眾所周知，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商正在不斷的降低數(shù)據(jù)流量的資費(fèi)，然而筆者發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通的流量資費(fèi)的優(yōu)惠實(shí)際上比其他運(yùn)營(yíng)商更為特殊，優(yōu)惠方式更加依托于社交網(wǎng)絡(luò)及特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，聯(lián)通的流量資費(fèi)優(yōu)惠正在上演著此前熱銷的《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》中所講到“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

　　折扣中的牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　在當(dāng)年的牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)的第一冊(cè)第四章中專門向讀者介紹了“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，其中一段介紹稱：“在實(shí)際產(chǎn)品市場(chǎng)中，套利的可能性限制了壟斷者向特殊買家索取高價(jià)的能力，為了突破局限，買家允許顧客以折扣價(jià)購(gòu)買，但前提條件是必須首先越過某道門檻。”該章節(jié)中還說：“凡是具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)流程的賣家，都必然用到設(shè)置折扣門檻這一工具。對(duì)價(jià)格敏感的買家打折，通知無需對(duì)其他顧客降價(jià)，能推動(dòng)生產(chǎn)者擴(kuò)大規(guī)模，降低平均生產(chǎn)成本。”

　　上述文字中所闡述的最簡(jiǎn)單的道理就在于商家向?qū)τ谡劭坌畔⒏�感興趣或者獲悉該信息的用戶進(jìn)行折扣，而對(duì)于折扣不敏感，或者在消費(fèi)該商品時(shí)根本不太在意價(jià)格的用戶照樣以原價(jià)來進(jìn)行銷售。該書中舉得一個(gè)例子是，在作者生活的地區(qū)星巴克最小杯為“Tall”12盎司，但實(shí)際還銷售著“標(biāo)準(zhǔn)小杯”，濃度與Tall杯一致，但價(jià)格便宜30美分，但前提是消費(fèi)者需要知道這一折扣咖啡的存在。

　　聯(lián)通的流量折扣玩法

　　看到這里，讀者們是否聯(lián)想到了聯(lián)通在近一段時(shí)間以來進(jìn)行的多種形式的流量促銷活動(dòng)呢？目前的很多流量降價(jià)活動(dòng)也是采取了流量包低價(jià)或免費(fèi)的形式來提供給消費(fèi)者，不過消費(fèi)者在購(gòu)買或領(lǐng)取時(shí)則同樣需要知道促銷信息，并且同時(shí)登錄相應(yīng)的渠道，才能獲得自己的優(yōu)惠流量包套餐。

　　以聯(lián)通的半年流量包為例，最開始的售價(jià)為100元1GB，目前長(zhǎng)期以80元1GB進(jìn)行銷售。但是，在一些國(guó)內(nèi)的特殊電商促銷日中則會(huì)以主打促銷品的形式，限時(shí)進(jìn)行超低價(jià)銷售。例如在雙11期間，聯(lián)通推出了1元遞增搶1GB國(guó)內(nèi)半年流量包的活動(dòng)。雙12期間又推出了22元搶1GB的活動(dòng)。近日，聯(lián)通在手機(jī)營(yíng)業(yè)廳及社交應(yīng)用中又開始傳播贈(zèng)送春節(jié)500MB流量紅包的信息。

　　所有上述的這些流量?jī)?yōu)惠信息，用戶從傳統(tǒng)的短信通知中很難獲得，而是需要通過互聯(lián)網(wǎng)中的不同社交用戶間的傳播來獲知，然后必須在一定時(shí)限內(nèi)登錄網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳或手機(jī)營(yíng)業(yè)廳來進(jìn)行獲取，其中在上文的“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”中所提到的折扣門檻也就自然而然的產(chǎn)生了。

　　拉動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)平臺(tái)增量

　　筆者還發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通此種的流量折扣優(yōu)惠方式，還在一定程度上為自家的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳及手機(jī)營(yíng)業(yè)廳帶來了新增用戶數(shù)及相應(yīng)的流量點(diǎn)擊。在去年的雙11期間，由于1元搶購(gòu)1GB流量包采用了價(jià)格遞增的方式，所以很多用戶為了以最低的價(jià)格來?yè)屬?gòu)流量包造成了聯(lián)通10010.com網(wǎng)站該流量包商品頁(yè)面的不時(shí)癱瘓，最初購(gòu)買的用戶需要頻繁刷新網(wǎng)頁(yè)才能搶購(gòu)成功。

　　而在近期聯(lián)通推出了春節(jié)500MB流量紅包免費(fèi)贈(zèng)送后，由于該流量包必須登錄聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳的應(yīng)用才能進(jìn)行領(lǐng)取，這也造成了聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳應(yīng)用下載安裝量在近日的快速攀升，在以算法客觀著稱的蘋果AppStore中，目前“中國(guó)聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳（官方版）”的應(yīng)用已經(jīng)在近期上升到了免費(fèi)榜的第三位，在工具類免費(fèi)應(yīng)用榜單中位列第一，明顯高于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的相關(guān)營(yíng)業(yè)廳類應(yīng)用。