風(fēng)往何處去
人在玉樓中，樓高四面風(fēng)。但是，風(fēng)吹往草原還是吹往荒原，誰也說不清。
站在整合核心源頭技術(shù)的基礎(chǔ)上，劉慶峰看哪里都是一望無際的草原，這種樂觀主義精神雖然激勵著團(tuán)隊(duì)，但卻迎頭撞上了后來的現(xiàn)實(shí)，帶給劉慶峰極大的失落感與挫敗感。
科大訊飛成立之初，劉慶峰一度認(rèn)為，語音技術(shù)遲早要面對大眾，融入人們的日常生活中，所以應(yīng)該開發(fā)面向大眾消費(fèi)市場的產(chǎn)品。于是一款名叫“暢言2000”的電腦軟件隨后問世。
這是一款能把語音自動轉(zhuǎn)換成文字的軟件，甚至還可以讓用戶通過語音控制電腦。一開始，“暢言2000”受到了很多人的喜愛，尤其是很多退休的老干部，他們對電腦的接受程度低，用鍵盤打字很慢。
但很快劉慶峰悲哀地發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品根本走不動貨。他后來總結(jié)這次失敗：一是因?yàn)楸I版猖獗，科大訊飛正版軟件剛一面世，盜版已經(jīng)鋪天蓋地；二是因?yàn)榇蟛糠钟脩羰抢夏耆�，操作電腦的能力很差，時常因?yàn)殡娔X本身的硬件問題呼叫售后服務(wù)，這推高了科大訊飛的成本，跑兩三次售后，賣軟件的利潤就沒有了；三是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，缺乏建渠道做推廣的營銷經(jīng)驗(yàn)。
一番試錯之后，劉慶峰得出結(jié)論：科大訊飛暫不適合大眾消費(fèi)市場，只能轉(zhuǎn)而主攻企業(yè)級用戶。
2000年，中國電信的168電話信息平臺鋪向全國。其原本是人工錄音接聽，很難應(yīng)付海量和動態(tài)的信息，而科大訊飛的語音合成技術(shù)，正好可以解決這一問題。于是，劉慶峰找到合肥電信和上海電信168平臺的負(fù)責(zé)人，對方聽了他的介紹也很感興趣，答應(yīng)實(shí)驗(yàn)成功后再商量合作。
這無疑給了劉慶峰一道曙光。如果真能跟電信達(dá)成合作，一個省會城市的單子就有上千萬元，30多個省會城市就能上億元，還別說更多的三四線城市。更令他激動不已的是，最終的實(shí)驗(yàn)效果非常理想。
但是，就在劉慶峰志在必得時，對方卻突然拒絕了合作。原因很簡單：當(dāng)時的科大訊飛只是十幾個人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，注冊資金才幾百萬元，對方出于穩(wěn)妥，怎么敢把上千萬元的單子交給科大訊飛，要合作也是跟華為這樣的大企業(yè)合作。
劉慶峰徹底傻眼了。原來電信這樣的大企業(yè)，需要的并不是單點(diǎn)技術(shù)，而是系統(tǒng)集成能力和企業(yè)綜合實(shí)力。這對于初創(chuàng)的科大訊飛來說，根本遙不可及。
天下之大，但何以立足？為了科大訊飛能活下來，劉慶峰只能退而求次，他轉(zhuǎn)念一想：既然電信愿意找華為這樣的大企業(yè)，那么何不干脆把技術(shù)嵌入到華為的系統(tǒng)平臺上？#p#副標(biāo)題#e#
隨即他飛赴深圳，通過多次拜訪，終于讓華為答應(yīng)在他們的系統(tǒng)平臺上試用科大訊飛的語音技術(shù)。然而，問題隨之而來，劉慶峰很快拿到了華為反饋的測試報(bào)告：系統(tǒng)兼容性不強(qiáng)、語音合成不自然、連續(xù)性差……
面對這份滿是差評的報(bào)告，十幾個年輕人集體沉默了，更迫在眉睫的是，華為只留給科大訊飛一周的時間解決問題，否則合作免談。
在10多年后的15年周年慶典上，科大訊飛輪值總裁吳曉如回憶起了當(dāng)時這至關(guān)生死的艱難一戰(zhàn)。“在隨后的一個星期里，整個團(tuán)隊(duì)沒有一個人離開過辦公室。所有人不分白天黑夜地加班加點(diǎn)，幾乎不眠不休，終于趕在華為給定的時間節(jié)點(diǎn)前解決了全部問題。當(dāng)時，我走出辦公室的時間大概是下午四點(diǎn)半，回到家便倒頭就睡，一直睡到第二天的中午。”
經(jīng)此一役，科大訊飛不但獲得了華為的高度評價和長期訂單，更重要的是，在迂回曲折中終于找到了一種適合自己的商業(yè)模式，即把技術(shù)嵌入合作方的系統(tǒng)平臺。至2000年底，劉慶峰拓展了包括華為、中興和聯(lián)想在內(nèi)的50多個合作伙伴，這其中跟聯(lián)想集團(tuán)的合作，還為后來的第二輪融資埋下了伏筆。
下篇：花開幽谷中
華山一條路
從大眾消費(fèi)市場，到企業(yè)客戶市場，再到技術(shù)授權(quán)市場，在一次次的商業(yè)模式調(diào)整中，劉慶峰從最初的樂觀主義里徹底清醒過來——科大訊飛不可能在短短兩三年內(nèi)就做到上億元的規(guī)模。
更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，在核心源頭技術(shù)的整合上投入了重金，卻遲遲未能在市場上真正打開局面，這讓科大訊飛的資金鏈幾近斷裂，最困難時公司賬上只剩20萬元。最亮的火把還未燎原，就要熄滅了。
整個2001年，劉慶峰都在一種莫大的痛苦中煎熬。在他此前樂觀主義的鼓舞下，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放棄出國留學(xué)的機(jī)會和唾手可得的高薪，拿著兩三千元的月薪跟他玩命奮斗，股東們也投入真金白銀并寄予厚望，大家為的就是一個指日可待的結(jié)果。
然而，一些股東和同事試著問他：“慶峰，你不是說今年我們能上億嗎？怎么沒做到？”這種有負(fù)于人的壓力，時常讓他夜不能寐。最終，經(jīng)過了激烈的思想斗爭后，他決定跟大家說實(shí)話：“我們不可能一步登天，只能腳踏實(shí)地。成功一定會來，但絕對不是現(xiàn)在。”
這一殘酷的現(xiàn)實(shí)，隨即讓團(tuán)隊(duì)軍心動搖。有人質(zhì)疑，語音產(chǎn)業(yè)到底能不能做大；有人提議，語音業(yè)務(wù)賺不了錢，不如改做網(wǎng)絡(luò)游戲；還有人甚至說，做房地產(chǎn)來錢快。“我們當(dāng)時就像迷失在大海里，我作為船長，必須要指明一個方向。”
