昨天，徐總在“擁抱公有云 共建云生態(tài)”主題演講里提到：華為公有云需要三類合作伙伴，第一類是銷售合作伙伴，第二類是遷移服務(wù)合作伙伴，第三類是基于云生態(tài)的應(yīng)用開發(fā)合作伙伴。同時(shí)也談到華為的伙伴不要求多，而是要精，怎樣才能夠做到精？我演講主題聚焦在解決一個(gè)小問題，完成一個(gè)小目標(biāo)，怎么幫助我們的合作伙伴從弱變強(qiáng)，從非云變成云化的，云生態(tài)下具有開放能力的合作伙伴。

　　在去年渠道滿意度調(diào)查中，我們的伙伴對(duì)解決方案開發(fā)同樣提出了很多訴求，我們內(nèi)部非常認(rèn)真的在學(xué)習(xí)和研討，我本人在不同的場(chǎng)合已參加過三次。我們了解到一部分伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新訴求，大家共同的心聲是，希望和華為一起能夠打造出創(chuàng)新的、差異化的、更有價(jià)值的、能夠解決客戶問題的、有針對(duì)性和有競(jìng)爭(zhēng)力的方案。那么怎么才能做到？

　　主要從四個(gè)方面來看華為能做點(diǎn)什么，幫助大家實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)小目標(biāo)。

　　第一點(diǎn)，首先要打造ICT能力開放平臺(tái)。華為過去在行業(yè)里面的形象就是做硬件的，過去幾年我們一直在努力，把我們的BOX打開，尤其是2015年召開第一次開發(fā)者大會(huì)，大會(huì)有一個(gè)很形象的LOGO，就是一個(gè)盒子，但是這個(gè)盒子的蓋子是打開的，從盒子里面放飛了我們的能量，放飛了很多精靈，把華為幾萬(wàn)人所研發(fā)的一些能力從這個(gè)BOX里面釋放出來，讓我們的合作伙伴能夠使用它，這就是我們的eSDK，即能力開放平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，我們把華為14個(gè)產(chǎn)品的所有能力都開放出來，現(xiàn)在已經(jīng)提供了五千多個(gè)接口，在這個(gè)系統(tǒng)上也同時(shí)支持不同的語(yǔ)言操作系統(tǒng)，都能夠得到支持，方便大家的調(diào)用和使用。到目前為止，華為官網(wǎng)上有一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)里面放了華為所有的開放能力，而且可以跟我們的開發(fā)者共同探討怎么應(yīng)用，怎么調(diào)用，在這個(gè)社區(qū)上已經(jīng)有25000多個(gè)注冊(cè)開發(fā)者�；�于能力開放平臺(tái)，我們有450多個(gè)聯(lián)合解決方案推出。

　　第二點(diǎn)，把能力開放出來了，得有一個(gè)承載能力的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)是什么？這個(gè)平臺(tái)以前就有，現(xiàn)在則升級(jí)到了云化平臺(tái)。在公司云化戰(zhàn)略下，開發(fā)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也移到了公有云上，今年晚一點(diǎn)的時(shí)候會(huì)發(fā)布開發(fā)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)2.0，基于這樣一個(gè)版本，應(yīng)用開發(fā)非常簡(jiǎn)單，在開發(fā)、測(cè)試、部署、運(yùn)營(yíng)，甚至學(xué)習(xí)方面，都會(huì)給大家提供一個(gè)一體化的簡(jiǎn)潔的平臺(tái)和流程，幫助大家持續(xù)集成和持續(xù)交付。

　　第三點(diǎn)，HDG華為開發(fā)者匯 （Huawei Developers Gathering）。這是一個(gè)什么樣的活動(dòng)呢？有了能力開放，又有了平臺(tái)，但大家說不會(huì)用，這個(gè)開發(fā)者匯就是幫助應(yīng)用開發(fā)者使用這個(gè)平臺(tái)和能力，有線下也有線上，去年在全國(guó)有六、七場(chǎng)活動(dòng)，在不同城市開展。我們有專門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在做這個(gè)工作。今年，我們會(huì)結(jié)合中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)部，更有針對(duì)性的開展活動(dòng)，更有針對(duì)性的幫助開發(fā)者使用這樣的能力和平臺(tái)。

　　第四點(diǎn)，OpenLab。OpenLab的總部在蘇州，當(dāng)然它是向全球延伸的，同時(shí)我們?cè)谌�球建�?個(gè)一級(jí)OpenLab，以后在中國(guó)可能會(huì)有更多。 OpenLab有一個(gè)很強(qiáng)的功能就是遠(yuǎn)程接入，即使在當(dāng)?shù)爻鞘袥]有這樣一個(gè)物理的OpenLab，也可以享受到同樣的體驗(yàn)。所以說你所在的城市如果沒有物理的OpenLab也不用擔(dān)心，也可以享用OpenLab資源。另外，OpenLab不僅僅是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也是我們和合作伙伴一起腦力激蕩，能夠分析客戶問題，并且能夠給出解決方案的一個(gè)地方。對(duì)于解決方案，我們這個(gè)實(shí)驗(yàn)室同樣也可以對(duì)解決方案進(jìn)行實(shí)踐驗(yàn)證。這就是我們重點(diǎn)想給大家提供幫助的四個(gè)方面。

　　基于這四個(gè)方面，給大家分享幾個(gè)成功案例。我們看下鋼鐵是怎么練成的，怎么利用這樣的能力打造差異化、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的、新的應(yīng)用和新的聯(lián)合研發(fā)。

