流量成為用戶生活必需品，讓流量和移動(dòng)廣告結(jié)合的眼球經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。美國(guó)波士頓創(chuàng)業(yè)公司Aquto平臺(tái)接納廣告主，用戶點(diǎn)擊觀看廣告，則廣告主贈(zèng)送流量給到用戶作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣廣告主既贏得了用戶關(guān)注、點(diǎn)擊率和用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)，用戶也獲取了必需的流量，形成了 “羊毛出在狗身上，讓豬付錢”的運(yùn)營(yíng)模式。
基于流量經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)廣告三種模式（示例）
趨勢(shì)4：資源能力開放，大數(shù)據(jù)成為下一個(gè)金礦
互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)是開放、合作、分享，運(yùn)營(yíng)商若將自身資源能力（如大數(shù)據(jù)資源、客戶資源、網(wǎng)絡(luò)能力、計(jì)費(fèi)能力、認(rèn)證能力）面向廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和商家開放，將產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和效應(yīng)。
以大數(shù)據(jù)為例，流量能夠帶來大量移動(dòng)數(shù)據(jù)的沉淀。全球120家運(yùn)營(yíng)商中，已經(jīng)有48%的企業(yè)正在實(shí)施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、開放數(shù)據(jù)資源。阿里巴巴也借助淘寶產(chǎn)生的交易大數(shù)據(jù)，打造了中國(guó)最大的個(gè)性化消費(fèi)數(shù)據(jù)庫，挖掘出有意思的用戶消費(fèi)特征：“他經(jīng)濟(jì)”更多的是為了“她”，情人節(jié)前一周，支付寶“撒嬌支付”功能的日均交易筆數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了41%，交易金額也增加了30%；而“她經(jīng)濟(jì)”則顯示罩杯越大越敗家。這些用戶消費(fèi)特征可以幫助企業(yè)更好地做精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)最終流量經(jīng)營(yíng)的目的。
圖4：女性罩杯與購買力的關(guān)聯(lián)關(guān)系
趨勢(shì)5： 流量交易平臺(tái)興起，做大多邊用戶規(guī)模
流量交易平臺(tái)興起是指流量交易逐步從以前的對(duì)消費(fèi)者單一交易，轉(zhuǎn)變到構(gòu)建平臺(tái)、轉(zhuǎn)向企業(yè)和消費(fèi)者的多邊交易，引發(fā)用戶由單一變?yōu)槎嘣⒘髁坑僧a(chǎn)品特征變?yōu)樨泿盘卣�、商業(yè)模式由前向收費(fèi)變?yōu)楹笙蚴召M(fèi)等系列變化。
在流量交易平臺(tái)方面，中國(guó)電信做了不少嘗試和創(chuàng)新。中國(guó)電信綜合平臺(tái)，作為中國(guó)電信流量交易平臺(tái)的歸口管理機(jī)構(gòu)，領(lǐng)先其他兩家運(yùn)營(yíng)商，首次將流量交易平臺(tái)進(jìn)行靈活化、市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)作。目前，綜合平臺(tái)與百度、騰訊、阿里巴巴、優(yōu)酷土豆、海航以及中國(guó)平安均簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅讓“流量+”覆蓋互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也滲透進(jìn)入了傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)于流量及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展具有重大意義。
中國(guó)電信綜合平臺(tái)2款產(chǎn)品：天翼流量800和流量寶
均致力于流量的順利流轉(zhuǎn)和互通。
