隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及開源通信產(chǎn)品的普及，整個時代的主旋律將是互聯(lián)網(wǎng)。針對通信行業(yè)而言，已進入“聯(lián)盟競爭，抱團取暖”的新時代。

　　在新時代的背景下，企業(yè)應當將消費者購買企業(yè)商品的行為，視作消費者對企業(yè)的一種投資行為，并按一定周期、按一定的比例將企業(yè)利潤返還給消費者。這種和消費者互動和分享的商業(yè)模式，稱為“積分商業(yè)模式”。

　　作為一家單一的通信產(chǎn)品供應商，運用積分返還的模式將不成規(guī)模。但當有若干家通信產(chǎn)品供應商聯(lián)合起來，實現(xiàn)積分互通互兌，對整個市場的影響將會很大。對于消費者而言，有兩個好處：降低消費成本；獲取“消費收益”。對于聯(lián)盟中的商家來說，有兩個好處：擴大市場影響力；與消費者構(gòu)建深層聯(lián)系。

　　傳統(tǒng)商業(yè)模式下，商家與消費者之間只存在買賣關(guān)系，“一手交錢，一手交貨”，交易達成后便兩不相干，更多的交流往往只存在于商家和一些大客戶、老客戶之間。而在積分商業(yè)模式下，商家從消費者身上賺取利潤的同時，會提取出一部分利潤，以加密數(shù)字資產(chǎn)積分的形式返還給消費者。而消費者可以通過積分可以在商家聯(lián)盟中購買其他產(chǎn)品。這一運作形式大大豐富了商家與消費者之間的經(jīng)濟和財富來往，商家與消費者之間不再只是一次性的交易關(guān)系，而是會在頻繁的互動與分享中獲取更大的共同利益。

　　傳統(tǒng)商業(yè)模式下，商家與商家之間，競爭永遠是主旋律。盡管會有一部分商家會相互合作，開展一些聯(lián)合活動，但幾乎都是曇花一現(xiàn)。只要雙方都保持著各自的經(jīng)營獨立性，競爭就不可避免，這在同行業(yè)、同地域商家中更是明顯。而在積分商業(yè)模式下，商家的營銷形態(tài)發(fā)生了重大變動，通過統(tǒng)一的積分營銷，商家之間的競爭關(guān)系有所緩解，通過對數(shù)字加密資產(chǎn)積分的不斷經(jīng)營，所有參與的商家都能從中獲利，互動和分享成為了商家之間新的旋律。

　　在積分商業(yè)模式鑄就的財富互聯(lián)時代中，經(jīng)濟個體的獨立化運作將不斷減弱，而是會以一種深度合作化的形式加以重塑。以合作取代競爭，將讓商業(yè)社會擺脫“零和博弈”，向著“正和博弈”的共贏目標前行。

　　假設有四家公司成為了聯(lián)盟會員，分別是 指揮調(diào)度系統(tǒng)供應商 A，語音網(wǎng)關(guān)供應商 B，IP話機供應商 C，呼叫中心系統(tǒng)供應商 D。對于我們共同的客戶 - 集成商 E而言，有時會出調(diào)度系統(tǒng)的單子，也會出呼叫系統(tǒng)的單子，無論出哪個類型的單子，都有可能采購語音網(wǎng)關(guān)或IP話機。按傳統(tǒng)的商業(yè)模式，指揮調(diào)度系統(tǒng)廠家可能會題集成商加價代購，或者直接貼牌以統(tǒng)一的品牌提供給集成商。也有可能是集成商分別從各個廠家采購。這樣做的結(jié)果是，產(chǎn)品供應商會不斷接聽來自不同集成商的詢價電話，同時需要不斷和各個廠家談OEM事宜，中間摻雜了好多欺騙及信用缺失，導致時間和效率上的浪費。集成商為了找到性價比高的產(chǎn)品供應商，也會不斷詢價，不斷洽談，不斷掩飾，導致人力成本的增長和客戶交付效果一般的困境。

　　那么，我們通信行業(yè)的產(chǎn)品供應商為什么不能成立一個通用積分互兌聯(lián)盟，各自做好自己擅長的事情，通過聯(lián)盟的影響力及各成員單位的分享和互動來擴大營銷規(guī)模。對于集成商而言，通過聯(lián)盟可以找到合適的產(chǎn)品，同時還可以獲取增值積分，何樂而不為？

　　通信行業(yè)積分聯(lián)盟是一個無中心的組織，只要企業(yè)認同其理念，就可以加入，實現(xiàn)合作共贏。未來時代，一定屬于懂得合作，抱團取暖的若干企業(yè)！