01 云上升明月
這幾天翻朋友圈，看到了今年7月Cloudera與阿里云合作的新聞。
于是想起了兩年前我發(fā)的一條短信：“云(Cloud)上升明月，天涯共此時(era)”。
短信是發(fā)給Cloudera伙伴的，當時是2019年中秋，我還在阿里云，正好在參與阿里云跟Cloudera的合作溝通。我是阿里這邊的對接人，于是借改的這句中秋常用詩，表達了一下美好期待。
不過現(xiàn)實比想象的要難一些，后來我從阿里離職，就沒再關注了，直到現(xiàn)在看到新聞。這樣算來，整個合作基本花了兩年時間。
兩年，站在我的角度可能心有戚戚或耿耿于懷，但站在Cloudera的角度，以登陸阿里云為標志性節(jié)點，這就是他向云轉(zhuǎn)型的兩年。
2019年7月，Cloudera宣布了一項包括合并產(chǎn)品線、修改開源策略、全面擁抱云計算等三項主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型計劃。
Cloudera的名字其實特別有意思，拆開來看，一半是Cloud，一半是Era，合起來就是云時代……但略顯諷刺的是，Cloudera之前并沒有重視云。所以曾經(jīng)有句話是這樣說的：“在cloud時代，Cloudera沒有cloud，也沒有era……”。這是一句尖刻的話，但也反應了之前大家對Cloudera最大的詬病——產(chǎn)品私有化部署，沒有未來。
私有化有沒有未來不好說，但未來是什么，是趨勢，而趨勢大部分情況下就是大家的共識，本質(zhì)上是主觀的。
舉個例子。
和Cloudera在同一個市場領域的還有家公司叫Snowflake，兩者的產(chǎn)品都是數(shù)據(jù)處理平臺類產(chǎn)品。在Forrester 2021年Q1云數(shù)倉測評中，他倆在市場維度得分基本相當：Cloudera 3.4?Snowflake 3.6，營收、客戶、等方面相同，差異只在市場知名度上。
圖中數(shù)據(jù)來源：Forrester Wave?: Cloud Data Warehouse, Q1 2021 Report
按理來說，市場方向差不多，營收也差不多的兩家公司，市值應該也不會有太大區(qū)別。但事實遠非如此，Snowflake市值1000億美金，Cloudera只有50億美金，20倍的差距。
乍一看似乎有點不可思議，但市值本來就是投資人的主觀評價，投資人認為Snowflake的SaaS模式代表了未來，于是高估值做趨勢投資，這種模式也并不罕見。
所以爭論私有化有沒有未來是徒勞的，順應潮流才是最佳選擇。
Cloudera的轉(zhuǎn)型就是如此。
從2019年開始，Cloudera的產(chǎn)品陸續(xù)登陸AWS、Azure，并在今年落地阿里云，基本覆蓋了主要市場的主要云廠商。
說阿里云是標志性節(jié)點，不是因為我曾參與過而特別有感情，而是因為中國對云有著更為嚴格的管控。
大家可能不知道，Azure在中國的運營主體不是微軟，而是世紀互聯(lián)，AWS在中國的運營主體也不是亞馬遜，而是光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)。這是因為在中國提供基礎云服務需要IDC牌照，但這個牌照對外資來說是很難拿到的，所以他們只能找本地伙伴合作。Cloudera跟云廠商的合作也不例外，在國外，它可以自己決定在某個云上提供服務，但國內(nèi)就不行，必須通過某個伙伴來進行“本地化”。
所以在它和所有云廠商的合作中，阿里云是最麻煩的。
我記得當時一開始我們很快就弄清楚了產(chǎn)品技術層面的合作思路，但法律方面卻一直定不下來，比如開票方、責任主體、仲裁地等，都需要反復討論。雖然后來我不在阿里了，但就像Azure跟世紀互聯(lián)的合作中，最終簽掉幾百頁協(xié)議、一堆合同及不計其數(shù)的保密條款一樣，我想Cloudera跟阿里云也經(jīng)歷了這個過程。
現(xiàn)在搞定阿里云，Cloudera上云這張試卷就做完了最難的部分，是為標志性節(jié)點。
所謂云上升明月。
02 天涯共此時
任何合作都要滿足雙方利益。
先說阿里云。
前面提到過Forrester 2021 Q1的云數(shù)倉評測，這個測評除了市場表現(xiàn)外，也覆蓋了產(chǎn)品力。根據(jù)Forrester的評測，Cloudera的產(chǎn)品力基本介于阿里云和Snowflake之間。
圖中數(shù)據(jù)來源：Forrester Wave?: Cloud Data Warehouse, Q1 2021 Report
這就是阿里云選擇跟Cloudera合作的最初動機，后來經(jīng)過總結(jié)，我認為合作后收益有三點：
- 第一，Cloudera的產(chǎn)品是大數(shù)據(jù)處理領域的事實標準，把它放到阿里云上，有助于提升阿里云大數(shù)據(jù)整體競爭力。
- 第二，Cloudera手里有很多阿里云想觸達的客戶，尤其是大客戶，比如全球10大汽車制造商、10大電信運營商、10大醫(yī)藥制造商的9個，10大銀行中的8個，中國3大運營商，大部分銀行、保險公司等等。合作后它們會繼續(xù)用Cloudera的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但底層卻是阿里云的資源，相當于成為了阿里云的客戶。
