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智能機(jī)已變成“屠宰場” 一加如何靠情懷活下去

2015-10-30 13:13:08   作者:崔玉賢   來源:網(wǎng)易科技   評論:0  點擊:


  有人說今年10月是世界手機(jī)史上吹牛逼最瘋狂的一個月;也有人說今年10月手機(jī)廠商在不停地脫衣服,看誰脫得更干凈;有人說明年手機(jī)玩家會變少;也有人說未來手機(jī)廠商也就只剩2-3家。一加CEO劉作虎說,中國手機(jī)市場已然變成了一個屠宰場。
  為了避免被屠宰,手機(jī)廠商紛紛祭出千元機(jī);為了雙十一沖量,完成年底考核,紛紛降價百元甚至千元。劉作虎卻在多個場合表示不做千元機(jī),不追求出貨量。讓一加中國團(tuán)隊為難的是,劉作虎要在堅持“不講究”的情況下還要活下來。
  情懷換不來出貨量
  走進(jìn)一加X發(fā)布會的后臺,劉作虎和工作人員正在忙碌著準(zhǔn)備著一會兒上臺演講的內(nèi)容。這次,劉作虎一改往日著裝,穿上了復(fù)古的高領(lǐng)毛衣,外搭休閑西裝,希望能夠和這次一加X的氣質(zhì)相搭。因為改變了風(fēng)格,劉作虎稍稍有些緊張,時不時的整理一下衣服,詢問大家是否OK。很難想象到一加對發(fā)布會的要求已經(jīng)細(xì)致到演講人的發(fā)型、著裝。
  這次一加X在配置上似乎并沒有那么討喜。一加X沒有采用時下流行的大屏、5.5寸屏幕,而是5.0寸2.5D玻璃屏;一加X也沒有追求最輕最薄,反而比其他廠商做厚了1/3;一加X也沒有采用旗艦機(jī)必配的驍龍810芯片,而是801;一加X也沒有主流廠商都采用的指紋識別技術(shù),也沒有標(biāo)配的全金屬機(jī)身。這樣的參數(shù)配置,一加X卻售價1499元起。
  發(fā)布會結(jié)束后,國內(nèi)網(wǎng)友留言都認(rèn)為其這樣的配置售價過高;但國外網(wǎng)友卻驚呼,售價怎么這么低。這樣截然不同的反應(yīng),來自市場競爭情況的不同。國內(nèi)手機(jī)市場,大屏幕、全金屬、指紋識別已經(jīng)成為千元機(jī)的標(biāo)配。用戶已經(jīng)被教育的比拼價格、比拼參數(shù)、比拼配置。劉作虎表示,一加手機(jī)不會跟隨其他品牌的市場策略,只會專注的研究用戶的實際需求,做符合自身不將就理念的好產(chǎn)品。
  對于屏幕的選擇,一加X設(shè)計團(tuán)隊的人向網(wǎng)易科技表示,其實團(tuán)隊糾結(jié)了很久。大屏幕可以有很好的宣傳點,可是就用戶拿捏感來說,5寸屏最合適,尤其是在被長時間使用的情況下。“在宣傳和用戶的選擇上,用戶的感覺最重要。”一加X設(shè)計人員表示。
  一加X不是全金屬,而是在2.5D玻璃屏外加了金屬中框,并在中框上切除了14道立體紋路,可以防止手機(jī)滑落。一加甚至給這個紋路命名為“阿爾勒紋理”,讓反射的光線有一種流動的美,而將手機(jī)做厚也是為了帶來更好的視覺體驗。據(jù)了解,雖然不是全金屬,但一加的這個金屬框卻比全金屬的貴2倍。
  “回歸理性的用戶追求的是體驗而不是配置,反正我要堅持自己的路線。”劉作虎對體驗的追求很固執(zhí)。
  但用戶體驗和對細(xì)節(jié)的感受是一個漫長的過程,尤其在中國這個浮躁的市場。因此,一加屬于在國內(nèi)開花,國外香的公司。根據(jù)一加公布的數(shù)據(jù),一加1出貨量150萬臺,有65%的銷售到了海外。
  因此,為了讓用戶親身體驗更多產(chǎn)品細(xì)節(jié),一加開始布局線下體驗店。目前已經(jīng)開設(shè)了34個體驗店,同時會兼有銷售職能。
  國內(nèi)市場要活下來
  前幾天,手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈倒閉、消失的消息不斷,寒冬言論甚囂塵上。行業(yè)人士也預(yù)測明年將會是手機(jī)行業(yè)的洗牌年,很多手機(jī)品牌會消失。尤其是有明顯短板的企業(yè)。
  一加這個逆向行走、慢出牌的品牌,能否在這個快節(jié)奏的市場中存活下來?
  目前,國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛兩條腿走路:雙品牌定位不同市場。比如華為負(fù)責(zé)中高端市場,榮耀負(fù)責(zé)中低端市場;奇酷科技旗下奇酷品牌和大神品牌,分別定位高性價比市場和千元機(jī)市場;蚴遣季稚鷳B(tài),樂視的平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用生態(tài);小米的MIUI+硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
  對于這些布局,劉作虎表示不會取個副品牌,更換品牌名;也玩不轉(zhuǎn)生態(tài),并認(rèn)為生態(tài)還處于忽悠階段。因此,一加仍然堅持通過高品質(zhì)的產(chǎn)品,贏得真正喜歡一加品牌理念和產(chǎn)品的用戶,并希望通過口碑來影響更多的人。
  “這條路很難走,我對國內(nèi)團(tuán)隊要求是想辦法先活下來,海外則適當(dāng)抓住機(jī)會。”劉作虎表示。
  那么,如果想在國內(nèi)活下去,一加需要彌補營銷的短板。營銷的拿捏非常難,營銷做的太好,會造成名不其實;營銷不夠則難以體驗產(chǎn)品的真正價值。劉作虎認(rèn)為一加堅持的產(chǎn)品方向是正確的,但團(tuán)隊還不知道如何將賣點傳遞給消費者。
  如此慘烈的市場競爭,對手機(jī)廠商來說,出貨量更重要還是堅持自我更重要?也許,能活下來最重要。
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