8月26日，2015浪潮存儲合作伙伴大會在濟南舉行，本次大會吸引了全國200余家ISV、SI和分銷商參加。
會上，浪潮依托今年年初提出的“計算+”戰(zhàn)略，在存儲領域對“硬件重構+軟件定義”做了全新解讀，提出“活性+”存儲理念，強調替代、擴展和創(chuàng)新三大業(yè)務策略，目標直指中國存儲市場前三。
“活性+” 迎擊產業(yè)互聯網下的數據挑戰(zhàn)
“互聯網+”的趨勢下，萬千企業(yè)開啟轉型升級模式，全民創(chuàng)業(yè)成為社會的新常態(tài)，這一切的背后都需要強大的數據平臺來支撐。面對激增的數據量、多樣化的數據類型和多元的業(yè)務模式，我們看到，一場以數據應用為中心的存儲變革已經到來，存儲將成為中國IT產業(yè)最具前景的市場之一。
浪潮首度提出“活性+”是“互聯網+”下存儲基礎設施的演進方向，其核心在于實現存儲領域的“硬件重構+軟件定義”。其中，硬件重構是指基于融合設計理念，實現存儲的底層介質重構、接口重構、互聯重構和架構重構。軟件定義是指基于靈活配置和按需供給，實現軟件定義存儲服務、軟件定義存儲功能、軟件定義存儲效率和軟件定義存儲方案。“活性+”存儲將助力企業(yè)實現多元化業(yè)務融合、資源按應用驅動來動態(tài)分配、數據持續(xù)在線和業(yè)務永續(xù)。
浪潮集團副總裁 彭震
浪潮集團副總裁彭震在“業(yè)務永續(xù)，攜手共贏”的主題演講中談到：“浪潮在今年年初制定了以‘計算+’為核心的戰(zhàn)略，存儲是其中的重要組成。此次提出的‘活性+’存儲，與計算+一脈相承。通過硬件重構+軟件定義的‘活性+’存儲理念，浪潮將發(fā)揮在硬件方面積累的優(yōu)勢，并在存儲軟件方面加大投入，目前已超過400人的軟件研發(fā)團隊。”
作為“活性+”存儲理念的落地，浪潮提出了替代、擴展和創(chuàng)新三大業(yè)務策略。
替代：指面向關鍵業(yè)務，全面替代MNC統(tǒng)一存儲、海量存儲產品。并且適應云計算需求，以Scaleout分布式架構替代傳統(tǒng)Scale up SAN架構，用SSD、NVDIMM等創(chuàng)新介質替代傳統(tǒng)磁盤介質。
擴展：指面向云計算、大數據、富媒體等創(chuàng)新海量數據應用構建端到端解決方案，并依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場。
創(chuàng)新：指與合作伙伴和用戶面向云計算、大數據等創(chuàng)新業(yè)務進行聯合創(chuàng)新，驅動互聯網+業(yè)務轉型。并積極擁抱開源，參與、貢獻、引領OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。
“活性+” 全面展示浪潮存儲實力
會上，浪潮推出的高端存儲新品、超融合存儲新品、閃存新品和雙活存儲新品為實現進入中國市場前三的目標，構建了堅實的產品基礎。
浪潮存儲產品部總經理 周俊杰
浪潮存儲產品部總經理周俊杰表示：“‘活性+’戰(zhàn)略的推出更全面展示浪潮強大和全面的技術能力。在主流存儲領域，浪潮擁有scale-up和scale-out兩種架構的產品，實現了高、中、低端全線存儲產品覆蓋，提供先進的存儲解決方案。配合浪潮服務器，可以更好地為包括政府、金融、電信等在內的企業(yè)級客戶提供整體解決方案。這些都在產品層面為浪潮存儲高速的增長目標提供了備戰(zhàn)條件。”
關鍵存儲領域 再次突破
繼今年5月推出面向傳統(tǒng)企業(yè)關鍵業(yè)務的高端存儲AS18000之后，此次會議上浪潮又發(fā)布再次發(fā)布面向云環(huán)境的高端存儲新品——AS18000-E。
AS18000-E采用控制器設計架構，由多個系統(tǒng)單元組成，每個系統(tǒng)單元標配3個全對稱負載均衡Active-Active-Active控制器，整體系統(tǒng)最大可擴展到36個控制器，使關鍵數據平臺的可靠性、數據一致性和性能有了大幅提升，系統(tǒng)可靠性達到7個9，IOPS最高可擴展至千萬級，再一次刷新了業(yè)界高端存儲的技術指標。
每個系統(tǒng)單元即單機柜系統(tǒng)可提供2個PB可用容量，2.3TB的一級緩存，二級可達24TB，未來可達86TB，再創(chuàng)業(yè)界新高。還有一個不容忽視的創(chuàng)新，AS18000-E從開始就被設計為一種綠色環(huán)保的存儲系統(tǒng)。AS18000-E單柜在滿負荷的情況下最大電力消耗8KW，相對提供類似容量的存儲系統(tǒng)，AS18000-E的能耗節(jié)省效果顯著，是業(yè)界的1/4.
