8月26日，2015浪潮存儲(chǔ)合作伙伴大會(huì)在濟(jì)南舉行，本次大會(huì)吸引了全國200余家ISV、SI和分銷商參加。
會(huì)上，浪潮依托今年年初提出的“計(jì)算+”戰(zhàn)略，在存儲(chǔ)領(lǐng)域?qū)?ldquo;硬件重構(gòu)+軟件定義”做了全新解讀，提出“活性+”存儲(chǔ)理念，強(qiáng)調(diào)替代、擴(kuò)展和創(chuàng)新三大業(yè)務(wù)策略，目標(biāo)直指中國存儲(chǔ)市場前三。
“活性+” 迎擊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)
“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下，萬千企業(yè)開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)模式，全民創(chuàng)業(yè)成為社會(huì)的新常態(tài)，這一切的背后都需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)來支撐。面對(duì)激增的數(shù)據(jù)量、多樣化的數(shù)據(jù)類型和多元的業(yè)務(wù)模式，我們看到，一場以數(shù)據(jù)應(yīng)用為中心的存儲(chǔ)變革已經(jīng)到來，存儲(chǔ)將成為中國IT產(chǎn)業(yè)最具前景的市場之一。
浪潮首度提出“活性+”是“互聯(lián)網(wǎng)+”下存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施的演進(jìn)方向，其核心在于實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)領(lǐng)域的“硬件重構(gòu)+軟件定義”。其中，硬件重構(gòu)是指基于融合設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)的底層介質(zhì)重構(gòu)、接口重構(gòu)、互聯(lián)重構(gòu)和架構(gòu)重構(gòu)。軟件定義是指基于靈活配置和按需供給，實(shí)現(xiàn)軟件定義存儲(chǔ)服務(wù)、軟件定義存儲(chǔ)功能、軟件定義存儲(chǔ)效率和軟件定義存儲(chǔ)方案。“活性+”存儲(chǔ)將助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)融合、資源按應(yīng)用驅(qū)動(dòng)來動(dòng)態(tài)分配、數(shù)據(jù)持續(xù)在線和業(yè)務(wù)永續(xù)。
浪潮集團(tuán)副總裁 彭震
浪潮集團(tuán)副總裁彭震在“業(yè)務(wù)永續(xù)，攜手共贏”的主題演講中談到：“浪潮在今年年初制定了以‘計(jì)算+’為核心的戰(zhàn)略，存儲(chǔ)是其中的重要組成。此次提出的‘活性+’存儲(chǔ)，與計(jì)算+一脈相承。通過硬件重構(gòu)+軟件定義的‘活性+’存儲(chǔ)理念，浪潮將發(fā)揮在硬件方面積累的優(yōu)勢，并在存儲(chǔ)軟件方面加大投入，目前已超過400人的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”
作為“活性+”存儲(chǔ)理念的落地，浪潮提出了替代、擴(kuò)展和創(chuàng)新三大業(yè)務(wù)策略。
替代：指面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)，全面替代MNC統(tǒng)一存儲(chǔ)、海量存儲(chǔ)產(chǎn)品。并且適應(yīng)云計(jì)算需求，以Scaleout分布式架構(gòu)替代傳統(tǒng)Scale up SAN架構(gòu)，用SSD、NVDIMM等創(chuàng)新介質(zhì)替代傳統(tǒng)磁盤介質(zhì)。
擴(kuò)展：指面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、富媒體等創(chuàng)新海量數(shù)據(jù)應(yīng)用構(gòu)建端到端解決方案，并依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場。
創(chuàng)新：指與合作伙伴和用戶面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。并積極擁抱開源，參與、貢獻(xiàn)、引領(lǐng)OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。
“活性+” 全面展示浪潮存儲(chǔ)實(shí)力
會(huì)上，浪潮推出的高端存儲(chǔ)新品、超融合存儲(chǔ)新品、閃存新品和雙活存儲(chǔ)新品為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入中國市場前三的目標(biāo)，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理 周俊杰
浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示：“‘活性+’戰(zhàn)略的推出更全面展示浪潮強(qiáng)大和全面的技術(shù)能力。在主流存儲(chǔ)領(lǐng)域，浪潮擁有scale-up和scale-out兩種架構(gòu)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高、中、低端全線存儲(chǔ)產(chǎn)品覆蓋，提供先進(jìn)的存儲(chǔ)解決方案。配合浪潮服務(wù)器，可以更好地為包括政府、金融、電信等在內(nèi)的企業(yè)級(jí)客戶提供整體解決方案。這些都在產(chǎn)品層面為浪潮存儲(chǔ)高速的增長目標(biāo)提供了備戰(zhàn)條件。”
關(guān)鍵存儲(chǔ)領(lǐng)域 再次突破
繼今年5月推出面向傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高端存儲(chǔ)AS18000之后，此次會(huì)議上浪潮又發(fā)布再次發(fā)布面向云環(huán)境的高端存儲(chǔ)新品——AS18000-E。
AS18000-E采用控制器設(shè)計(jì)架構(gòu)，由多個(gè)系統(tǒng)單元組成，每個(gè)系統(tǒng)單元標(biāo)配3個(gè)全對(duì)稱負(fù)載均衡Active-Active-Active控制器，整體系統(tǒng)最大可擴(kuò)展到36個(gè)控制器，使關(guān)鍵數(shù)據(jù)平臺(tái)的可靠性、數(shù)據(jù)一致性和性能有了大幅提升，系統(tǒng)可靠性達(dá)到7個(gè)9，IOPS最高可擴(kuò)展至千萬級(jí)，再一次刷新了業(yè)界高端存儲(chǔ)的技術(shù)指標(biāo)。
每個(gè)系統(tǒng)單元即單機(jī)柜系統(tǒng)可提供2個(gè)PB可用容量，2.3TB的一級(jí)緩存，二級(jí)可達(dá)24TB，未來可達(dá)86TB，再創(chuàng)業(yè)界新高。還有一個(gè)不容忽視的創(chuàng)新，AS18000-E從開始就被設(shè)計(jì)為一種綠色環(huán)保的存儲(chǔ)系統(tǒng)。AS18000-E單柜在滿負(fù)荷的情況下最大電力消耗8KW，相對(duì)提供類似容量的存儲(chǔ)系統(tǒng)，AS18000-E的能耗節(jié)省效果顯著，是業(yè)界的1/4.
創(chuàng)新存儲(chǔ)領(lǐng)域 加速布局
“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、萬物互聯(lián)的趨勢成為主流，企業(yè)業(yè)務(wù)需求和部署模式不斷創(chuàng)新和改變，技術(shù)和方案的創(chuàng)新更加活躍，閃存、超融合、軟件定義、雙活等創(chuàng)新存儲(chǔ)在產(chǎn)品化和商業(yè)化上前景大好。
看到這一點(diǎn)，浪潮存儲(chǔ)加速了在創(chuàng)新存儲(chǔ)上的布局，此次會(huì)上，浪潮發(fā)布超融合新品、閃存存儲(chǔ)新品、雙活新品，完善了在超融合、閃存、雙活等創(chuàng)新領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局。結(jié)合浪潮服務(wù)器和傳統(tǒng)存儲(chǔ)領(lǐng)域的優(yōu)勢，構(gòu)建最高級(jí)別的數(shù)據(jù)持續(xù)在線、業(yè)務(wù)靈活擴(kuò)展、資源按需供給的“互聯(lián)網(wǎng)+”下的存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施。
- 超融合新品，基于軟件定義，融合計(jì)算和存儲(chǔ)設(shè)備，提供按需供給的數(shù)據(jù)和計(jì)算資源
- 雙活新品，采用數(shù)據(jù)分流技術(shù)、完全對(duì)等引擎技術(shù)和無數(shù)據(jù)緩存技術(shù)，構(gòu)建RPO=0和RTO=0的零感知雙活數(shù)據(jù)中心
- 閃存存儲(chǔ)新品，采用多核CPU調(diào)度技術(shù)、NVRAM寫加速技術(shù)和聚合順序?qū)懠夹g(shù)，通過對(duì)SSD緩存加速策略的優(yōu)化，單主機(jī)可提供15萬IOPS，3U空間最高提供100TB可用容量，實(shí)現(xiàn)“不是閃存勝似閃存”的效果
浪潮不斷加大存儲(chǔ)軟件研發(fā)投入，在全球已經(jīng)擁有五大軟件研發(fā)中心。其中美國研發(fā)中心專注于存儲(chǔ)軟件架構(gòu)和核心算法，臺(tái)北主要進(jìn)行存儲(chǔ)軟件平臺(tái)開發(fā)，北京主要進(jìn)行存儲(chǔ)系統(tǒng)軟件及功能的開發(fā)，濟(jì)南聚焦在存儲(chǔ)解決方案，鄭州主要進(jìn)行存儲(chǔ)軟件測試驗(yàn)證。
