私利，悄悄搭建平臺(tái)，放號(hào)經(jīng)營(yíng)也就‘落地’開(kāi)花了。而這正是地下運(yùn)營(yíng)商生存的土壤。”該電信資深人士說(shuō)。
與此相印證的是，廣東鐵通南方通信有限公司深圳分公司VoIP業(yè)務(wù)部提供的一份資料顯示：“‘易家樂(lè)’產(chǎn)品在廣州、深圳、北京均有落地網(wǎng)關(guān)支持，是鐵通大VoIP系統(tǒng)的前期部署。廣東省內(nèi)各地代理商所代理的‘易家樂(lè)’話機(jī)都是有鐵通傳統(tǒng)固定電話號(hào)碼的，各位可以把‘易家樂(lè)’產(chǎn)品看作是固定電話放號(hào)業(yè)務(wù)去做，收益比固定電話放號(hào)業(yè)務(wù)的收益要大得多！”
對(duì)于VoIP目前的這種明里暗里各自為戰(zhàn)的營(yíng)運(yùn)態(tài)勢(shì)，電信專家陳家琳表示，“目前經(jīng)營(yíng)VoIP網(wǎng)絡(luò)電話的這上千家地下電信營(yíng)運(yùn)商必須通過(guò)傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商接入固定電話，一旦傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商某個(gè)端口出現(xiàn)線路故障，只需一兩天就會(huì)對(duì)這類小公司的業(yè)務(wù)造成巨大打擊。但對(duì)于這一方面的問(wèn)題，政策上更是一片空白。”
數(shù)字商業(yè)時(shí)代
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