　　第一個(gè)案例跟太極在北京政務(wù)云所提供的方案很類似，這是我們和國(guó)泰新點(diǎn)共同打造的智慧城市案例，國(guó)泰新點(diǎn)利用華為云平臺(tái)以及云平臺(tái)的能力，開發(fā)了智慧城市解決方案，實(shí)現(xiàn)政務(wù)“一窗式”辦理。市民不用排隊(duì)了，政府也很滿意。因?yàn)樗�有的�?shù)據(jù)都在云管理下得到了共享。合作伙伴新點(diǎn)軟件基于云平臺(tái)，可以在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)很容易的把所有的應(yīng)用開發(fā)出來，這是基于云平臺(tái)的一個(gè)新能力。

　　第二個(gè)案例是關(guān)于公有云的，是藥明康德基于華為大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)醫(yī)療。公有云上有很多服務(wù)，應(yīng)用這些具體服務(wù)會(huì)得到更多的價(jià)值。比如說公有云服務(wù)上有一個(gè)大數(shù)據(jù)的服務(wù)，基于這樣一個(gè)服務(wù)，藥明康德能夠接入全球各個(gè)地方的數(shù)據(jù)，通過對(duì)某些疾病、某些基因的全球公共數(shù)據(jù)的分析，可以得到更多的價(jià)值。有廣泛的數(shù)據(jù)才能提煉出更精準(zhǔn)的結(jié)果，這是一個(gè)特點(diǎn)。另外一個(gè)特點(diǎn)是什么？大數(shù)據(jù)DNA分析， DNA基因分析的數(shù)據(jù)量相當(dāng)大，一次有四十億的基因組需要分析，這么大量的數(shù)據(jù)，如果按照傳統(tǒng)的方式，藥明康德需要買多少服務(wù)器？就算花了錢買那么多服務(wù)器，服務(wù)器要用多長(zhǎng)時(shí)間？使用的效率可能并不高。而基于公有云，四十億的基因組分析五分鐘就可以完成，可以節(jié)省很多的成本，基因數(shù)據(jù)有安全的要求，放在華為公有云上，華為提供端到端的安全保障措施，讓這些數(shù)據(jù)只能被藥明康德訪問，別人訪問不到。提供有效的安全保障措施，這也是華為公有云一個(gè)很大的特點(diǎn)。

　　第三個(gè)案例還是舉云平臺(tái)。華為與廣東農(nóng)信的合作，基于華為FusionStage PaaS平臺(tái)及微服務(wù)架構(gòu)，讓我們的合作伙伴提供業(yè)務(wù)的微服務(wù)化，把應(yīng)用放在FusionStage PaaS的微服務(wù)框架下面，這個(gè)框架是基于他自己領(lǐng)域的業(yè)務(wù)平臺(tái)，這個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)不是華為的，是基于自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以很靈活的開發(fā)不同的城市如江門、順德、肇慶等廣東不同地市的銀行業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)在開發(fā)的時(shí)候，基于云服務(wù)的框架及云服務(wù)能力，自己的開發(fā)速度就會(huì)加快，代碼量也會(huì)減少很多，同時(shí)運(yùn)行也在云化的架構(gòu)上，云本身彈性的特點(diǎn)，可以讓它的運(yùn)行也非常平穩(wěn)，用戶訪問多的時(shí)候即使是浪涌式的訪問云平臺(tái)，也可以非常從容應(yīng)對(duì)。

　　第四個(gè)給大家舉一個(gè)非云的案例，其實(shí)跟云也有一點(diǎn)關(guān)系，就是物聯(lián)網(wǎng)。NB-IoT是現(xiàn)在非常熱門的一個(gè)新領(lǐng)域，把所有過去的表都給聯(lián)上網(wǎng)，幫助完成自動(dòng)抄表，打造智能水務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市“水漫金山”的預(yù)防，避免下大雨以后把道路淹掉，管道破裂等災(zāi)害。這里舉的是澳洲水務(wù)，在澳大利亞跟東南水務(wù)所一起完成的解決方案，解決方案中的水表是由寧波水表提供的，這次結(jié)合NB-IoT的新技術(shù)，華為提供芯片，嵌入到傳統(tǒng)的水表里面，這個(gè)水表就具有智能聯(lián)網(wǎng)的功能，聯(lián)到網(wǎng)絡(luò)上，數(shù)據(jù)就可以回傳到云平臺(tái)上，這樣就代替了過去手工抄表。這是一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)，通過智能抄表之后，澳洲東南水務(wù)每年可以顯著降低成本。這個(gè)方案在中國(guó)乃至全球現(xiàn)在都非常受歡迎，我們?cè)谏钲冢�在福建，在�?guó)內(nèi)很多城市也在大力拓展和推廣中，都深受歡迎。在這個(gè)方案里面，我們看到合作伙伴寧波水表，因?yàn)槿A為提供芯片，實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)功能，水表得到了升級(jí)，市場(chǎng)也得到了進(jìn)一步擴(kuò)展。這四個(gè)方案主要講的鋼鐵是怎么練成的。通過這四個(gè)案例來講華為所提供的幫助大家提升能力的工具、平臺(tái)和手段，包括開發(fā)者匯，希望能夠幫到大家。

　　最后，總結(jié)一下。我們所說的這四個(gè)方面，包括能力開放平臺(tái)、開發(fā)運(yùn)營(yíng)測(cè)試一體化的云平臺(tái)、以及在中國(guó)區(qū)今年要推廣的開發(fā)者匯，這樣一些活動(dòng)是技術(shù)交流的平臺(tái)，還有總部在中國(guó)的OpenLab基地，希望能夠真正的起到作用，能夠幫助我們的伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值，構(gòu)建出更多的聯(lián)合解決方案，使大家變得更強(qiáng)。

　　謝謝大家。