首度發(fā)力存儲(chǔ)渠道 提出300%增長目標(biāo)
浪潮一直堅(jiān)持“合作是兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，去年浪潮實(shí)行了“優(yōu)點(diǎn)計(jì)劃”等一系列舉措，保證對(duì)合作伙伴的政策三年不變、全面優(yōu)于MNC、市場投入增長3倍的承諾和實(shí)際行動(dòng)，合作伙伴體系迅速壯大。
浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰表示：“‘合作是兩翼’是浪潮渠道的堅(jiān)實(shí)策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產(chǎn)能。浪潮首度建立涵蓋ISV、SV、分銷商等的綜合存儲(chǔ)渠道體系”。
借力服務(wù)器渠道優(yōu)勢，2015年浪潮存儲(chǔ)將協(xié)同合作伙伴，發(fā)力三大市場：
首先，協(xié)同增值渠道，加速自主可控替代。浪潮將通過K1+存儲(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)勢組合、以及 “浪潮發(fā)現(xiàn)之旅”、行業(yè)研討活動(dòng)和面向用戶應(yīng)用的測試遷移等一系列舉措，與1200家合作伙伴，一起完成存儲(chǔ)的自主可控替代。
其次，協(xié)同SI/ISV開拓大行業(yè)大企業(yè)，加速新型業(yè)務(wù)創(chuàng)新。將借力服務(wù)器渠道優(yōu)勢，和SI/ISV合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)提供聯(lián)合解決方案，成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，驅(qū)動(dòng)存儲(chǔ)渠道從單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，激活“活性+”存儲(chǔ)戰(zhàn)略。
再次，協(xié)同4000多家存儲(chǔ)價(jià)值渠道，加大中低端市場覆蓋。浪潮在中端存儲(chǔ)市場具有較大優(yōu)勢，2014年中端存儲(chǔ)市場出貨量業(yè)界領(lǐng)先，市場增長率超過200%，SMB市場增長率也超過200%。在2015年，浪潮將加大在中低端市場的投入，在備貨、安裝、技術(shù)支持、資金物流平臺(tái)等方面提供一系列渠道支持，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)中低端存儲(chǔ)市場的全面覆蓋。
2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專業(yè)存儲(chǔ)渠道，500家以上存儲(chǔ)解決方案商，并培訓(xùn)1500名存儲(chǔ)解決方案工程師，助推渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售額排名第一的合作伙伴，將獎(jiǎng)勵(lì)奔馳一輛。大奔究竟花落誰家，讓我們拭目以待！
順勢而為 進(jìn)入中國前三
浪潮正面臨前所未見的存儲(chǔ)市場機(jī)遇。
2011年MNC廠商以83%的市場份額占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，而同期國產(chǎn)廠商僅占據(jù)17%市場份額；到2015年第一季度這一局勢發(fā)生了很大扭轉(zhuǎn)，國產(chǎn)廠商占49%，拿下中國市場“半壁江山”。
浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理 王峰
這一進(jìn)程中，浪潮不斷夯實(shí)產(chǎn)品和技術(shù)根基，引領(lǐng)了國產(chǎn)存儲(chǔ)廠商的快速增長。2014年浪潮存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)70%以上的年銷售額增長，中高端存儲(chǔ)市場增長超過150%，渠道伙伴達(dá)到7000多家，并在政府、教育、廣電、金融、能源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)�；卣�。
2015年浪潮存儲(chǔ)在具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵業(yè)務(wù)存儲(chǔ)領(lǐng)域率先突破，推出高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，和K1構(gòu)成了關(guān)鍵業(yè)務(wù)的“雙引擎”；并在超融合、閃存、雙活、軟件定義存儲(chǔ)等創(chuàng)新存儲(chǔ)領(lǐng)域加速布局。
目前，浪潮協(xié)同存儲(chǔ)合作伙伴，朝著進(jìn)入中國市場前三，存儲(chǔ)市場整體銷售額增長120%、渠道銷量增長300%的目標(biāo)，正滿懷信心的前行。
