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閱讀華平—訪華平信息技術股份有限公司總經(jīng)理劉曉露

2012-08-13 09:27:24   作者:   來源:華東科技   評論:0  點擊:


 

  產(chǎn)品市場占有率居國內(nèi)同行首位就是一個很好的證明。據(jù)了解,華平的銷售收入全部是來自高新技術成果轉(zhuǎn)化項目認定的產(chǎn)品和技術服務。華平在2009、2010、2011年的凈利潤穩(wěn)步增長,分別為4388.90萬元、4840.66萬元、5061.31萬元。這些產(chǎn)品不僅帶動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,而且在國家機關、金融行業(yè)、抗震救災、武警部隊等系統(tǒng)的應用上發(fā)揮了重要作用,對維護我國企業(yè)和政府機構的信息安全性具有重要戰(zhàn)略意義。

  抓住上市發(fā)展契機
 

  2010年4月27日,華平在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市,成為國內(nèi)多媒體通訊行業(yè)第一家上市公司。
 據(jù)了解,華平信息技術股份有限公司核心競爭力主要體現(xiàn)在技術優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品及方案優(yōu)勢、深刻的客戶需求理解及經(jīng)驗積累優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢等六個方面,募集資金項目的實施也緊緊圍繞這六大核心競爭優(yōu)勢展開。
 

  “我們將堅持立足視頻通信,努力發(fā)展以視頻會議和視頻監(jiān)控為中心的兩大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向。”劉曉露介紹,對華平來說,上市交易對于華平的品牌效應、人才效應、財富效應以及規(guī)范發(fā)展效應等,都是一筆無法估計的資產(chǎn)。第一,華平募集到更多的資金,為企業(yè)發(fā)展注入強心針,提高企業(yè)自身抗風險能力。第二,上市也加快了華平現(xiàn)代商業(yè)管理制度的制定與實行,有利于建立保護嚴格、責權明確的現(xiàn)代產(chǎn)權制度。第三,上市后,華平能更好地樹立品牌,提升企業(yè)形象,有效地開拓國際、國內(nèi)市場。除此之外,還可以完善股權制度,吸引和留住技術人才。通過有效地資產(chǎn)整合如重組和資產(chǎn)并購等資本運作,更能實現(xiàn)企業(yè)股權的增值。

  樹立大客戶“標桿效應”
 

  大客戶占據(jù)華平股份銷售來源的重要組成部分。從2005年僅有中國人壽一家大客戶,到2006年增加了中國石油、2008年增加了中國武警部隊、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行及云南省公安廳,中國太平……華平的大客戶開發(fā)可以說是神速。
 

  為利用好大客戶市場,華平提出了“大客戶戰(zhàn)略”,即有針對性地選擇那些對視頻通訊或多媒體通訊需求度較高的行業(yè),選擇該行業(yè)中具有代表性的企業(yè)進行合作。通過代表性企業(yè)的行業(yè)影響力,樹立“標桿效應”,并通過這樣的實踐以及華平解決方案切實落地的應用,挖掘視頻通信的潛力,從而以其應用的示范作用,帶動這個行業(yè)的視音頻通訊應用和多媒體通信應用的推廣及普及—— 這就是華平大客戶戰(zhàn)略的發(fā)展思路。
 

  如今,華平的大客戶戰(zhàn)略已初顯成效。2011年華平的前五大客戶銷售額占總銷售額的比例為25.42%,下降了31.18%;2011年簽訂的合同數(shù)超過700份,同比增長約40%,客戶集中度進一步下降。“2012年,華平計劃加大在政府、公安、武警、銀行、保險、醫(yī)療、建工等行業(yè)的拓展,客戶結構將更加完善。”劉曉露介紹。
 

  多年的產(chǎn)品銷售和開發(fā),使得華平對我國各主要應用行業(yè)的客戶需求有著深入的了解,并且和各行業(yè)的客戶建立了長期的溝通渠道。目前,華平已經(jīng)建立了包括總部、大區(qū)、各省市在內(nèi)的三級服務體系,服務網(wǎng)點已經(jīng)擴展到31個,覆蓋了港澳臺以外的中國全部省市。強大的服務體系,是華平產(chǎn)品及解決方案的附加值的充分體現(xiàn),也為華平下一步市場拓展奠定了基礎。

  紅花也需綠葉扶
 

  言及華平的發(fā)展,不得不提到政府在華平發(fā)展中的作用。
 

  “在華平的發(fā)展過程中,確實得到了政府的大力支持。”劉曉露直言。至今年,劉曉露已先后被評為“上海市科技創(chuàng)業(yè)領軍人物”、“上海最具活力科技創(chuàng)業(yè)者”、“中國科技創(chuàng)業(yè)之星”、“楊浦區(qū)十大杰出青年” 和“楊浦知識創(chuàng)新區(qū)拔尖人才”,2011年還榮獲“2010年度上海市軟件行業(yè)標兵”稱號。在這些稱號背后,政府的支持也無處不在。
 

  在華平的發(fā)展過程中,每當遇到困難,科技企業(yè)孵化器、成果轉(zhuǎn)化服務、創(chuàng)新基金都會雪中送炭,為企業(yè)排憂解難。華平先后有五個項目被認定為上海市高新技術成果轉(zhuǎn)化項目(A級)、多項國家重點新產(chǎn)品計劃、獲得上海市科技型中小企業(yè)創(chuàng)新資金支持、基于Internet的交互式視音頻通訊技術榮獲上海市科技進步獎、獲上?萍夹【奕耍ㄅ嘤┢髽I(yè)資金支持,等等。
 

  作為華平從建立到發(fā)展壯大的見證者和助推者,楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心在華平上市的過程中亦發(fā)揮了非常重要的作用。
 

  2005年,華平公司由于發(fā)展迅速,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,因主營軟件開發(fā),公司難以提供貸款擔保,無法從銀行獲得商業(yè)貸款。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心通過多方溝通協(xié)調(diào),幫助華平順利獲得200萬財政擔保貸款,為華平解了燃眉之急,保證了公司的平穩(wěn)發(fā)展。 華平從事的是高新技術產(chǎn)業(yè),一方面需要加強知識產(chǎn)權保護,另一方面也可以獲得政府優(yōu)惠政策的大力扶持。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心從華平公司成立開始便不斷向企業(yè)灌輸這些意識,并積極幫助企業(yè)申報軟件著作權和專利,至今華平公司已經(jīng)申報軟件著作權和專利近百項,成為一個知識密集型的企業(yè);同時,楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心積極聯(lián)系政府相關部門,落實華平應該享受的各項財稅優(yōu)惠政策,使政府對企業(yè)的扶持政策落到實處。
 

  提及華平成長與政府的關系時,劉曉露直言:“政府的引導和支持非常重要。”在劉曉露看來,具體到資金的支持成為了華平健康成長的保障,給華平帶來了進步發(fā)展的無窮動力。劉曉露也建議:“政府對企業(yè)的支持,思路還可以更加拓寬一點,比如,改無償資助為投資入股。這樣,可以幫助更多的企業(yè)。”
 

  作為第一家在創(chuàng)業(yè)板上市,并專注于多媒體通信業(yè)務的民營企業(yè),華平的成功為國內(nèi)大批處于成長期的多媒體通信企業(yè)的發(fā)展提供了思路。上市后的華平有著更多的發(fā)展空間和更為雄厚的資金基礎,這為華平騰飛插上了一雙有力的翅膀,同時也敲響了視頻通信企業(yè)向規(guī)模化方向發(fā)展的戰(zhàn)鼓。

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