在產(chǎn)業(yè)深度升級和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，千行百業(yè)邁入了從信息化向智能化發(fā)展的全新時代，進(jìn)入了一個上限更高、空間更大的數(shù)字化全新領(lǐng)域。面對智能時代新機(jī)遇，華為發(fā)現(xiàn)，政企客戶正面臨著“新數(shù)字鴻溝”的挑戰(zhàn)，一方面是行業(yè)與信息化、數(shù)字化之間的鴻溝，另一方面則是從個體到組織的數(shù)字普及率與發(fā)展差距的鴻溝。
為彌合“新數(shù)字鴻溝”，讓數(shù)字世界與物理世界深度融合，實現(xiàn)數(shù)字孿生；讓聯(lián)接和智能成為人人平等的權(quán)利，促進(jìn)社會均衡發(fā)展。5月17日，以“因聚而生 有能有為”為主題的“華為中國生態(tài)大會2021”在深圳會展中心拉開帷幕。華為與現(xiàn)場近兩萬名生態(tài)伙伴一起，構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”，攜手跨越“新數(shù)字鴻溝”，邁向萬物互聯(lián)的智能世界。
共成長 同發(fā)展
生態(tài)是華為與萬千伙伴共同發(fā)展的沃土。在過去的十多年中，華為生態(tài)始終順應(yīng)行業(yè)和客戶的需求變化，提供具備競爭力和深度價值的產(chǎn)品和服務(wù)。而在歷史的機(jī)遇面前，企業(yè)數(shù)字化發(fā)展空間巨大，但道路卻并不平坦。因此，與過去匹配的生態(tài)模式也應(yīng)當(dāng)做出變化并順應(yīng)新時代需求加速成長。
華為輪值董事長徐直軍
華為輪值董事長徐直軍在主題演講中表示：華為堅持被集成，做少數(shù)項目的集成是為了支持長期的被集成。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能面臨的挑戰(zhàn)，一是要變革現(xiàn)有合作伙伴體系，二是升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)，才能助力數(shù)字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏未來。在行業(yè)生態(tài)上，過去以通路型伙伴為主的生態(tài)體系應(yīng)向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)數(shù)字化時代的新變革，為行業(yè)和客戶帶來價值。
“2+4+1”：構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”
華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝
華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在《因聚而生 有能有為》的演講中表示：未來10年，隨著社會發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變持續(xù)釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值空間將無比廣闊。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的未來，華為和生態(tài)伙伴要共同構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的供需關(guān)系，做到“2個聚焦，4個改變”，堅持“1個基調(diào)”。
在需求側(cè)，之前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例已讓市場充分認(rèn)識到，轉(zhuǎn)型是謀求進(jìn)一步發(fā)展的有效途徑，而這一途徑是可以被復(fù)制、借鑒和活學(xué)活用的。因此，無論城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是企業(yè)、組織，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場空間都空前巨大。
在供給側(cè)，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合優(yōu)化，再到場景化解決方案，亟需用豐富且確定的Offering來滿足客戶更豐富且不確定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以打開全新的價值新空間。
在會上，吳輝進(jìn)一步闡述了全新的生態(tài)“2+4+1”戰(zhàn)略：
2個聚焦：做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場景的各種標(biāo)準(zhǔn)；
加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個改變：
- 將存在不確定性的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”抽象為基礎(chǔ)架構(gòu)、場景化、上云、數(shù)字化架構(gòu)、業(yè)務(wù)變革等5類確定性的Offering，通過確定而豐富的Offering來滿足各類型轉(zhuǎn)型客戶的多樣化需求；
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全周期沒有終點，因此交付與運營能力的構(gòu)建和方案的迭代升級是支持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型需求滾動發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長的關(guān)鍵；
- 對伙伴能力進(jìn)行評估與分級，推進(jìn)交易型伙伴體系向能力型伙伴體系的轉(zhuǎn)型；
- 在中國區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產(chǎn)能”的轉(zhuǎn)化過程，并加大對高校ICT培訓(xùn)的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個基調(diào)：
堅守“以客戶為中心”的核心價值觀；通過機(jī)制、組織、平臺等支持各類伙伴高效協(xié)同；在公平公正、陽光透明的基礎(chǔ)上守護(hù)各方利益，共贏數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間。
由此，華為及整個生態(tài)才能在未來的變革中持續(xù)為客戶帶來更有價值的產(chǎn)品、方案和服務(wù)，以自身的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)更高的價值與成長。到2025年，華為中國政企業(yè)務(wù)的目標(biāo)是2600億，華為希望在這個基礎(chǔ)上與生態(tài)伙伴一起共創(chuàng)超過萬億的價值新空間。
共筑行業(yè)智能體 共贏行業(yè)數(shù)字化
華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳
