北漂
記：“年輕是一筆財(cái)富，年輕人是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的生力軍。甚至可以說(shuō)，因?yàn)槟贻p人，世界才精彩。你的北漂之路到底又如何？”
李：“我的北漂之路充滿(mǎn)了艱辛和坎坷，同樣也充滿(mǎn)的希望和精彩。
在我來(lái)北京的最初的日子里，我是在一個(gè)熟人開(kāi)的美容美發(fā)店里寄宿下來(lái)的，地點(diǎn)在香山那邊。
來(lái)到北京之后，遇到的第一個(gè)問(wèn)題是語(yǔ)言。這是我沒(méi)有想到的。因?yàn)樵诩亦l(xiāng)在學(xué)校的時(shí)候，我們以為自己講的就是普通話，可是到北京之后才發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事兒，我跟其他人的溝通存在很大問(wèn)題。這直接影響到了我出去找工作，因?yàn)閯e人聽(tīng)不懂我在說(shuō)什么。那時(shí)候還有一個(gè)感受就是北京人非常排外，如果你有濃濃鄉(xiāng)音的話，你根本不可能在北京人創(chuàng)辦的公司里找到合適的職位，除非你愿意做很底層的工作。
我首先到人才市場(chǎng)去找工作，自以為手持會(huì)計(jì)證，找工作沒(méi)問(wèn)題。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的職位，會(huì)計(jì)工作在任何單位又都是非常重要的工作，因?yàn)檎莆罩X(qián)財(cái)。我只有專(zhuān)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，初出茅廬的我根本得不到哪怕是試用的機(jī)會(huì)。
我在碰了幾次壁之后感到絕望，這時(shí)候我遇到了一家對(duì)我當(dāng)時(shí)也對(duì)我人生非常重要的公司--------東方天宇。這家公司是做什么的呢？賣(mài)女性絲襪的。我之所以加入這家公司，理由很簡(jiǎn)單也讓人傷心--------因?yàn)檫@家公司能提供住的地方。
我來(lái)北京之后一直住在香山朋友的美容美發(fā)店里，可是我不可能永遠(yuǎn)住那里，何況還是白住。我來(lái)北京之后給自己定的目標(biāo)，一是盡快提高普通話能力，二就是找個(gè)住的地方。
這家公司是我在報(bào)紙上看到的，老板福建人，一個(gè)40歲左右的中年女人。這家公司吸引我的地方除了上面提到的免費(fèi)住所之外，還有兩點(diǎn)。一是提供培訓(xùn)，二是能跟年輕人在一起，每天早上開(kāi)早會(huì)，很有激情，這就意味著我不孤獨(dú)。
這份工作沒(méi)有底薪，收入全靠銷(xiāo)售提成。很公平，也很殘酷。
在這家公司里，我在北京第一次有了屬于自己住的地方，雖然條件很不好。我原本性格內(nèi)向，但在這份工作中必須面對(duì)陌生的客戶(hù)，這對(duì)我的性格培養(yǎng)是革命性的。正是從那時(shí)起，我培養(yǎng)出了自己堅(jiān)忍不拔的性格，很有韌勁。因?yàn)槊刻煸缟吓d高采烈地出門(mén)，打拼一天之后，到處碰壁，垂頭喪氣地回來(lái)，晚上團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)療傷，第二天又鼓足了勇氣……。
我們推銷(xiāo)的工具是絲襪加大頭針。大頭針的作用是進(jìn)行產(chǎn)品演示，也就是當(dāng)著客戶(hù)的面用大頭針刮絲襪用以證明絲襪是刮不壞的，很結(jié)實(shí)。
推銷(xiāo)并不容易，甚至相當(dāng)艱苦。很多地方都貼著‘謝絕推銷(xiāo)’的字樣，我還有被保安驅(qū)趕毆打的經(jīng)歷。殘酷的生存環(huán)境里我咬牙堅(jiān)持，因?yàn)樾闹杏袎?mèng)想。
這種陌生拜訪，花費(fèi)在交通和尋找客戶(hù)上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于真正地跟客戶(hù)交流和溝通的時(shí)間。就如同現(xiàn)在的電話陌拜一樣，真正成單的電話比起盲打的電話來(lái)說(shuō)，少之又少。”
