近幾年，TCL電子控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱為TCL）加快了“出海”的步伐，海外建廠與收購(gòu)雙管齊下，在全球市場(chǎng)提升了品牌的知名度。在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新，尤其是服務(wù)管理等方面有著顯著的提升。從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，從技術(shù)創(chuàng)新到優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，TCL如今正在全球家電家居領(lǐng)域扮演著愈發(fā)重要的角色。

　　注重個(gè)人體驗(yàn)時(shí)代，家電企業(yè)全球化售后服務(wù)管理面臨哪些挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)之策

　　對(duì)于家電企業(yè)來說，其全球化售后服務(wù)的本質(zhì)其實(shí)是一致的。如何讓用戶放心、舒心的享受產(chǎn)品帶來的樂趣是家電企業(yè)追求的根本目標(biāo)。因此售后服務(wù)管理的關(guān)注點(diǎn)集中在如何滿足各個(gè)國(guó)家的服務(wù)需求及如何進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建設(shè)，同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)：

　　1：如何通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)在各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng) ；

　　2：家電家居產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，服務(wù)資源策略需要緊跟其后進(jìn)行變更；

　　3：人力成本居高不下，是否可以通過現(xiàn)有的智能方法釋放人力，減少成本；

　　4：安全性是歐美市場(chǎng)非常關(guān)注的問題，但隨著其他市場(chǎng)區(qū)域安全意識(shí)的提高，這也會(huì)給企業(yè)售后帶來巨大的挑戰(zhàn)。

　　瑞泰信息實(shí)施經(jīng)理姚登選表示：隨著時(shí)代的發(fā)展，售后服管理念發(fā)生了一些新的變化，可以從兩個(gè)方面來看：

　　首先從用戶方面來看，由于隨著產(chǎn)品質(zhì)量本身的提升、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓大家對(duì)產(chǎn)品服務(wù)過程的體驗(yàn)越來越重視，用戶更喜歡對(duì)他們的請(qǐng)求響應(yīng)及時(shí)、快速的產(chǎn)品。另外當(dāng)用戶對(duì)已有產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可和依賴以后，對(duì)其產(chǎn)品的可信度、忠誠(chéng)度、服務(wù)滿意度都有較高的要求。企業(yè)需要從購(gòu)買者的體驗(yàn)、感覺出發(fā)，不光要讓用戶感受到產(chǎn)品所帶來的體驗(yàn)，還需要讓用戶感受到服務(wù)所帶來的享受，讓用戶對(duì)品牌建立信賴和忠誠(chéng)度。

　　其次從企業(yè)方面來看，變化則更加明顯。由于家居產(chǎn)品在市場(chǎng)中同質(zhì)化高，各大廠商之間除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)政策等直接競(jìng)爭(zhēng)以外，企業(yè)都在想著如何才能吸引客戶，讓客戶對(duì)自家品牌高度認(rèn)可。因此他們從用戶角度出發(fā)，通過各種渠道把原來的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，讓用戶等待的時(shí)間盡量減少，同時(shí)進(jìn)行各類的增值服務(wù)，替用戶設(shè)計(jì)各種使用場(chǎng)景，讓用戶不知不覺的享受其中。此外，隨時(shí)互聯(lián)智能網(wǎng)的發(fā)展，各大廠商也都把智能化融入到各種產(chǎn)品中，可以快速的響應(yīng)用戶產(chǎn)品使用中的各種問題，問題處理效率和滿意度都有很大的提升。

　　自誕生之日起，TCL就是一家走在前沿的中國(guó)企業(yè)。其總部位于深圳，從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品，是全球電視機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。TCL發(fā)展的每一步都彰顯著國(guó)際視野和全球化戰(zhàn)略思維，是中國(guó)企業(yè)全球化當(dāng)之無愧的先行者。從《出海特輯（一）》中提到的中國(guó)企業(yè)出海的三個(gè)階段來看，TCL是典型的第三種“走上去”類型企業(yè)。對(duì)TCL而言，中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全球化，不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品賣出去，而是要把產(chǎn)業(yè)鏈建在當(dāng)?shù)�，在�?dāng)?shù)厣�產(chǎn)、服務(wù)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)、做到真正扎根當(dāng)?shù)�。永不服輸�(shù)氖荰CL傳承的企業(yè)精神，通過創(chuàng)意改變生活，則是TCL一以貫之的精神內(nèi)核。近年來TCL更是將用戶的體驗(yàn)、企業(yè)的售后服務(wù)管理提升到了一個(gè)新的高度，提出了服務(wù)智能化轉(zhuǎn)型的大戰(zhàn)略以提高用戶的滿意度。

　　首先，從公司高層到各個(gè)區(qū)域服務(wù)經(jīng)理，都統(tǒng)一思想，明確服務(wù)智能轉(zhuǎn)型的重要性；其次，公司借鑒有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商進(jìn)行售后服務(wù)業(yè)務(wù)的梳理和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)及未來的想法進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)，融入了較多的TCL人對(duì)智能化服務(wù)的深刻思考。TCL深知，通過系統(tǒng)的智能化運(yùn)行，減少人工操作，是提高服務(wù)效率的關(guān)鍵因素，因而把能交由系統(tǒng)自動(dòng)處理的業(yè)務(wù)都由系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，人工盡量不參與。尤其是針對(duì)報(bào)修后的智能審單的功能設(shè)計(jì)，讓審核過程變的簡(jiǎn)單高效。另外，售后服務(wù)管理系統(tǒng)的界面，要求簡(jiǎn)單清晰，業(yè)務(wù)流程固定化，讓操作人員的操作變得更為方便快捷。

