消息稱42家虛擬運(yùn)營商持有移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照一年半時間以來毫無作為，42家企業(yè)全部虧損。針對此次風(fēng)聞，筆者致電十余家虛擬運(yùn)營商CEO交流后得出結(jié)論：前期投入成本的確大部分沒有收回，但是多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)單月盈利，甚至季度盈利。
據(jù)了解，多數(shù)虛擬運(yùn)營商企業(yè)在申請牌照時均有5000萬以上的成本，部分虛擬運(yùn)營商甚至在2014年便投入過億。時至今日，少數(shù)虛擬運(yùn)營商投入已經(jīng)超過3億，可謂新產(chǎn)業(yè)、大投入。
眾所周知，每一個新興行業(yè)開啟總是先伴隨著投入，堅持不懈而后才有產(chǎn)出。中國信息通信研究院規(guī)劃所市場經(jīng)營研究部主任許立東就曾指出：“虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)期內(nèi)僅是發(fā)現(xiàn)問題、糾正問題，兩年試點(diǎn)期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)盈利屬于正常，參照國外經(jīng)驗，虛擬運(yùn)營商有望在持續(xù)投入三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。”
盡管如此，還是有中國最優(yōu)秀的虛擬運(yùn)營商企業(yè)脫穎而出，在兩年試點(diǎn)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盈利。已經(jīng)廣泛深入人心、被業(yè)界稱為“中國第一虛擬運(yùn)營商”企業(yè)的蝸牛移動便是其中的典型、杰出代表。蝸牛移動CEO陳艷曾透露：“蝸牛移動已經(jīng)成為中國聯(lián)通轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)伙伴中結(jié)算收入最高的虛擬運(yùn)營商，單月突破3000萬。”而筆者從相關(guān)渠道獲悉：蝸牛移動早已實(shí)現(xiàn)單月盈利，甚至季度盈利，只是考慮到低調(diào)發(fā)展而不愿發(fā)聲。
如果說蝸牛移動實(shí)現(xiàn)單月盈利還不足以具備充足說服力的話，中國還有一家最特殊的虛擬運(yùn)營商企業(yè)：這家企業(yè)竟然一張170號碼也未放出，但是卻累計盈利過千萬，并且此項盈利并非單月或季度盈利，而是自拿到移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照以來便穩(wěn)定盈利至今。
這家企業(yè)便是北緯通信，北緯通信作為第一批拿到移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的虛擬運(yùn)營商，主張WiFi為支點(diǎn)促虛擬運(yùn)營。北緯蜂巢互聯(lián)CEO張齊透露：“ 2014年9月北緯正式開展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，以B2B的業(yè)務(wù)形式為主，與騰訊、360、平安科技等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，為其提供WIFI接入上網(wǎng)服務(wù)。”截至目前，北緯蜂巢互聯(lián)已經(jīng)大幅盈利，并且模式清晰。
通信行業(yè)資深觀察家劉啟誠認(rèn)為：“虛擬運(yùn)營商企業(yè)有著光明發(fā)展前景，鑒于國家當(dāng)前針對電信行業(yè)發(fā)展改革的頻繁嘗試，不排除五年內(nèi)國家電信業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)分離。屆時，虛擬運(yùn)營商將與目前的三大基礎(chǔ)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)同等競爭。”
同樣持有樂觀情緒的還有巴士在線CEO、意見領(lǐng)袖王獻(xiàn)蜀，王獻(xiàn)蜀作為中麥通信投資人，在拿到移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照時便深入研究虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展。其在多個場合聲稱：“只要虛擬運(yùn)營商正常投入且商用，虛擬運(yùn)營商企業(yè)一家都不會死掉。”
針對當(dāng)前多數(shù)虛擬運(yùn)營商高度同質(zhì)化、未找到核心商業(yè)模式，前虛擬運(yùn)營商知名從業(yè)人員胡明剛指出：“虛擬運(yùn)營商企業(yè)應(yīng)當(dāng)求同存異，異在模式，同在行業(yè)。”誠如蝸牛移動在試點(diǎn)期發(fā)展成為了中國最具影響力的虛擬運(yùn)營商，但并非任何企業(yè)都能復(fù)制與模仿，蝸牛移動獨(dú)有的創(chuàng)新基因是刻在其骨髓里的。
因此，從當(dāng)前移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展大環(huán)境來看，虛擬運(yùn)營商不僅不會就此沉淪，反而其有著光明前景與錢景。星星之火，可以燎原。中國第一虛擬運(yùn)營商與中國最特殊虛擬運(yùn)營商都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了，其他企業(yè)還會遠(yuǎn)嗎？
