CTI論壇(ctiforum.com)11月24日消息（編譯/老秦）:當(dāng)顧客拿起電話去找一個真正的人尋求幫助時，他們的問題往往是多樣性五花八門的。因此，客戶聯(lián)絡(luò)中心正面臨著巨大的壓力，他們必須要調(diào)整他們的座席--以及他們的整個平臺--使其更加現(xiàn)代化和敏捷。

　　我們深入研究了頂級咨詢公司、商業(yè)領(lǐng)袖和智庫，以揭示我們認(rèn)為將有助于實現(xiàn)這一進化的五大趨勢：

　　你不能利用腳本化來應(yīng)對座席經(jīng)常遇到的相對復(fù)雜的問題。相反，呼叫中心需要通過更靈活的、分布式的、自定義進度的學(xué)習(xí)工具來授權(quán)座席代表。

　　此外，還應(yīng)該允許座席之間的合作，增進技能，并根據(jù)需要回答問題。根據(jù)今年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》（Harvard Business Review）上的一項研究表明，那些允許座席在“網(wǎng)絡(luò)判斷環(huán)境”中獲得幫助從而得到更有力支持的聯(lián)絡(luò)中心績效，比一般聯(lián)絡(luò)中心的績效要高出50%。

　　網(wǎng)絡(luò)判斷環(huán)境是指一個成員更多地是依賴于同事的建議和指導(dǎo)來做出他們的決定。該研究報告稱，與一般的呼叫中心相比，這種方法可以減少25%的座席錯誤風(fēng)險。

　　然而，只有12%的被調(diào)查者報告稱是在網(wǎng)絡(luò)判斷環(huán)境中工作的。有52%的座席報告說，他們在“堅持”的氛圍中工作，在這種情況下，座席嚴(yán)格遵循公司政策。35%的人稱是在“個人判斷”的氛圍下工作的，這一類型是指要依靠他們自己的判斷來做出決定。

　　呼叫中心長期以來采用了一種靜態(tài)的方法，它們的員工大都是來自于中心所在的地理區(qū)域之內(nèi)的�？紤]到必須支付座席的通勤費用，有時需要支付停車費用，還需遵循呼叫中心的排班時刻表，符合呼叫中心的政策，并接受相對較低的工資，所以符合這些條件的候選人員實際上往往是非常有限的。

　　當(dāng)考慮到流失率的時候，這種尋找人才的方法從來就沒有奏效過：一個客戶服務(wù)代表的平均年流動率是29%，呼叫中心工作人員的平均職業(yè)生涯大約是3.3年。

　　這個行業(yè)有機會放棄這種做法--通過讓工作更有吸引力以節(jié)省持續(xù)招聘和培訓(xùn)新員工的成本。呼叫中心通過虛擬座席已經(jīng)解決了這些問題，降低通勤時間、提供完全靈活的時間表和自主管理的獨立業(yè)務(wù)，而不是笨手笨腳的員工監(jiān)管。

　　虛擬座席更有可能與他們的工作保持更加緊密的聯(lián)系，并持續(xù)更長的時間。自由職業(yè)者的工作滿意度往往比雇傭員工高得多。根據(jù)Upwork的一項研究，85%的自由職業(yè)者和68%的非自由職業(yè)者稱自己“非常投入”。Upwork是一個為雇主與全球自由職業(yè)者聯(lián)系的平臺。

　　近年來，根據(jù)珠穆朗瑪峰集團的數(shù)據(jù)，聯(lián)絡(luò)中心在岸外包合同交付的比例上升至53%，高于2013年的49%，更高于2010年的35%。

　　我們預(yù)計這一趨勢將繼續(xù)下去，因為對數(shù)字化和文化知識座席的需求只會增加。JLL是一家專門從事呼叫中心領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)人公司，它指出，這減少了低成本海外勞動力的比例。在美國保持技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的先進性也可以更加節(jié)約成本。

　　利用前三個趨勢，企業(yè)將在建立優(yōu)秀客戶服務(wù)的道路上找到正確的方向。用動態(tài)學(xué)習(xí)工具為你的座席提供卓越的服務(wù)。不幸的是，太多的公司在一線服務(wù)人才的投資不足。根據(jù)《哈佛商業(yè)評論》（Harvard Business Review）1月至2月發(fā)布的文章《海扁客戶服務(wù)》（kick-ass Customer service）的文章，他們?nèi)匀灰酝瑯拥姆绞焦蛡�、開發(fā)和管理他們的服務(wù)部門。

　　在傳統(tǒng)的呼叫中心中，這通常意味著以課堂為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，這是一種以最慢的學(xué)習(xí)者的速度進步的學(xué)習(xí)方式。對于遠(yuǎn)程工作人員，個人的學(xué)習(xí)速度和個人的學(xué)習(xí)方式都沒有在培訓(xùn)交付中考慮。

　　對于客戶服務(wù)主管來說，最令人擔(dān)憂的趨勢也許是個人客戶服務(wù)成本的飆升。根據(jù)上述《哈佛商業(yè)評論》（Harvard Business Review）上的一篇文章，“在線服務(wù)的平均成本從2009年的7美元躍升至5年后的近10美元。”

　　呼叫中心的勞動力計劃者必須在員工部署中找到一種微妙的平衡--過度的員工部署會造成中心成本過高。但如果人手不足的話，會制造憤怒的客戶，因為如果被迫等待太久，客戶寧愿放棄這個品牌。

　　解決這一問題的方法是基于按需服務(wù)的按需付費的模式，這些座席只在有客戶需求的情況下工作并得到相應(yīng)的報酬。不像傳統(tǒng)的呼叫中心在人員配置和調(diào)度時間上的靈活性是有限的，虛擬座席模式可以提供巨大的靈活性，無論是季節(jié)性的還是客戶服務(wù)呼叫峰值時間段上的。

　　呼叫中心的流行語可能會改變，但靈活性、座席質(zhì)量和成本仍然是影響呼叫中心趨勢的三個最基本的因素。