將眾多權益交由合作伙伴，寄望助推渠道業(yè)務300%增長

　　浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計算+”為核心的戰(zhàn)略，存儲是其中的重要組成部分。

　　規(guī)劃出存儲渠道的專屬產品，將所有非指名客戶的定價權、銷售權都納入分銷商管理范圍……在“浪潮2015存儲合作伙伴大會”強調的眾多渠道策略細節(jié)里，與會者都能看到過去兩年浪潮在服務器產品線上取得的經驗。

　　浪潮顯然是希望借鑒其在服務器產品線上的成功經驗，以拓展存儲渠道業(yè)務，并最終實現此次提出的市場目標：進入市場前三。

　　“存儲分銷商將借銷售與服務獲利，并可以分享到浪潮存儲高增長帶來的市場空間；而原服務器分銷商則可借浪潮存儲擴大市場參與度，提升利潤率。”當浪潮集團渠道管理部總經理王峰在臺上不遺余力地推銷浪潮存儲業(yè)務時，臺下坐著的，是來自全國的渠道伙伴，以及諸如大唐電信、榮之聯、東軟、長虹佳華、贊華、北明、南京大雄等TOP方案商。其中，后者中大部分方案商，此前已在浪潮國產主機K1與x86服務器等產品領域，與浪潮開展了合作。

　　鎖定三大存儲市場

　　以上涉及渠道產品、定價權等海量產品政策細節(jié)，同屬于浪潮將與合作伙伴共同發(fā)力的三大市場之一：海量中低端市場。針對這一市場，浪潮規(guī)劃出了雙控AS520E-M1，和單控AS510N存儲系統(tǒng)兩款產品，交由合作伙伴專營。

　　除強調浪潮品牌的市場潛力外，浪潮借服務器產品發(fā)展起來的渠道生態(tài)，亦成為浪潮的一大“財富”——王峰將之譽為浪潮存儲分銷商的“金礦”。

　　浪潮官方數據顯示其服務器產品線已擁有超過5000家區(qū)域價值渠道。王峰認為，這些渠道中相當部分已有存儲產品的銷售經驗，或者銷售潛質。他表示，圍繞這一“金礦”，浪潮將投入資源，并將“開發(fā)權”交由各省分銷商，以支持后者迅速拓展市場份額。

　　與海量中低端市場進行“價值渠道”擴展相同步，浪潮還規(guī)劃有另兩大市場領域，包括了依托增值渠道的“自主可控替代”，與依托SI于ISV的“新型業(yè)務創(chuàng)新”。

　　浪潮集團渠道管理部總經理王峰面對全國合作伙伴，不遺余力地推銷浪潮存儲業(yè)務

　　中國的TOP方案商對應了浪潮定義的增值渠道，這些方案商已經為浪潮服務器業(yè)務的突飛猛進提供了重要支撐。為推動其在浪潮存儲的“自主可控替代”策略中發(fā)揮更大的作用，浪潮為其提供了4個維度的資源支持，王峰稱其為“四步走”：

　　一是利用浪潮K1與x86服務器產品線對存儲業(yè)務的拉動；二是向用戶展示浪潮優(yōu)勢資源的“浪潮發(fā)現之旅”活動，該活動支持用戶到浪潮解決方案中心參觀考察；三是浪潮支持下的合作伙伴行業(yè)研討會；四是利用北京、濟南和海南的測試中心提供遷移測試服務。

　　“新型業(yè)務創(chuàng)新”則重點指向SI與ISV所覆蓋的大行業(yè)與大企業(yè)。這一領域，浪潮服務器渠道優(yōu)勢也將可得以利用：浪潮將與合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內重點行業(yè)提供聯合解決方案，并成立聯合實驗室，驅動存儲渠道從單一型、產品型向方案型、服務型轉變。

　　浪潮希望通過在以上三大市場領域的投入，獲得存儲市場的豐收。王峰表示，2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專業(yè)存儲渠道，1000名以上存儲認證銷售，并培訓存儲認證工程師和認證服務工程師各500名，助推渠道業(yè)務300%增長。

　　“全面替代”爭前三

　　在合作伙伴業(yè)務端涉及的“替代、擴展和創(chuàng)新”，也在更高一個層面被提及或解讀。它對應了浪潮存儲的整體目標：中國市場前三。

　　浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“計算+”為核心的戰(zhàn)略，存儲是其中的重要組成部分。而針對后者，浪潮提出了“活性+”。

