艾默生網(wǎng)絡(luò)能源11月5日在三亞舉辦艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2016財(cái)年合作伙伴大會。本次大會的主題為“聚眾志，啟新生，智領(lǐng)未來”——意指面對“互聯(lián)網(wǎng)+”、中國制造2025以及智慧城市等建設(shè)所帶來的行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，科技創(chuàng)新與合作伙伴，將繼續(xù)成為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在2016財(cái)年不斷踐行客戶價(jià)值創(chuàng)新的核心與基石。數(shù)百位來自全國的業(yè)內(nèi)專家、重要客戶、行業(yè)媒體及全國的合作伙伴嘉賓出席了此次盛會。

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)總裁付恒科在會議演講中 

　　在2015財(cái)年，得益于整體方案的優(yōu)勢和均衡發(fā)展的策略，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源繼續(xù)保持了良好的增長態(tài)勢，增速在業(yè)內(nèi)引人矚目。從數(shù)據(jù)中心、通信領(lǐng)域的積極創(chuàng)新，到服務(wù)智慧城市建設(shè)，再到全面保障中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和幫助工業(yè)客戶提升生產(chǎn)效益，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在各個領(lǐng)域形成了多產(chǎn)品、廣覆蓋的良性布局，并顯著提升了客戶價(jià)值。

　　合作伙伴市場將持續(xù)高速增長

　　在總結(jié)以上2015財(cái)年所取得的成績后，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)總裁付恒科先生在演講中強(qiáng)調(diào)說：“依托強(qiáng)大的研發(fā)平臺與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在2015年推出了極富創(chuàng)新的理念、產(chǎn)品與解決方案。為協(xié)同客戶在面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，以及移動互聯(lián)等應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)創(chuàng)新中，提供了強(qiáng)大的方法論、技術(shù)、產(chǎn)品及方案支撐。同時，這些努力也為強(qiáng)化艾默生網(wǎng)絡(luò)能源生態(tài)圈建設(shè)、實(shí)現(xiàn)三方共贏，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

　　在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，具備復(fù)合應(yīng)用場景的基礎(chǔ)市場，仍將在很長一段時間內(nèi)占據(jù)整體市場份額的半壁江山。這部分包括了艾默生定義的Large與具備行業(yè)特征的SMB兩大類。付恒科在演講中表示，艾默生將在繼續(xù)夯實(shí)該存量市場的同時，關(guān)注高增速的新興市場。后者包括了具有“自有資產(chǎn)”特征的單一應(yīng)用場景，以及具有“無自有資產(chǎn)”特征的有限應(yīng)用場景兩大類市場。

　　付恒科認(rèn)為，2016年基礎(chǔ)設(shè)施市場的主要機(jī)會將集中在兩個維度：

　　一是以金融、政府、企業(yè)等類型客戶為代表的基礎(chǔ)市場。該市場具有體量巨大、競爭較小的特征。對于這一艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，他表示，公司將依托強(qiáng)大的解決方案及綜合服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績與份額的持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　對于關(guān)注該領(lǐng)域的合作伙伴，付恒科建議其將強(qiáng)化客戶關(guān)系，與深入挖掘潛在需求相結(jié)合；借助艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在行業(yè)技術(shù)趨勢判斷及全生命周期服務(wù)的支持，穩(wěn)步提升銷售成功率。

　　在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源所定義的SMB市場中，核心客戶群包括了以教育、醫(yī)療和交通等重點(diǎn)行業(yè)客戶為代表的傳統(tǒng)中端市場，高價(jià)值是該市場的典型特征。付恒科認(rèn)為，由于行業(yè)需求特征鮮明，典型案例的快速復(fù)制是服務(wù)此類用戶最為高效的方式�；�于這一判斷，艾默生將在2016財(cái)年持續(xù)強(qiáng)化典型案例的推廣，為合作伙伴的行業(yè)拓展提供強(qiáng)力支撐。

