用戶需求催生巨大市場規(guī)模
　　有人曾經(jīng)做過一個形象的比喻，視頻會議領(lǐng)域猶如一個生態(tài)圈，其中由許多角色組成
　　業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認為，2003年將是中國視頻會議市場步入成熟的關(guān)鍵一年。2003年，企業(yè)IT采購需求的回升、電子政務的全面啟動、運營商拆分重組后業(yè)務格局的日漸穩(wěn)定、教育行業(yè)“校校通”工程的進一步推進等都將令中國的視頻會議市場迎來一個新的采購高峰，其中，電子政務仍然會是最重要的市場動力之源。
　　電信運營商在視頻會議的普及中也扮演著重要的角色。近年來，電信運營商紛紛推出性價比更高的視頻通信業(yè)務，為該市場的普及“煽風點火”。近日，從中國網(wǎng)絡通信有限公司獲悉，網(wǎng)通視訊根據(jù)企業(yè)用戶應用特點，將在七月在北京、上海、廣州、深圳四地主推視訊企業(yè)業(yè)務模式，將目光鎖定國內(nèi)外實力雄厚的企業(yè)，為其提供電信級、新型、高速和優(yōu)質(zhì)的視頻服務。
　　勿庸置疑，視頻會議的應用大潮已經(jīng)迎面撲來。與此同時，各種利好預測使得視頻會議市場逐漸升溫，作為IT投資風向標的權(quán)威調(diào)研機構(gòu)IDC的預測同時顯示2003年將是視頻會議領(lǐng)域發(fā)展極為迅猛的一年，估計到2006年，整個視頻會議市場的容量將達到29億美元，比2001年增長20.4%。國內(nèi)的研究機構(gòu)也不甘落后，對2003年國內(nèi)視頻會議市場銷售額的預測高達20億到40億不等。而眾多廠商也一致認為，未來一段時間內(nèi)將成為視頻會議市場發(fā)展的黃金時期。
　　決戰(zhàn)市場，致勝的關(guān)鍵是用戶
　　在視頻市場上，Polycom VTEL VCON是較早進入中國視頻會議市場的跨國廠商，這些國外廠商憑借著進入時間早、技術(shù)成熟曾一度成為市場主流，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2001年，國外廠商從國內(nèi)市場拿走了近10億元人民幣。
　　但是，我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)視頻會議系統(tǒng)在行業(yè)應用中逐漸占據(jù)了主導地位，一大批本土的企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，例如華為、中興、瑞福特、等等。這些市場新秀雖然起步較晚，但憑借著本土資源以及緊密帖近用戶需求的優(yōu)勢，已經(jīng)在視頻市場取得了突飛猛進的進步。
　　最近，在魯西化工集團、蘇州電信、福耀集團等企業(yè)的視頻會議系統(tǒng)的招標中，均選用了國內(nèi)著名的視頻會議系統(tǒng)提供商瑞福特公司的產(chǎn)品。而據(jù)記者了解，到目前為止，瑞福特的視頻會議產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于證券、政府、電信、科技、服務、報業(yè)以及上市公司、集團企業(yè)等行業(yè)和領(lǐng)域，覆蓋全國各省、市、自治區(qū)。
　　國內(nèi)廠商經(jīng)過長期的市場耕作，已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。從這些成功案例中不難發(fā)現(xiàn)，本土視頻會議設(shè)備提供商能夠迅速崛起的關(guān)鍵就在于其對市場趨勢的敏銳把握以及對用戶需求的快速滿足。
　　瑞福特以用戶為中心打造核心競爭力
　　以用戶為中心，瑞福特在市場、技術(shù)、產(chǎn)品、服務與渠道等方面積累了豐厚的經(jīng)驗與優(yōu)勢，成為其能決勝用戶的核心競爭力。
　　雄厚的技術(shù)實力是瑞福特快速滿足用戶需求的關(guān)鍵。瑞福特是目前國內(nèi)唯一同時擁有H.323體系綜合視頻會議系統(tǒng)和MPEG4網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)的公司，能夠為用戶提供從低端到中高端的IP綜合視頻會議的全面產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋了H.323系列的MCU、大中小型視頻會議室終端、桌面會議終端、數(shù)據(jù)會議功能強大的SMARTMEETING網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)。最近，它還推出了新一代的視頻會議系統(tǒng)SMART IN ONE，其中運用了大量的革命性的視音頻與會議控制等新技術(shù)，為用戶提供最優(yōu)的視頻會議解決方案。
　　為了保證用戶視頻會議系統(tǒng)能夠得到最大化的應用，瑞福特還提供了全面的服務。對于項目用戶，他們得到瑞福特從項目咨詢、需求分析、方案定制、運行維護和售后服務等全流程的服務支持。目前，瑞福特擁有眾多行業(yè)的成功案例，其豐富的經(jīng)驗可以為用戶提供一體化的設(shè)計方案。
　　結(jié)語：總而言之，越來越多的用戶希望視頻會議系統(tǒng)具有更好的數(shù)據(jù)功能，從而豐富會議的實際功能。而且越來越多的用戶希望將會議系統(tǒng)和遠程教學、辦公自動化系統(tǒng)結(jié)合起來；同時，隨著視頻、音頻、數(shù)據(jù)綜合網(wǎng)的發(fā)展，用戶將更加重視數(shù)據(jù)共享。因此網(wǎng)絡會議終端將保持快速的增長速度，網(wǎng)絡會議必將有巨大的市場前景。而在這個高速擴張的領(lǐng)域中，只有那些關(guān)注用戶需求、把握產(chǎn)業(yè)動向的企業(yè)，才可能成就高速的成長。

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