中國(guó)手機(jī)廠商們正涌向印度，包括傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”，存在感已經(jīng)不如功能機(jī)時(shí)代的金立，新一代的小米、魅族、一加，還有被很多人當(dāng)作悶聲賺大錢典范的vivo和OPPO，他們?cè)谟《乳_發(fā)布會(huì)、發(fā)表英文演講、贊助板球隊(duì)、搞線上搶購、設(shè)廠，都不愿意錯(cuò)過這塊肥肉。

　　目前關(guān)于中國(guó)手機(jī)廠商在印度的報(bào)道和資料已經(jīng)很多，這里嘗試為大家做一番梳理。

　　此前已經(jīng)有很多媒體引用了IDC在今年5月發(fā)布的報(bào)告：2015年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下滑 4.3%，這是六年來，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。

　　同比下滑的情況在今年第二季度仍未改變，根據(jù)德國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK在今年8月公布的數(shù)據(jù)：全球其他市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量在第二季度都出現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，尤其是中東和非洲，其智能手機(jī)銷量同比大增24%，但中國(guó)市場(chǎng)卻同比下滑10%。

　�。℅fK在今年八月公布的數(shù)據(jù)）

　　中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，至于競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度，搜下剛過去的10月里有多少場(chǎng)手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，還有廠商們?cè)诎l(fā)布會(huì)上對(duì)“友商”產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)就知道了。

　　根據(jù)維基百科，截至2015年印度擁有人口13.1億，人口數(shù)量?jī)H次于中國(guó)，而根據(jù)IDC在今年2月發(fā)布的報(bào)告，盡管智能手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額一直上升，但到2014年第四季度，功能機(jī)市場(chǎng)份額仍然占到65%。

　�。ㄓ《仁袌�(chǎng)上智能機(jī)與功能機(jī)份額比較）

　　我本人曾在有“印度硅谷”之稱的班加羅爾待過3天，親眼在市集見到過還在售賣功能機(jī)的小地?cái)�，功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的紅利在國(guó)內(nèi)已經(jīng)消耗殆盡，在這里卻依然存在。

　　進(jìn)入這個(gè)人口基數(shù)龐大的“蠻荒”市場(chǎng)，可能抵得上進(jìn)入好多個(gè)其他國(guó)家。

　　根據(jù)IDC在今年8月發(fā)布的報(bào)告，今年二季度，印度智能手機(jī)出貨量為2650萬部，同比增加了44%，而中國(guó)品牌二季度在印度的智能手機(jī)銷量同比翻了3倍，環(huán)比翻番，其中小米、華為、聯(lián)想和金立四個(gè)品牌，一共占到了印度12%的市場(chǎng)份額。

　　印度已經(jīng)成為一些中國(guó)廠商最重要的海外市場(chǎng)。金立總裁盧偉冰曾透露，2014年金立的海外銷量約為1540萬臺(tái)，其中印度占去400萬臺(tái)；根據(jù)一加公布的消息，雖然在2014年12月才正式進(jìn)入印度，但印度市場(chǎng)已經(jīng)在其2015年第一季度銷售中占到40%。

　　在班加羅爾時(shí)，我感覺像看到了幾個(gè)不同時(shí)代的混合，Levi's、tempur的店面，還有漂亮的三層意式餐廳，就直接開在塵土飛揚(yáng)的路邊，而隔不了多遠(yuǎn)可能就是破舊的小賣部，或是丟棄了很多垃圾、尚未開發(fā)的荒地；市區(qū)里的大型購物中心比起北京的大悅城也不遑多讓，但我也在某個(gè)立交橋下看到了一些蒙上了灰土的帳篷，還見過目測(cè)不到6歲的孩子就坐在垃圾回收站門口的地面上玩耍。

　　印度的手機(jī)市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出這樣的分化局面。

　　根據(jù)Google和市場(chǎng)咨詢公司ForresterConsulting在2014年11月聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告，2012年印度的在線購物者總數(shù)是800萬，2014年是3500萬，而到2016年則會(huì)增長(zhǎng)到1億。

　　上文已經(jīng)提到了IDC在今年8月發(fā)布的報(bào)告，IDC還在這份報(bào)告中稱，中國(guó)廠商取得成績(jī)的關(guān)鍵之一，就是在Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜等電商平臺(tái)上搞搶購（flashsales）。Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜是印度最重要的三家電商平臺(tái)，占去了印度電商市場(chǎng)90%左右的份額，中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入印度也幾乎都是與這三家電商平臺(tái)合作。

　　根據(jù)另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint在今年11月發(fā)布的報(bào)告，在2015年第三季度，印度市場(chǎng)上每賣出3部手機(jī)，就有1部是通過電商渠道賣出。

　　雖然電商渠道發(fā)展迅猛，但在印度手機(jī)市場(chǎng)，線下零售渠道仍占大頭，IDC在8月的報(bào)告里稱印度仍是一個(gè)“線下零售主導(dǎo)市場(chǎng)”（retaildominatedmarket）。