　　艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是關(guān)注熱點(diǎn)。2016財(cái)年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的合作伙伴業(yè)務(wù)銷售額增長目標(biāo)仍將保持高于業(yè)界平均水平。付恒科表示，為達(dá)成這一目標(biāo)，公司將加大對“支持授信”和“支持客戶/行業(yè)報(bào)備”的關(guān)注度�？梢韵胍姡�隨著對后者的推進(jìn)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源與合作伙伴的資源投入效率將大幅提升。

　　值得關(guān)注的是，為提升與合作伙伴的協(xié)作效率，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源已成立獨(dú)立部門負(fù)責(zé)內(nèi)部流程的梳理與簡化工作。付恒科表示，該部門將重點(diǎn)負(fù)責(zé)簡化與合作伙伴的工作界面，并最終實(shí)現(xiàn)Easy to do business的目標(biāo)。

　　全方位資源投入支持合作伙伴

　　2015財(cái)年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的整體銷售情況亮點(diǎn)頗多。除占據(jù)BAT市場的半壁江山外，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源抓住了交通行業(yè)大發(fā)展的市場契機(jī)，行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。此外，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)銷售副總裁劉志峰在演講中表示，從解決方案維度看，Smart系列銷售的快速推進(jìn)與標(biāo)桿項(xiàng)目建設(shè)方面的成就，也令人欣喜。

　　在詳盡分析分類市場與重點(diǎn)行業(yè)市場機(jī)會的同時，劉志峰向合作伙伴重點(diǎn)介紹了艾默生在不同市場中的策略細(xì)節(jié)。而在合作伙伴最為關(guān)心的渠道支持政策部分，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將全服務(wù)業(yè)務(wù)向合作伙伴開放的做法，頗為引人關(guān)注。他同時表示，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將堅(jiān)持服務(wù)銷售的基本原則，即維護(hù)客戶利益，堅(jiān)持原廠交付。

　　劉志峰強(qiáng)調(diào)說，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將在2016財(cái)年更大力度地為合作伙伴提供多樣化的培訓(xùn)、創(chuàng)新的解決方案、以及更全面的項(xiàng)目支持，并將著力與合作伙伴共同維護(hù)陽光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境。

　　云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與社交網(wǎng)絡(luò)趨勢性技術(shù)與應(yīng)用，對數(shù)據(jù)中心建設(shè)模式的改變已經(jīng)在市場中明確顯現(xiàn)。在這一語境中，依托性能、RAS和TCO的全面保障，艾默生從容應(yīng)對并引領(lǐng)了趨勢的演進(jìn)。圍繞該話題，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)產(chǎn)品及戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁崔益彬先生在演講中，重點(diǎn)分析了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在熱管理解決方案、供電解決方案、數(shù)據(jù)機(jī)房整體解決方案，以及配電新品在市場中競爭優(yōu)勢的細(xì)節(jié)，幫助合作伙伴更為深入地掌握了價(jià)值營銷的方法論。

　　數(shù)據(jù)中心全生命周期管理服務(wù)一直是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)的核心。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)服務(wù)與項(xiàng)目管理副總裁丁麒鋼先生在其演講中，聚焦于該話題為合作伙伴的業(yè)務(wù)實(shí)踐提出了明確的工作方法與建議。他強(qiáng)調(diào)說，云時代數(shù)據(jù)中心客戶在機(jī)房生命周期不同階段對供應(yīng)商有著不同的價(jià)值需求，艾默生將攜手合作伙伴在不同階段，圍繞可用性、PUE及TCO等全生命周期管理服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供持續(xù)的價(jià)值增值服務(wù)。

　　行業(yè)領(lǐng)袖加速方案融合

　　借助長期的經(jīng)驗(yàn)積累與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，作為全球網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者艾默生網(wǎng)絡(luò)能源，一直在為通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和工業(yè)設(shè)施提供從網(wǎng)絡(luò)到芯片全方位的保障，并在眾多相關(guān)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁�業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)與解決方案。諸多優(yōu)勢強(qiáng)力吸引了行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)與艾默生網(wǎng)絡(luò)能源展開合作。

