進入流量紅利階段

　　鄒志磊此前接受記者采訪時表示，運營商的話音收入受到沖擊后，可以獲得流量收入，即進入流量紅利階段。目前國內運營商的月流量支出是約200M，在日韓等國已經達到2G以上，而按照華為的預計，未來用戶月流量支出需求可以達到50G。

　　即使流量紅利見頂，運營商還可以針對自己管道里流淌的數據進行大數據分析，從數據中獲取價值。在此之后的信息紅利則與物聯網、人工智能、工業(yè)4.0等有關，讓電信網絡成為各行各業(yè)的使能者，進入一個前所未有的新藍海。

　　一位華為內部人士表示，從目前來看，全球運營商的轉型處于不同的階段，有些移動用戶滲透率不到20%的地方，仍然能享受人口紅利帶來的話音收入增長，但有些運營商已經在迫不及待地探索面向云和大數據的轉型。

　　未來的電信網要云化，業(yè)務也要云化。與此相對應的一系列電信業(yè)熱詞，比如Softcom，比如SDN（軟件定義網絡），網絡虛擬化（NFV）。

　　徐文偉對記者表示，運營商的完整轉型是一幅全景圖，其核心是提高運營效率，有效增加業(yè)務收入。不過，由于考慮到一攬子網絡改造和業(yè)務轉型的艱巨性，很多運營商都是采取部分實施的方式，選擇一部分業(yè)務先行試水。

　　徐文偉舉例說，北京電信在SDN上進行了嘗試；韓國、歐洲的運營商在NFV上起步較早；四川電信在視頻業(yè)務上的轉型則可圈可點。

　　去年年底，四川電信與華為聯合宣布，雙方合作完成了國內首個4K超高清iTV業(yè)務商用部署，將“光纖寬帶”和“4K超高清視頻”結合在一起，從內容引入、平臺優(yōu)化、網絡建設、終端、業(yè)務、用戶發(fā)展等方面進行探索，

　　“目前四川電信該業(yè)務已經有400萬用戶，未來計劃發(fā)展到800萬戶。”徐文偉表示，通過互聯網化運營，四川電信的視頻業(yè)務短短時間內實現了后來居上，“在商業(yè)模式上，主要是通過大量業(yè)務免費，其他業(yè)務打包收費的方式，典型的互聯網玩法”。

　　徐文偉表示，不同運營商有著各自具體的運營情況，轉型起來也會有各自的節(jié)奏，最終轉型成功與否，還要看運營商自己有多大的決心。

　　一位華為人士說，華為目前的做法就是把產業(yè)愿景與運營商的戰(zhàn)略進行對標，“有沒有轉型計劃，分幾步走，分幾年完成”，然后雙方按照商業(yè)目標進行倒推。

　　路徑：華為“Roads”解密

　　針對全球性的運營商轉型挑戰(zhàn)，在4月21日開幕的華為第12屆分析師大會上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍首次系統闡述了華為開出的藥方，即華為“Roads”。

　　徐直軍表示，在華為“Roads”的框架之下，未來運營商網絡將必須具備實時（real-time）、按需（on-demand）、全在線（all-online）、DIY、社交化（social）等五大特征。

　　徐直軍認為，基于網絡的用戶體驗將成為運營商的第一生產力。他舉例說，同樣播放一部電影，不同碼流的播放條件下，所占用的帶寬不同，給用戶帶來的用戶體驗也不一樣，運營商在其中可以通過提供差異化服務獲得更大的收入空間。

　　“運營商正在提出新的需求。”徐直軍表示，運營商網絡的趨勢是走向軟件定義和云化，運營商的IT系統將從原來的支撐系統走向價值創(chuàng)造系統，成為生產系統。

　　這是運營商實現互聯網化運營的網絡基礎。這樣一來，運營商的網絡將變得更加復雜，更加個性化，也更加動態(tài)。與此同時，運營商的數據中心也需要云化，物理上分離的同時，邏輯上一致。

　　對于華為來說，要響應運營商的轉型需求，也意味著自身商業(yè)模式的變化。

　　徐直軍表示，要滿足運營商的需求，華為要通過解決方案的方式去為運營商解決問題，要提供集成式的服務，“華為過去是產品驅動的業(yè)務模式，服務只是作為支撐，今后華為將走向‘產品+服務’的雙輪驅動發(fā)展模式”。

　　“華為的這種雙輪驅動也要求，未來要加大通過聯盟、開放等方式實現與更多合作伙伴的合作。”徐文偉表示，運營商從CT到IT的轉變，也要求合作伙伴有更多的規(guī)劃、咨詢能力，而不再是以往單純的產品供應商。