　　但印度的線下零售渠道同時(shí)又非常分散，聯(lián)想集團(tuán)副總裁葉祝良曾在接受《財(cái)新周刊》采訪時(shí)說，“印度的渠道體系比較復(fù)雜，它的城市比較多，且城市之間的差異比較大。如果把德里、孟買、班加羅爾視為一類城市，印度有大量的人口分布在三四線城市。如果簡(jiǎn)單地通過國(guó)包商來做渠道，市場(chǎng)效率和占有率都會(huì)比較低。”

　　而且小城市里的店面也沒那么容易搞定，vivoCMO馮磊曾在接受《界面》采訪時(shí)介紹：印度土地屬于私人，一些城邦中的店面很可能是經(jīng)歷了幾代人的傳承，所以他們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等方面特別看重，因?yàn)檫@不僅關(guān)乎產(chǎn)品品牌的口碑，還關(guān)乎它們自己的聲譽(yù)。如果沒有設(shè)置好售后服務(wù)中心，零售商甚至可能不會(huì)引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品。

　　我曾在班加羅爾見過兩種截然不同的零售渠道，一類是RelianceDigital這樣的連鎖3C賣場(chǎng)，品類齊全，手機(jī)、4K液晶電視、家用游戲主機(jī)、各品牌PC、Mac筆記本和iPad、耳機(jī)、音響、iPhone配件都有，總體而言并沒有比國(guó)內(nèi)3C賣場(chǎng)差很多，只是一些最新產(chǎn)品（如iPhone6s）稍微落后一點(diǎn)；另一類則只是市集上的破舊小門臉，分散在一條街上，柜臺(tái)里的功能機(jī)比智能機(jī)還多，整條街擁擠、嘈雜，散發(fā)著臭味，門臉對(duì)面幾米就是賣帽子、水果之類的各種小攤位。

　　（班加羅爾賣手機(jī)和電子產(chǎn)品的小門臉）

　　還有媒體同行在新德里GaffarMarket見到了“十年前的中關(guān)村”，在長(zhǎng)不過500米的一條專賣手機(jī)的街上，大概分布著近50 家手機(jī)維修店、門口露天擺放著近百個(gè)手機(jī)銷售柜臺(tái)，柜臺(tái)里的手機(jī)都被除去了包裝，背面朝上，據(jù)賣家解釋這是為了方便買家迅速識(shí)別手機(jī)品牌。

　�。ㄐ碌吕颎affarMarket擺滿了這樣的手機(jī)柜臺(tái)，圖片來源：好奇心日?qǐng)?bào)）

　　根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，2015年第二季度，在中國(guó)售出的智能手機(jī)中，價(jià)格低于100美元的占將近20%，而在印度，價(jià)格低于100美元的占到將近50%。GfK移動(dòng)通信事業(yè)部總監(jiān)孫開曾在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說，“目前印度新機(jī)的（平均）銷售價(jià)格在60-70美金之間，新機(jī)就包括智能機(jī)和功能機(jī)。”

　　除了價(jià)格低，印度手機(jī)、電子產(chǎn)品的更新節(jié)奏也很緩慢，我們?cè)谟《鹊膶?dǎo)游Shaan還在用小米2。根據(jù)一些媒體同行新德里蘋果授權(quán)店的見聞，舊款的iPhone、iPad也很有市場(chǎng)。

　　工程副總裁JenFitzpatrick曾在今年的I/O2015上說，對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的大部分人而言，智能手機(jī)是他們唯一擁有的計(jì)算設(shè)備�；蛟S正因如此，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，F(xiàn)lipkart在今年4月的時(shí)候稱計(jì)劃在一年內(nèi)關(guān)閉網(wǎng)站，只保留app，而印度亞馬遜超過60%的流量都是來自移動(dòng)端。

　　我在班加羅爾還見過“PublicEye”和“ZipGo”的app廣告牌，前者受班加羅爾交警官方支持，能隨手拍下違反交通規(guī)則的行為并向交警舉報(bào)；后者是一個(gè)智能公交系統(tǒng)，維護(hù)了一批干凈、車況更好的公交車（班加羅爾的公交車大多非常破舊），打開app就能查詢已開通的線路、預(yù)訂座位。班加羅爾的路況往往復(fù)雜混亂，司機(jī)在說路程時(shí)間時(shí)總是要加一句“如果不堵的話”，公交、摩托、汽車、名黃色的三輪在路上同行，還有比“中國(guó)式過馬路”更放肆的“印度式過馬路”，盡管如此，已經(jīng)有人在著手用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變大家的出行方式。

　　但另一方面，中國(guó)手機(jī)廠商能從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中分得的利益或許不多，像在任何正常的國(guó)家一樣，印度人能正常使用包括GooglePlay、GoogleContacts在內(nèi)的全套Google服務(wù)，不需要用中國(guó)手機(jī)廠商的應(yīng)用商店或通訊錄同步功能。