唯亞威推出的新版全球渠道合作伙伴計(jì)劃Velocity，旨在為Viavi的合作伙伴提供增值服務(wù)。對(duì)于挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的中國(guó)市場(chǎng)，希望此計(jì)劃能助力合作伙伴，通過(guò)唯亞威為企業(yè)和服務(wù)供應(yīng)商提供的儀器、軟件、服務(wù)以及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

Sergio Bea，Viavi唯亞威全球渠道副總裁（左）；劉波博士，Viavi唯亞威大中華區(qū)總經(jīng)理（右）

　　近日，唯亞威公司在北京召開(kāi)了2016渠道合作伙伴大會(huì)媒體見(jiàn)面會(huì)，來(lái)自Viavi唯亞威大中華區(qū)總經(jīng)理劉波先生和全球渠道副總裁Sergio Bea先生蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，并為參會(huì)媒體們?cè)敿?xì)介紹了唯亞威最新的渠道戰(zhàn)略，以及最新的解決方案等內(nèi)容。而對(duì)于，唯亞威未來(lái)的發(fā)展愿景和重點(diǎn)，對(duì)于合作伙伴的選擇與期許等問(wèn)題也進(jìn)行了具體的解答。

　　挑戰(zhàn)總是會(huì)有，但機(jī)遇還是大于挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是每一個(gè)企業(yè)都將遇見(jiàn)的階段性問(wèn)題，隨著云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與我們生活越來(lái)越緊密，對(duì)于用戶，例如電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、云計(jì)算公司等新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)靈活、服務(wù)滿意度、高效的業(yè)務(wù)擴(kuò)展力等方面有著更多的需求，而達(dá)到客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。

　　正是基于市場(chǎng)上合作伙伴的切身需求，唯亞威以自身強(qiáng)大的產(chǎn)品及解決方案，在新渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)略的實(shí)施下，能快速滿足合作伙伴對(duì)于新變化的新應(yīng)對(duì)能力，并且能夠在唯亞威Velocity計(jì)劃的互利互惠下，不斷提升和豐富自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，唯亞威新渠道合作伙伴計(jì)劃還包含了許多新穎的激勵(lì)措施，例如新增的營(yíng)銷(xiāo)基金、交易登記以及培訓(xùn)等，這對(duì)于合作伙伴的一線工作人員滿足自身客戶不斷變化的需求起到了至關(guān)重要的作用。

　　只有不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，包括內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間，才會(huì)行業(yè)發(fā)展注入新的活力。未來(lái)，整個(gè)唯亞威的發(fā)展將不只局限于測(cè)試儀表，將致力于提供端到端、可視化的系統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。

　　Sergio Bea表示：“唯亞威為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供他們所需的各種工具，幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)，而不僅僅是維持現(xiàn)狀。 唯亞威為合作伙伴提供足夠的資源， 幫助他們管理對(duì)客戶有影響的不可預(yù)知的技術(shù)變革，已經(jīng)變得比以往更加重要�，F(xiàn)在我們正在鼓勵(lì)現(xiàn)有合作伙伴提高銷(xiāo)售，并且努力向業(yè)界展示我們擁有行業(yè)內(nèi)最完整的解決方案。”

　　成功的合作始于擁有共同的價(jià)值判斷和發(fā)展愿景，這也是唯亞威Velocity計(jì)劃形成的基石之一。

　　唯亞威公司大中華區(qū)總經(jīng)理劉波表示：“Velocity套用了靈活的架構(gòu)，通過(guò)升級(jí)的業(yè)務(wù)模型幫助合作伙伴適應(yīng)快節(jié)奏的行業(yè)發(fā)展。此外，Velocity計(jì)劃引入了多種全新方式，以加強(qiáng)并簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程、改善營(yíng)銷(xiāo)資源，并最終實(shí)現(xiàn)唯亞威與合作伙伴的雙贏。”

　　正式基于相同的“價(jià)值”認(rèn)知，才會(huì)形成目前新渠道戰(zhàn)略的開(kāi)展，而在此基礎(chǔ)上的資源共享、問(wèn)題探討才會(huì)使加盟者真正獲利。為了幫助合作伙伴在盈利的情況下擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍與能力，唯亞威設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)基金及激勵(lì)措施。即引入了層級(jí)定位、交易登記以及進(jìn)貨折扣等機(jī)制。這些機(jī)制還會(huì)隨著合作伙伴的級(jí)別從入門(mén)級(jí)提升至精英級(jí)而變得更有吸引力，而層級(jí)定價(jià)折扣隨合作伙伴等級(jí)與產(chǎn)品系列變化。

　　另外，為了幫助合作伙伴快速低成本實(shí)現(xiàn)升級(jí)、擴(kuò)大規(guī)模以及重大技術(shù)轉(zhuǎn)型，唯亞威特設(shè)了增加營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)基金（MDF），營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)基金（MDF）可用于廣告、網(wǎng)站建設(shè)、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)備演示以及直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　唯亞威全球渠道副總裁Sergio Bea 表示“唯亞威全新的激勵(lì)措施、推廣方案及工具能夠助力渠道合作伙伴在產(chǎn)業(yè)向云、虛擬化以及軟件定義網(wǎng)絡(luò)遷移中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。而基于網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的門(mén)戶網(wǎng)站，為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供最新資源以推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展。全新的門(mén)戶網(wǎng)站還將幫助合作伙伴更迅捷地獲取銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及定價(jià)信息，同時(shí)與唯亞威保持緊密聯(lián)系。”

　　劉波最后也表示：“Velocity計(jì)劃就是為了讓為雙方共贏，不論是層級(jí)架構(gòu)、激勵(lì)措施、營(yíng)銷(xiāo)基金、交易登記以及培訓(xùn)等等設(shè)置，初衷和目的都是為了讓合作者間互通有無(wú)、互利互惠，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)圈。”
　　聲明：CTI論壇（CTiforum）版權(quán)作品，未經(jīng)CTiforum書(shū)面授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者將被追究法律責(zé)任。