- 第三，防御。阿里云大數(shù)據(jù)在國內(nèi)云廠商中還是比較領先的，是競爭中一項很重要的差異化優(yōu)勢，但如果其它云廠商先達成了跟Cloudera的合作，借助Cloudera的產(chǎn)品，可能就會削弱這一點。
這些代表著當時的我的個人觀點，不過實在不能夸大這些觀點以及我在其中發(fā)揮的作用，因為大家對這些都心知肚明。
而且正好那年癲總要大搞阿里云生態(tài)，就在我們?yōu)榱薑PI而盤點有哪些公司可以搞搞且很快注意到Cloudera的時候，Cloudera的伙伴也通過中間人找到了我們，然后大家一拍即合，所有人都達成了合作意向。
那Cloudera的動機呢？
現(xiàn)在的我以為也有三點。
第一，擴大客戶群體。
直接來看，它和阿里云的合作能產(chǎn)生一種“交叉引流”作用：它的客戶固然會用阿里云的基礎資源，但阿里云的某些客戶也會開通自己的云產(chǎn)品，所以對Cloudera來說，這增加了對客戶，尤其是長尾客戶的覆蓋度。
第二，產(chǎn)品更符合客戶在政治和經(jīng)濟上的需求。
Cloudera上云的產(chǎn)品叫CDP，全稱Cloudera Data Platform，是一個企業(yè)數(shù)據(jù)云產(chǎn)品。
什么是企業(yè)數(shù)據(jù)云？
這要從需求開始說。隨著大數(shù)據(jù)、AI、云計算等各種技術的蓬勃發(fā)展，目前企業(yè)圍繞著數(shù)據(jù)的需求有兩個維度：
- 場景上，要覆蓋數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析和AI等多種場景。
- 形態(tài)上，能夠在多種公共云、私有云，以及私有云+公共云等多種組合下的部署，即混合云。
某些研究機構(gòu)把這種能一站式滿足這些需求的產(chǎn)品稱為企業(yè)智能平臺，Cloudera則將其定義為企業(yè)數(shù)據(jù)云。
對應的產(chǎn)品就是CDP。
CDP在場景豐富度上一直是有優(yōu)勢的。如果仔細關注一下Forrester的測評的話，會發(fā)現(xiàn)CDP在數(shù)據(jù)分析能力、機器學習和數(shù)據(jù)科學等多場景方面都要比Snowflake好，而這僅僅是在對比數(shù)倉這個板塊。如果再算上實時數(shù)據(jù)流、數(shù)據(jù)工程等領域的話，按照Cloudera伙伴的說法，市面上全能滿足的，目前只有CDP一個。
所以Cloudera選擇跟阿里云合作，其實就是為了滿足形態(tài)上混合云的要求。
客戶為什么要混合云呢？
混合云首先能夠給客戶帶來經(jīng)濟上的收益。
研究機構(gòu)451Research測算過，在資源利用率超過70%的情況下，私有云的成本比公共云低。所以企業(yè)的最佳策略是混合部署：固定的工作負載放在私有云上，以達到較高資源利用率來降低成本，靈活的業(yè)務需求用公共云滿足，保留敏捷擴展能力。
而一個統(tǒng)一的混合云平臺能夠在分別部署的基礎上再節(jié)省10%的成本。
其次，混合云還能滿足某種政治訴求。
用過云服務都知道，云廠商會不斷向你推薦他們獨有的產(chǎn)品。只要你深度使用后，一般就很難遷走了，這俗稱鎖定（lock?in）。一旦被鎖定，雖然看上去雙方還在自由貿(mào)易，但輕則形成技術依賴，重則會變成云廠商的殖民地，整天被技術傾銷。
而混合云平臺是獨立于云廠商的，并只依賴不同云廠商提供的共性基礎。所以顯而易見，不管A云還是C云，不過是若干對等供應商中的一個，不僅技術供應鏈是安全的，而且還能帶來更好的議價能力。
所以混合云更像一種政治經(jīng)濟學，尤其受大企業(yè)歡迎。
這點也和Cloudera目前的客戶群體相吻合。
第三，增強交付能力。
先是時間上的快。
在傳統(tǒng)的企業(yè)級IT項目中，大一點的都有一個漫長的采購和交付過程，包括售前方案、招投標、簽合同、安裝部署、試運行、初驗、終驗等諸多環(huán)節(jié)……來來回回總要幾個月。但云改變了這個過程：一鍵試用、無縫擴容、按需付費，用不著做那么多售前評估，時間上要快的多。
然后是空間覆蓋度。
通過多年積累，大型云廠商的數(shù)據(jù)中心基本已經(jīng)覆蓋到了全球，以阿里云為例，他在國內(nèi)就有12個區(qū)域，在亞太還有6個，基本上可以滿足大部分客戶的大部分需求。所以跟云廠商合作后，Cloudera也就有了這種覆蓋力，就能把CDP部署到全球任意區(qū)域，大大增強了交付能力。
所謂天涯共此時。
03 明月
貝索斯說他常被人問到未來十年會有什么變化，但他認為人們應該關注的不是未來有什么變化，而是未來有什么不變。
因為戰(zhàn)略要建立在不變的事物上。
我用了“云(Cloud)上升明月，天涯共此時(era)”這句話，不僅因為這里有一點點“藏頭”的小聰明，更重要的是還有“明月”這個意向。在我們的文化里，明月是象征著永恒的，比如“秦時明月漢時關，萬里長征人未還”、“人生代代無窮已，江月年年只相似”……
Cloudera成立于2008年，上云固然是他這兩年的重大轉(zhuǎn)型，然而不管云、線下部署、還是saas，都只是某個特定時間或空間內(nèi)的潮流，可能轉(zhuǎn)瞬即逝。
唯有客戶要從數(shù)據(jù)中尋找價值的需求是不變的。
潮流散盡方顯產(chǎn)品本色。好的產(chǎn)品應該像明月，可以借助潮流，可以被潮流所掩蓋，但終將穿越潮流而熠熠生輝。
愿CDP如此。
