6月9日，Salesforce推出了Einstein關(guān)系見解（Einstein Relationship Insights），這是一款全新的人工智能研究座席，可自主探索互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)部數(shù)據(jù)源，以發(fā)現(xiàn)客戶、潛在客戶和公司之間的關(guān)系，幫助銷售代表更快地完成交易。Einstein關(guān)系見解是銷售人員的虛擬座席，掃描網(wǎng)絡、社交媒體、協(xié)作應用程序、電子郵件和其他在線資源，以發(fā)現(xiàn)和推薦相關(guān)人員和公司。
Einstein關(guān)系見解的重要性
Einstein關(guān)系見解是人工智能與銷售人員合作，幫助其達成更多交易并增加收入的重要工具。人工智能驅(qū)動的工具對于負擔過重的銷售代表而言越來越重要，如果沒有人工智能，銷售代表只能手動研究決策者的關(guān)系網(wǎng)，從而建立聯(lián)系。
對于銷售而言，人工智能將潛在客戶和預約增加了50%以上，同時將成本降低了60%，人工智能更快速的完成交易，從而為銷售代表創(chuàng)造更多價值。
在Salesforce銷售狀況報告中，有近50%的銷售代表表示，由于使用人工智能，銷售代表的時間利用率大大提高。
工作中的Einstein關(guān)系見解：ERI掃描新聞文章以識別和突出關(guān)鍵人物和公司。
這可以直接在頁面上為銷售人員提供實時關(guān)系見解和相關(guān)關(guān)系圖。
什么是Einstein關(guān)系見解？
Einstein關(guān)系見解通過動畫顯示來自每個數(shù)據(jù)源的關(guān)鍵信息，與銷售代表協(xié)同工作。
它還提供了單擊式客戶關(guān)系管理更新功能，可以直接從各種數(shù)據(jù)源導入信息。例如，Einstein關(guān)系見解可以突出顯示數(shù)據(jù)源中的相關(guān)人員或公司，然后直接向銷售代表顯示該數(shù)據(jù)源中的所有相關(guān)聯(lián)系。
結(jié)合CRM數(shù)據(jù)，銷售代表可以與客戶進行更相關(guān)的戰(zhàn)略性對話，加快銷售速度并創(chuàng)造新的業(yè)務機會。
借助人工智能，Einstein關(guān)系見解旨在為單個銷售代表節(jié)省每周十幾個小時的手動潛在客戶和會議準備時間。
借助AI，Einstein關(guān)系見解旨在為銷售代表每周節(jié)省10多個小時手動輸入潛在客戶和準備會議的時間。例如，利用Einstein關(guān)系見解對潛在客戶的興趣度進行分析，財務顧問可以根據(jù)興趣度對潛在客戶打電話。醫(yī)療技術(shù)代表可以使用關(guān)系網(wǎng)絡與醫(yī)療保健供應商建立聯(lián)系，醫(yī)藥代表可以與臨床醫(yī)生溝通交流。
銷售人員應專注于最重要的領(lǐng)域，例如面對面與客戶互動，將技術(shù)作為輔助工具處理搜索相關(guān)見解的手動任務，ERI能夠以任何人都無法做到的速度和規(guī)模來實現(xiàn)這一點。這是人類如何與人工智能協(xié)同工作的未來一瞥。
——Einstein關(guān)系見解高級總監(jiān)
Jason Briggs
Einstein關(guān)系見解從電子郵件和協(xié)作應用程序等數(shù)據(jù)源中提取更新，
并直接在Salesforce工作流程中顯示實時更新
相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)
57%的高績效銷售組織正在使用人工智能等技術(shù)來改善內(nèi)部流程和客戶體驗
52%的銷售代表表示，在理解客戶需求方面有了重大改進；45%的銷售代表表示，由于使用人工智能，大大提高了工作效率
52%的銷售專業(yè)人士表示，他們的公司使用AI來確定潛在客戶和業(yè)務機會的優(yōu)先級
Einstein關(guān)系見解將于2021年6月全面推出。
