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無線技術(shù)在CRM中的應(yīng)用

2001/12/17

  世紀(jì)之交,中國入世,導(dǎo)致客戶關(guān)系管理(CRM)這一前端企業(yè)管理數(shù)字化解決方案成為中國新經(jīng)濟的寵兒,受到中國企業(yè)家及IT人士的關(guān)注。無線技術(shù)的滲入更為傳統(tǒng)的CRM和eCRM添磚加瓦,延伸觸角。

  全世界已經(jīng)開始意識到移動商務(wù)的魅力。據(jù)Forrester Research 的預(yù)計,在未來幾年里,全球范圍內(nèi)將有6億個互連網(wǎng)接入的移動用戶。無線技術(shù)和客戶關(guān)系管理軟件的結(jié)合,更將幫助企業(yè)在與客戶和內(nèi)部銷售人員的交互中更好地把握商機,即時應(yīng)變,使企業(yè)真正成為無地域之界的世界型公司。

  近期,一些國外的客戶關(guān)系管理(CRM)軟件廠商看到了無線技術(shù)在CRM領(lǐng)域的增值點,紛紛推出了無線客戶關(guān)系管理解決方案。AbcMultiactive(辰罡科技)公司就是最早推出無線客戶關(guān)系管理解決方案,并得到世界權(quán)威機關(guān)認可的CRM軟件生產(chǎn)商之一。

  早在1996年,AbcMultiactive就推出了支持無線的CRM產(chǎn)品Entice。Entice將無線技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)CRM,使您的雇員和商業(yè)伙伴無論在哪里,都能即刻進入客戶數(shù)據(jù)庫,在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)采集錄入客戶、供應(yīng)商、分銷商及競爭對手的所有相關(guān)信息。而eCRM和無線功能的結(jié)合可令您的客戶與公司有互動聯(lián)系,包括僅僅通過無線設(shè)備,比如支持WAP的移動電話,電子記事簿或掌上電腦等,就可進行移動商務(wù)的交易。這樣,您的雇員和您的客戶無論在哪里都能及時得到信息交流。

  喜力啤酒公司(Heineken)正是意識到移動商務(wù)能為其帶來的無限商機,在目前經(jīng)濟不十分景氣的情況下斷然投資百萬元于移動商務(wù),采用了AbcMultiactive(辰罡科技)公司提供的支持無線技術(shù)的客戶關(guān)系管理解決方案,來幫助其及時掌握第一手客戶資料和敵情,辨別商機,作為其應(yīng)對市場激烈競爭的彈藥。

  喜力采用的移動商務(wù)方案包括基本的落單和資料處理,移動客戶關(guān)系管理,特設(shè)欄目,讓業(yè)務(wù)員記錄敵情,例如其它啤酒商在酒吧和超級市場推出的優(yōu)惠措施及促銷活動等。此外,對每個客戶均有獨立的記錄,包含聯(lián)絡(luò)人,所售的啤酒品牌等,以便電腦系統(tǒng)按照客戶的進貨情況來分析市場形式及動態(tài)。

  喜力在采用了支持無線的客戶關(guān)系管理軟件后,當(dāng)其業(yè)務(wù)員到酒吧推銷產(chǎn)品時可以通過掌上電腦直接落單,避免了以前用電話下訂單的錯漏,同時又大大提高了業(yè)務(wù)員及企業(yè)的形象。

  隨著無線科技,電信行業(yè)的迅速發(fā)展,在未來的幾年中各種移動通訊工具將得到廣泛的應(yīng)用,無線技術(shù)將成為CRM系統(tǒng)中不可缺少的部分。

  有興趣進一步詳細了解無線客戶關(guān)系管理解決方案,請登錄www.abcmultiactive.com。

中國計算機報 2001/12/17



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