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思科合作伙伴峰會，圣地亞哥，2006年3月15日－思科系統(tǒng)公司今天宣布，它正在改進屢獲大獎的渠道合作伙伴計劃，以適應(yīng)不斷變化的客戶需求和捕捉新的市場發(fā)展機遇。改進后的計劃有助于最大限度地提高經(jīng)銷商的成長性、盈利能力和差異化。
“隨著業(yè)務(wù)智能逐漸被集成到網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)正在迅速成為所有通信的統(tǒng)一平臺。這種市場轉(zhuǎn)變擴大了思科及其合作伙伴所面向的總體市場”，思科負(fù)責(zé)全球渠道業(yè)務(wù)的高級副總裁Keith Goodwin表示，“為了把握住這個稍縱即逝的商機，思科及其合作伙伴必需共同引領(lǐng)變革、改進流程和發(fā)展業(yè)務(wù)�！�
“在過去18個月之中，思科團隊一直在與合作伙伴進行密切的協(xié)作，以制定我們的基于價值的計劃的改進方案”，思科全球渠道部門負(fù)責(zé)技術(shù)銷售和計劃的副總裁Edison Peres表示，“我們堅信，我們所選擇的方向?qū)椭覀兊暮献骰锇樘岣叱砷L性、差異化和盈利水平�！�
思科正在積極地調(diào)整它的合作伙伴計劃，以幫助渠道合作伙伴滿足客戶對于技術(shù)能力范圍廣度、高新技術(shù)能力深度和生命周期服務(wù)方式的要求。
技術(shù)能力廣度：不斷改進的思科金牌合作伙伴、銀牌合作伙伴和高級認(rèn)證代理商認(rèn)證可以體現(xiàn)合作伙伴在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)能力廣度。思科銀牌合作伙伴和高級認(rèn)證代理商合作伙伴將能夠提供集成了安全、無線局域網(wǎng)（LAN）、路由、LAN交換和――可選的――統(tǒng)一通信的網(wǎng)絡(luò)解決方案。思科金牌認(rèn)證合作伙伴將具有最高級別的集成化基礎(chǔ)設(shè)施能力，并在路由、交換、安全、無線局域網(wǎng)和統(tǒng)一通信等方面擁有全面的技術(shù)能力。
高新技術(shù)能力深度：思科專業(yè)化認(rèn)證將體現(xiàn)合作伙伴在某個技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)能力深度。思科目前提供了三個專業(yè)化認(rèn)證等級：Express（基礎(chǔ)級）、Advanced（高級）和Master（大師級）。合作伙伴必須為達到每個等級表現(xiàn)出更加強大的銷售、技術(shù)和服務(wù)能力。一個新的Master專業(yè)化認(rèn)證品牌將證明合作伙伴在某個指定的技術(shù)領(lǐng)域擁有最高水平的實踐能力，從而可以幫助合作伙伴進一步凸現(xiàn)業(yè)務(wù)特色。思科將在明年推出它的前兩個Master專業(yè)化認(rèn)證：Master Unified Communications專業(yè)化認(rèn)證和Master Security專業(yè)化認(rèn)證。思科還將推出六個核心專業(yè)化認(rèn)證：Express Foundation（安全、無線局域網(wǎng)、路由和交換），Express Unified Communications，Advanced Unified Communications，Advanced Security，Advanced Wireless LAN，以及Advanced Routing and Switching。
生命周期服務(wù)：思科還將生命周期服務(wù)內(nèi)容作為所有專業(yè)化認(rèn)證培訓(xùn)的關(guān)鍵組成部分。通過與合作伙伴共同利用經(jīng)過試驗驗證的思科流程和工具完善他們現(xiàn)有的服務(wù)，思科可以幫助合作伙伴提高盈利水平、生產(chǎn)率和客戶滿意度，以及降低部署風(fēng)險。思科將繼續(xù)獎勵采取下列措施的合作伙伴：投資于認(rèn)證和專業(yè)化認(rèn)證，促進高新技術(shù)業(yè)務(wù)的發(fā)展（價值激勵計劃），開發(fā)新的銷售機會（商機激勵計劃），將思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作為針對業(yè)務(wù)問題的解決方案的一部分進行銷售（解決方案激勵計劃），以及通過抵價折扣移植現(xiàn)有客戶（抵價促進計劃）。
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