　　通過1年多項(xiàng)目組所有成員的努力和付出，目前TCL 海外智能化售后服務(wù)管理項(xiàng)目，已完成菲律賓、印度、北美、歐洲區(qū)域的上線運(yùn)行。在這個(gè)項(xiàng)目交付過程中，除了系統(tǒng)給企業(yè)帶來的價(jià)值需要總結(jié)以外，項(xiàng)目組又是如何保證項(xiàng)目交付成功實(shí)施的呢？

　　姚登選表示：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)層要非常重視信息化、智能化的建設(shè)，需要全力支持項(xiàng)目，安排企業(yè)內(nèi)部了解信息化建設(shè)、了解企業(yè)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)資源給予支持。TCL 當(dāng)時(shí)安排了海外事業(yè)部總經(jīng)理直接掛帥，項(xiàng)目的成功與否直接與個(gè)人成績(jī)掛鉤。

　　其次，需要有一個(gè)高效的、齊心協(xié)力且樂于付出的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。由于項(xiàng)目涉及東南亞、歐美地區(qū)，會(huì)存在很嚴(yán)重的時(shí)差問題，業(yè)務(wù)上會(huì)存在歐美嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊�求挑�?zhàn)。一個(gè)專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能夠在合理安排的時(shí)間的基礎(chǔ)上，付出額外的時(shí)間來溝通需求差異和變化。

　　系統(tǒng)目前囊括了從客戶多渠道接入、坐席管理case、服務(wù)商維修、TCL 維修中心翻新機(jī)到服務(wù)費(fèi)結(jié)算、退/換機(jī)審核、配件管理等全服務(wù)鏈條的服務(wù)管理，形成服務(wù)全生命周期的管理，同時(shí)提升了客戶服務(wù)及時(shí)性、服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度 ，通過數(shù)字化的服務(wù)管理平臺(tái)所提供儀表板的業(yè)務(wù)洞察讓相關(guān)決策工作效率提升了 1 倍以上。

　　橫向整合歐洲、美國(guó)、EM 等業(yè)務(wù)區(qū)域服務(wù)系統(tǒng)，縱向打通前后臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)系統(tǒng)一體化。通過服務(wù)平臺(tái)的搭建，連接用戶、服務(wù)工程師、網(wǎng)點(diǎn)、維修中心、客服中心，提升整體協(xié)作效率；

　　集成電話、郵件、在線聊天、Facebook、Twitter 等社交媒體，給坐席提供一體化多渠道管理平臺(tái)。通過輿情監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)施監(jiān)控社交媒體上的負(fù)面及正面輿論，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)客戶關(guān)懷，洞察用戶體驗(yàn)，提升用戶滿意度；

　　服務(wù)請(qǐng)求、自動(dòng)派工、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)管理、服務(wù)站配件管理、服務(wù)單的結(jié)算審核等流程的優(yōu)化，提升了服務(wù)及時(shí)性和流程處理效率；

　　通過多維度的洞察分析，以實(shí)時(shí)掌握服務(wù)滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)成本等情況，提升管理水平。

　　瑞泰信息通過超過12年的市場(chǎng)布局與業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，擁有AO. Smith、菲林格爾、喜臨門、諾貝爾瓷磚、亞薩合萊等超過200多家的大型集團(tuán)化客戶案例，已經(jīng)擁有了非常詳細(xì)清晰的對(duì)家電家居行業(yè)及客戶定位的業(yè)務(wù)規(guī)劃。在TCL項(xiàng)目中，瑞泰信息助力TCL完成了 歐洲、美國(guó)、EM及SRSC等業(yè)務(wù)區(qū)域的業(yè)務(wù)統(tǒng)一，讓總部領(lǐng)導(dǎo)可以及時(shí)準(zhǔn)確的了解海外服務(wù)情況的同時(shí)，也參考了歐美的服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)售后管理經(jīng)驗(yàn)，以業(yè)務(wù)場(chǎng)景為依據(jù)，固化各業(yè)務(wù)場(chǎng)景流程，操作上一步后系統(tǒng)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到下一步并展示需要完成的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)操作者能快速的根據(jù)流程指引完成工作。

　　“以創(chuàng)意感動(dòng)生活，以服務(wù)走進(jìn)人心。”TCL一直秉承著這條堅(jiān)定的信念，向著全球領(lǐng)先的目標(biāo)，堅(jiān)守初心，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。數(shù)字化變革的潮流浩浩蕩蕩，經(jīng)濟(jì)全球化的潮流不可阻擋�；钴S在全球化大潮中TCL將繼續(xù)勇往直前，向未來出發(fā)，保持全球化開創(chuàng)者與領(lǐng)航者的姿態(tài)，用更加優(yōu)秀的產(chǎn)品和更全面的服務(wù)體系，筑夢(mèng)人類美好生活。

　　瑞泰信息技術(shù)有限公司成立于2008年，總部位于素有“人間天堂”美譽(yù)的蘇州，在北京、上海、廣州、濟(jì)南、重慶、杭州都設(shè)有辦事處，公司致力于通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)過10多年的發(fā)展，瑞泰信息在高科技制造、裝備制造、家電家居、3C消費(fèi)品、醫(yī)藥大健康、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)已經(jīng)積累了超過400家大型集團(tuán)案例。目前瑞泰信息已成長(zhǎng)為CRM領(lǐng)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、客戶案例、營(yíng)收規(guī)模等多方面行業(yè)領(lǐng)先的解決方案服務(wù)商。