　　本次會議中，特邀嘉賓H3C云計(jì)算產(chǎn)品線總裁吳健圍繞“云計(jì)算2.0助力互聯(lián)網(wǎng)+”這一主題發(fā)表了演講。他表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的推動，以及混合云的廣闊市場空間，為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源與H3C在產(chǎn)品層，甚至渠道端的合作提供了前提。據(jù)悉，目前雙方在“開箱即云”的融合基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)框架下，將共同推出了針對性的解決方案。該方案的整體交付特性，將在政務(wù)云、教育云、醫(yī)療云和企業(yè)云得到完美體現(xiàn)。未來，雙方將攜手合作伙伴，共同為客戶提供完整的云數(shù)據(jù)中心解決方案。

　　阿里云是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的重點(diǎn)客戶，阿里云事業(yè)群戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)叢永罡作為特邀演講嘉賓，在其演講中圍繞阿里云業(yè)務(wù)方向及生態(tài)系統(tǒng)做了詳盡的闡釋。據(jù)介紹，目前阿里云與艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的合作已碩果累累。在阿里云重要的云數(shù)據(jù)中心如深圳盤古、杭州千島湖、上海寶之云中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在相關(guān)解決方案的優(yōu)勢都得到了完美的展現(xiàn)。

　　本次到會嘉賓中，英邁的角色十分特殊。在過去的十年中，英邁一直是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的合作伙伴，負(fù)責(zé)其IT解決方案及產(chǎn)品的增值分銷業(yè)務(wù)。英邁增值戰(zhàn)略事業(yè)部總經(jīng)理孫斌在其演講中表示，時代的劇變，加速了英邁與艾默生合作模式的演進(jìn)——融合度更高的IT解決方案已成為未來雙方合作的重點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)說，未來，不同類型的合作伙伴都將可以依托該融合方案拓展趨勢性業(yè)務(wù)領(lǐng)域；而服務(wù)與方案的融合，將為英邁與艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的合作提升到一個全新的高度。

　　會議期間，中國數(shù)據(jù)中心工作組組長鐘景華先生應(yīng)邀對“數(shù)據(jù)中心建設(shè)現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的變化”進(jìn)行了詳盡的闡述，并就中國數(shù)據(jù)中心建設(shè)發(fā)展趨勢做出了展望。

　　創(chuàng)新成果體現(xiàn)支持承諾

　　新興技術(shù)與應(yīng)用正在加速改變數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)與工業(yè)信息化的發(fā)展進(jìn)程。作為全球網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源借年度合作伙伴大會之際，再一次向業(yè)界集中展示全新的技術(shù)創(chuàng)新成果，并為合作伙伴帶來全新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇。

　　為了指導(dǎo)合作伙伴依托方案優(yōu)勢對業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將在大會期間全面展示旗下最新產(chǎn)品、解決方案以及在各行業(yè)的應(yīng)用。其中Smart Row S新一代一體化解決方案、SDC2智慧雙循環(huán)節(jié)能空調(diào)、Liebert eXM系列中功率UPS、Trellis-Facility數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)等創(chuàng)新成果的集中亮相，將完美體現(xiàn)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源隨時在產(chǎn)品層面為合作伙伴提供最大支持的承諾。

　　2015財(cái)年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源與合作伙伴在共同的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，收獲了累累碩果。不斷推陳出新的科技進(jìn)步，共同支撐了雙方的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。2016財(cái)年中，伴隨全新產(chǎn)品與解決方案的陸續(xù)面市，以及持續(xù)的服務(wù)、支持策略創(chuàng)新，相信艾默生網(wǎng)絡(luò)能源“聚眾志，啟新生，智領(lǐng)未來”的愿景勢將快速照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。