不過(guò)，面對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)殺入，印度本地手機(jī)品牌也迅速啟動(dòng)反擊。日前，印度本地第一大手機(jī)品牌MICROMAX發(fā)布了一款手機(jī)yureka，售價(jià)僅為882元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小米4I售價(jià)1272元人民幣。以至于，華為榮耀6plus來(lái)到印度也不得不降價(jià)，但榮耀6plus的2649元人民幣售價(jià)相較于這款本地手機(jī)，仍然顯得很“土豪”。

　　戰(zhàn)役高地

　　誰(shuí)能攻下歐美市場(chǎng)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高性價(jià)比模式已經(jīng)贏得印度、東南亞等海外市場(chǎng)消費(fèi)者的歡心。一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎指出，海外用戶和國(guó)內(nèi)用戶行為習(xí)慣很不一樣，他們對(duì)價(jià)格和性能很關(guān)注，本地化程度也決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度。

　　以小米為例，其在印度市場(chǎng)銷售模式初期，選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作，獨(dú)家銷售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺(tái)亞馬遜和Snapdeal也展開(kāi)合作。

　　不過(guò)，Canalys的一位分析師表示，小即使小米在其計(jì)劃的國(guó)家都取得了成功，也并不意味著小米能攻下美國(guó)市場(chǎng)。即使在諾基亞一統(tǒng)天下的時(shí)代，諾基亞在美國(guó)市場(chǎng)的份額也并不是非常高。

　　而目前，在中國(guó)前幾大手機(jī)廠商里，應(yīng)該是華為在歐美市場(chǎng)表現(xiàn)較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發(fā)布其高端手機(jī)P8和P8M A X。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點(diǎn)放在軟件上。華為消費(fèi)總裁余承東在主題演講時(shí)將槍口對(duì)準(zhǔn)了三星、蘋果，認(rèn)為今年將是華為手機(jī)在全球市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)格局的決勝之年，并計(jì)劃今年在美國(guó)啟用國(guó)際影星代言。

　　除了華為之外，行業(yè)新銳企業(yè)一加手機(jī)也一直將北美和歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)作為重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域。在一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎看來(lái)，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國(guó)際化，只有在歐美獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場(chǎng)。他對(duì)南都記者說(shuō)，“北美市場(chǎng)是一加做口碑和銷量的地方，如果能夠得到這群人認(rèn)可，那就攻克了最難攻克的市場(chǎng)。”

　　不過(guò)，南都記者多方了解到，在北美市場(chǎng)有90%以上的智能手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售的，即便用戶是通過(guò)大型分銷商渠道來(lái)購(gòu)買手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。而美國(guó)運(yùn)營(yíng)商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對(duì)較高。而中國(guó)手機(jī)廠商具備運(yùn)營(yíng)商渠道基因的，除了華為，還有中興、酷派、聯(lián)想等。為了能夠更好地開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，中興通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商高度捆綁，使中興手機(jī)在北美市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。

　　戰(zhàn)斗瓶頸

　　如何獲得專利

　　的確，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海并非想象中那么容易。易觀資訊分析師路理彬便向南都記者表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會(huì)遭遇多重壓力，一是不同于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷玩法，二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會(huì)遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，小米進(jìn)入印度市場(chǎng)后，便遭遇了愛(ài)立信專利侵權(quán)的指控；而H T C在與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)后，也是元?dú)獯髶p。

　　專利如何獲得？收購(gòu)不失為一條捷徑。

　　為了摸索出一套符合海外市場(chǎng)生存的法則，T C L、聯(lián)想、桑菲通過(guò)收購(gòu)獲得專利授權(quán)及品牌。以T CL通訊為例，一方面，其并購(gòu)阿爾卡特帶來(lái)的技術(shù)以及專利讓T C L通訊在技術(shù)儲(chǔ)備上迅速提升，可以滿足海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求；另一方面，阿爾卡特為T CL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領(lǐng)域的專利，也讓T C L通訊在海外市場(chǎng)擴(kuò)張拿到了通行證。

　　“并購(gòu)不只幫助T CL通訊擺脫了當(dāng)初國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的亂局，更為提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。”日前T C L集團(tuán)副總裁、T C L通訊首席運(yùn)營(yíng)官王激揚(yáng)接受南都記者采訪時(shí)這樣表示。