當(dāng)前，政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)提速，但轉(zhuǎn)型過程卻不是“一蹴而就”的。對此，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳在演講中表示：目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個級別：L1信息化增強(qiáng)，L2場景數(shù)字化，L3業(yè)務(wù)數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革。為了更好地滿足處于不同階段的行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型需求，華為攜手合作伙伴提供5類Offering，即面向L1級客戶提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級客戶提供行業(yè)場景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力，面向L3級客戶提供業(yè)務(wù)上云能力（應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能），面向L4級客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；面向L5級客戶提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。
而這五類Offering背后的關(guān)鍵基石，正是2020年華為針對政企智能升級發(fā)布的開放技術(shù)參考架構(gòu)“智能體”——包括智慧應(yīng)用、智能中樞、智能聯(lián)接、智能交互四層，將聯(lián)接、計算、云、AI、和行業(yè)應(yīng)用有效協(xié)同，形成開放兼容、穩(wěn)定成熟的基礎(chǔ)支撐技術(shù)體系，不僅是政企客戶智能升級的參考架構(gòu)，更將助力華為與伙伴們共同打造更多的場景化解決方案，助力政企行業(yè)客戶加速實現(xiàn)商業(yè)成功，創(chuàng)造更廣闊的行業(yè)新價值。
十年風(fēng)雨同舟路 價值共生贏未來
從2011年至今，華為攜手生態(tài)發(fā)展已超十年，華為通過各方面加大投入，帶來業(yè)務(wù)的規(guī)模增長：截至2020年，與華為中國政企業(yè)務(wù)發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過11000家，華為與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個，地市業(yè)務(wù)增長45%，中國區(qū)華為認(rèn)證的證書數(shù)量達(dá)到30多萬張。而面對下一個十年，華為給出的答案是構(gòu)建能力型生態(tài)，實現(xiàn)更高的價值成長。
構(gòu)建能力型生態(tài)
華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池
對此，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池在主題演講中表示：面對未來的諸多不確定性，華為要構(gòu)建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。具體來講，在垂直維度，“向上”通過能力型伙伴（咨詢/總集/解決方案）共筑行業(yè)數(shù)字化場景創(chuàng)新。“向下”加大地市伙伴（OC/分銷）合作，共同拓寬長尾空間；在“水平”維度，通過人才生態(tài)，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應(yīng)鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資伙伴，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度，通過持續(xù)e+數(shù)字化平臺建設(shè)和“陽光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護(hù)為生態(tài)保駕護(hù)航。
大會上，華為特別邀請了重要的能力型伙伴，中國通服智慧城市首席專家、中通服咨詢設(shè)計研究院有限公司副總經(jīng)理郁建生，北明軟件有限公司副總裁許紅濤，從伙伴角度分享和探討全新時代的共贏空間和更多生態(tài)可能。
生態(tài)·盛放：25000+平米展廳&30+分論壇&10+行業(yè)重磅發(fā)布
此次大會的展廳面積達(dá)25000多平米，是華為中國生態(tài)大會史上面積最大的展廳，同時以三元協(xié)同，共創(chuàng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型價值為設(shè)計理念，專設(shè)生態(tài)館、產(chǎn)業(yè)館、行業(yè)館三大展館。其中生態(tài)館集中呈現(xiàn)了100+生態(tài)伙伴和80+平臺支撐能力，詮釋了華為如何與伙伴攜手共生共進(jìn)；產(chǎn)業(yè)館則帶來了覆蓋超過20+子產(chǎn)品線的250+個展點，以互動體驗的形式全面展現(xiàn)科技創(chuàng)新的驅(qū)動力，夯實了價值創(chuàng)造的基石；行業(yè)館以覆蓋超過40+子行業(yè)，攜手200+伙伴聯(lián)合打造的270+個展點和漸進(jìn)式體驗點，詮釋了如何以場景深耕探索，共創(chuàng)行業(yè)新價值。
大會下午進(jìn)行的30+場分論壇也是異�；鸨�，生態(tài)伙伴在現(xiàn)場進(jìn)行了充分的創(chuàng)新能力、場景與解決方案交流，共探獲取更大價值的“捷徑”；同時還密集舉辦了數(shù)十場重磅簽約和聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)布，包括與“能力型”伙伴的簽約，新品、戰(zhàn)略以及覆蓋數(shù)字政府、公共安全、金融、制造、交通、醫(yī)療等10+行業(yè)的創(chuàng)新解決方案的發(fā)布等，展現(xiàn)了生態(tài)強(qiáng)勁的生命力。
人之有能有為，使羞其行，而邦其昌。
“十四五”規(guī)劃指明，未來要加快數(shù)字化發(fā)展、建設(shè)數(shù)字中國。在歷史機(jī)遇面前，政企數(shù)字化發(fā)展空間巨大，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路卻并不平坦。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能面臨的挑戰(zhàn)，既要升級現(xiàn)有合作伙伴體系，將傳統(tǒng)的通路型伙伴為主的生態(tài)體系，升級為能力伙伴體系，也要升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)，助力數(shù)字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏未來。
未來，時代在變，需求在變，數(shù)字化的含義在變；但在成長的道路上，價值的重要性不變，生態(tài)的基調(diào)不變。華為中國政企業(yè)務(wù)將在這一賽道上持續(xù)深耕，在全新“2+4+1”生態(tài)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，與更多能力型伙伴邁入新征程，建立長期價值合作。
預(yù)告
“因聚而生 有能有為”——從交易型伙伴體系到能力型伙伴體系，伙伴如何通過貼近業(yè)務(wù)，打開更大機(jī)會空間？如何通過統(tǒng)籌創(chuàng)新，共拓更多價值可能？5月18日，“華為中國生態(tài)大會2021”精彩繼續(xù)，更多“能力型”生態(tài)的精彩解讀即將啟幕，敬請關(guān)注！
