盡管由于手續(xù)和流程方面的原因，新華三還沒有正式宣布成立，但透過旗下的紫光華山和杭州華三通信的市場行為，我們看到其市場戰(zhàn)略卻已經(jīng)清晰地顯露出來:新華三將采用HPE和H3C的雙品牌，并堅持以國際并購帶動自主創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略。

　　新華三集團將由紫光華山和杭州華三通信兩家下屬公司共同組成。其成立源于2015年5月21日紫光集團與惠普公司達成的協(xié)議:紫光集團收購中國惠普公司旗下“新華三”51%的股權(quán)，HPE全球會占49%的股份。交易完成后，紫光華山（原中國惠普公司企業(yè)業(yè)務集團）與華三通信將成為新華三集團下屬公司。

　　“新華三將采用HPE和H3C的雙品牌戰(zhàn)略，堅持以國際并購帶動自主創(chuàng)新，這也將成為未來新華三的競爭優(yōu)勢。”紫光華山CEO葉健在日前的媒體溝通會上表示，在業(yè)務分布上，紫光華山是HPE品牌與H3C品牌服務器、存儲、技術(shù)服務在中國市場的獨家提供者，而華三通信是網(wǎng)絡、安全、無線及相關(guān)技術(shù)服務的提供者。

　　他說，成立之后的新華三將成為能夠給客戶提供最全面的產(chǎn)品和解決方案的公司：從最底層的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設施到IT基礎(chǔ)架構(gòu)及相關(guān)服務，包括設計、實施、運維全生命周期的服務，這是其他競爭對手所不能比的優(yōu)勢。

　　實際上，這種戰(zhàn)略布局早就已經(jīng)開始運作。就在不久前，紫光華山宣布推出四款H3C品牌全新的服務器和2款H3C的存儲產(chǎn)品，包括面向計算密集型和數(shù)據(jù)密集型的大型企業(yè)應用的4U機架服務器H3C R6800G2和2U機架服務器H3C R6600G2，以及面向大型數(shù)據(jù)中心主流應用的2U機架服務器H3C R4800G2和1U機架服務器H3C R4600G2；以及2款全新H3C品牌的存儲產(chǎn)品H3C Converged Fabric8800 Storage系列存儲系統(tǒng)和H3C Converged Fabric22000 Storage系列存儲系統(tǒng)。

　　“紫光華山是HPE與H3C的服務器、存儲、技術(shù)支持服務在中國唯一的提供者，也是技術(shù)咨詢服務的提供者，我們會繼續(xù)提供HPE的技術(shù)支持服務。同時，我們也會在中國推出H3C品牌服務器、存儲以及相關(guān)的技術(shù)支持服務。”葉健介紹。

　　這就意味著現(xiàn)在紫光華山將同時擁有HPE品牌的服務器、存儲和H3C品牌的服務器和存儲，那么，這兩個品牌之間市場定位如何區(qū)隔？

　　HPE中國區(qū)副總裁、紫光華山存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃強對此解釋說，“其實雙品牌的定位還是非常清晰的。如果一個客戶希望拿到原汁原味的全球性的產(chǎn)品可以選擇HPE品牌——現(xiàn)在中國市場HPE品牌的服務器、存儲確實跟美國市場銷售的完全一模一樣；而市場上H3C品牌的服務器和存儲，則是完全針對中國市場規(guī)劃設計制造的品牌。”

　　黃強表示，HPE和H3C品牌之間將形成良好的市場互補關(guān)系而不會是市場競爭關(guān)系。“以前，我們就發(fā)現(xiàn)中國本地的客戶會有一些本地的需求，比如配置、價格和服務等。當時只有HPE品牌，我們沒法充分滿足客戶這樣的需求。而現(xiàn)在我們有了雙品牌策略，其中的H3C品牌就是希望彌補原來無法滿足的需求，為本地的客戶提供更多樣化、彈性化、靈活的產(chǎn)品和服務。”

　　據(jù)悉，負責新H3C品牌服務器與存儲產(chǎn)品設計的是新華三旗下的華三通信，其擁有三千多人規(guī)模的本土研發(fā)團隊，由于長期與HPE全球研發(fā)力量保持著協(xié)同研發(fā)的緊密關(guān)系，所以具備強大的科技研發(fā)實力、全球化的研發(fā)視野，以及與HPE同等級甚至更高的測試、品控標準。這個研發(fā)部門將為紫光華山和華三通信共同研發(fā)產(chǎn)品。