創(chuàng)新存儲領域 加速布局
“互聯網+”的大環(huán)境下，云計算、大數據、萬物互聯的趨勢成為主流，企業(yè)業(yè)務需求和部署模式不斷創(chuàng)新和改變，技術和方案的創(chuàng)新更加活躍，閃存、超融合、軟件定義、雙活等創(chuàng)新存儲在產品化和商業(yè)化上前景大好。
看到這一點，浪潮存儲加速了在創(chuàng)新存儲上的布局，此次會上，浪潮發(fā)布超融合新品、閃存存儲新品、雙活新品，完善了在超融合、閃存、雙活等創(chuàng)新領域的技術研發(fā)和產品布局。結合浪潮服務器和傳統(tǒng)存儲領域的優(yōu)勢，構建最高級別的數據持續(xù)在線、業(yè)務靈活擴展、資源按需供給的“互聯網+”下的存儲基礎設施。
- 超融合新品，基于軟件定義，融合計算和存儲設備，提供按需供給的數據和計算資源
- 雙活新品，采用數據分流技術、完全對等引擎技術和無數據緩存技術，構建RPO=0和RTO=0的零感知雙活數據中心
- 閃存存儲新品，采用多核CPU調度技術、NVRAM寫加速技術和聚合順序寫技術，通過對SSD緩存加速策略的優(yōu)化，單主機可提供15萬IOPS，3U空間最高提供100TB可用容量，實現“不是閃存勝似閃存”的效果
浪潮不斷加大存儲軟件研發(fā)投入，在全球已經擁有五大軟件研發(fā)中心。其中美國研發(fā)中心專注于存儲軟件架構和核心算法，臺北主要進行存儲軟件平臺開發(fā)，北京主要進行存儲系統(tǒng)軟件及功能的開發(fā)，濟南聚焦在存儲解決方案，鄭州主要進行存儲軟件測試驗證。
首度發(fā)力存儲渠道 提出300%增長目標
浪潮一直堅持“合作是兩翼”的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，去年浪潮實行了“優(yōu)點計劃”等一系列舉措，保證對合作伙伴的政策三年不變、全面優(yōu)于MNC、市場投入增長3倍的承諾和實際行動，合作伙伴體系迅速壯大。
浪潮集團渠道管理部總經理王峰表示：“‘合作是兩翼’是浪潮渠道的堅實策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產能。浪潮首度建立涵蓋ISV、SV、分銷商等的綜合存儲渠道體系”。
借力服務器渠道優(yōu)勢，2015年浪潮存儲將協(xié)同合作伙伴，發(fā)力三大市場：
首先，協(xié)同增值渠道，加速自主可控替代。浪潮將通過K1+存儲的產品優(yōu)勢組合、以及 “浪潮發(fā)現之旅”、行業(yè)研討活動和面向用戶應用的測試遷移等一系列舉措，與1200家合作伙伴，一起完成存儲的自主可控替代。
其次，協(xié)同SI/ISV開拓大行業(yè)大企業(yè)，加速新型業(yè)務創(chuàng)新。將借力服務器渠道優(yōu)勢，和SI/ISV合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內重點行業(yè)提供聯合解決方案，成立聯合實驗室，驅動存儲渠道從單一型、產品型向方案型、服務型轉變，激活“活性+”存儲戰(zhàn)略。
再次，協(xié)同4000多家存儲價值渠道，加大中低端市場覆蓋。浪潮在中端存儲市場具有較大優(yōu)勢，2014年中端存儲市場出貨量業(yè)界領先，市場增長率超過200%，SMB市場增長率也超過200%。在2015年，浪潮將加大在中低端市場的投入，在備貨、安裝、技術支持、資金物流平臺等方面提供一系列渠道支持，助力合作伙伴實現中低端存儲市場的全面覆蓋。
2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專業(yè)存儲渠道，500家以上存儲解決方案商，并培訓1500名存儲解決方案工程師，助推渠道業(yè)務目標實現。對銷售額排名第一的合作伙伴，將獎勵奔馳一輛。大奔究竟花落誰家，讓我們拭目以待！
順勢而為 進入中國前三
浪潮正面臨前所未見的存儲市場機遇。
2011年MNC廠商以83%的市場份額占據絕對主導地位，而同期國產廠商僅占據17%市場份額；到2015年第一季度這一局勢發(fā)生了很大扭轉，國產廠商占49%，拿下中國市場“半壁江山”。
浪潮集團渠道管理部總經理 王峰
這一進程中，浪潮不斷夯實產品和技術根基，引領了國產存儲廠商的快速增長。2014年浪潮存儲實現70%以上的年銷售額增長，中高端存儲市場增長超過150%，渠道伙伴達到7000多家，并在政府、教育、廣電、金融、能源等領域實現了規(guī)�；卣�。
2015年浪潮存儲在具有戰(zhàn)略意義的關鍵業(yè)務存儲領域率先突破，推出高端存儲產品，和K1構成了關鍵業(yè)務的“雙引擎”；并在超融合、閃存、雙活、軟件定義存儲等創(chuàng)新存儲領域加速布局。
目前，浪潮協(xié)同存儲合作伙伴，朝著進入中國市場前三，存儲市場整體銷售額增長120%、渠道銷量增長300%的目標，正滿懷信心的前行。