　　浪潮提出的“活性+”核心在于實現存儲領域的“硬件重構+軟件定義”。硬件重構是指基于融合設計理念，實現存儲的底層介質重構、接口重構、互聯重構和架構重構。軟件定義則是指基于靈活配置和按需供給，實現軟件定義存儲服務、軟件定義存儲功能、軟件定義存儲效率和軟件定義存儲方案。而在產品層面上，“替代、擴展和創(chuàng)新”包含了更為廣泛的內容：

• 面向關鍵業(yè)務的替代部分，浪潮希望全面替代MNC統(tǒng)一存儲、海量存儲產品。并且適應云計算需求，以Scale out分布式架構替代傳統(tǒng)Scale up SAN架構，用SSD、NVDIMM等創(chuàng)新介質替代傳統(tǒng)磁盤介質。
• 除去依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場進行擴展外，浪潮還將擴展的對象指向了云計算、大數據、富媒體等創(chuàng)新的海量數據應用，提出構建端到端解決方案。
• 而在創(chuàng)新層面，浪潮將更為關注面向云計算、大數據的聯合創(chuàng)新，以驅動互聯網+業(yè)務轉型。并積極擁抱開源，參與、貢獻、引領OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。

　　彭震介紹說，目前浪潮已經組建了超過400人的核心軟件研發(fā)團隊，用于推進活性+為核心的存儲計算業(yè)務的發(fā)展。

　　目前，浪潮已經在硅谷、中國臺灣、北京、濟南、鄭州成立五大研發(fā)中心，美國硅谷重點推進存儲軟件平臺和核心算法的研究和工程化，北京重點開展存儲系統(tǒng)軟件及功能的開發(fā)，濟南聚焦在存儲解決方案，鄭州主要進行存儲軟件測試驗證，中國臺灣主要做軟件平臺。

　　浪潮存儲產品部總經理周俊杰表示，在主流存儲領域，浪潮已實現了高、中、低端全線存儲產品覆蓋。

　　布局完備產品線

　　浪潮在此次存儲合作伙伴大會前后陸續(xù)推出了高端存儲新品、超融合存儲新品、閃存新品和雙活存儲新品。浪潮期望借完備的存儲產品線，為實現進入中國市場前三的目標，構建基礎。

　　浪潮存儲產品部總經理周俊杰表示，在主流存儲領域，浪潮擁有scale-up和scale-out兩種架構的產品，實現了高、中、低端全線存儲產品覆蓋，提供先進的存儲解決方案。配合浪潮服務器，可以更好地為包括政府、金融、電信等在內的企業(yè)級客戶提供整體解決方案。這些都在產品層面為浪潮存儲高速的增長目標提供了備戰(zhàn)條件。

　　發(fā)布高端存儲新品AS18000-E

　　繼5月推出面向傳統(tǒng)企業(yè)關鍵業(yè)務的高端存儲AS18000之后，此次會議上浪潮再次發(fā)布面向云環(huán)境的高端存儲新品——AS18000-E。

　　AS18000-E采用控制器設計架構，由多個系統(tǒng)單元組成，每個系統(tǒng)單元標配3個全對稱負載均衡Active-Active-Active控制器，整體系統(tǒng)未來可擴展到36個控制器，使關鍵數據平臺的可靠性、數據一致性和性能有了大幅提升，系統(tǒng)可靠性達到7個9，IOPS達到千萬級，再一次刷新了業(yè)界高端存儲的技術指標。

　　布局創(chuàng)新存儲領域

　　在閃存領域，在存儲和計算更簡單的超融合領域，浪潮也已經做好布局。此次會上，浪潮發(fā)布了超融合新品、混合陣列新品、雙活新品。結合浪潮服務器和傳統(tǒng)存儲領域的優(yōu)勢，浪潮已成功構建了更高級別存儲基礎設施：

• 超融合新品，基于軟件定義，融合計算和存儲設備，提供按需供給的數據和計算資源；
• 閃存存儲新品，采用多核CPU調度技術、NVRAM寫加速技術和聚合順序寫技術，通過對SSD緩存加速策略的優(yōu)化，單主機可提供15萬IOPS，3U空間最高提供100TB可用容量。
• 雙活新品，采用數據分流技術、完全對等引擎技術和無數據緩存技術，構建RPO=0和RTO=0的零感知雙活數據中心。