湖南移動客服黃莉
4G時代，湖南移動客服呼叫中心積極響應(yīng)熱線營銷轉(zhuǎn)型號召，積極主動、創(chuàng)新思路開展4G營銷服務(wù)工作。黃莉就是其中的典型代表，因為人緣很好，辦公室的人都喜歡叫她小名娟子。
2012年年末，娟子成為了湖南移動客服中心的一名客戶代表。“真誠、執(zhí)著”是她的做人準(zhǔn)則，“用心、負(fù)責(zé)”是她的真實寫照。她就像一株樸實的蒲公英，服務(wù)了一批又一批客戶，將“想客戶之所想，急客戶之所急”的主動服務(wù)意識傳播給周圍的同事。
在日常工作中，娟子始終保持著敏銳的洞察力，當(dāng)公司有新的業(yè)務(wù)流程或者營銷案更新時，她總是第一時間掌握新上線業(yè)務(wù)。她經(jīng)常把新知識下載到郵箱里，下班回家繼續(xù)鉆研，準(zhǔn)確了解新知識點的精髓，明確工作重心。分類整理之后，她還會群發(fā)給同事，讓大家的目標(biāo)更加清晰，工作更加高效。
在每天200多通接線量的巨大壓力下，話務(wù)員做到態(tài)度好、響應(yīng)快、回復(fù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)相當(dāng)不易，娟子卻經(jīng)常“自找麻煩”，對客戶反映的疑難問題，從不輕易派單至二線客服。“能解決的盡量當(dāng)場解決，不能因為事情難就推脫不做。” 她常說，對待客戶的投訴和抱怨，我們要將它視為比金子還要珍貴的財富，因為它為企業(yè)提供了一種市場反饋信息，促使我們設(shè)身處地去理解客戶所處的情景及面臨的困難，并且盡可能提供解決問題的快速方法。客戶的滿意是我們的行為指引，不是問我們應(yīng)該做什么，而是客戶需要我們做什么。
一天，一位王先生打電話怒火沖天地責(zé)罵起來。原來，王先生最近在長沙出差，因為上網(wǎng)速度太慢影響到工作正常進展，可是岳陽辦理的手機卡卻不能在長沙進行4G換卡，客戶經(jīng)理在為客戶郵寄4G卡之后，客戶收到卡卻無法激活。期間，他多次撥打10086咨詢，話務(wù)人員根據(jù)知識庫內(nèi)容，告知可通過短信方式激活，并下發(fā)了相關(guān)的激活方式短信�？赏跸壬僮髦笠恢碧崾臼�，認(rèn)為客服代表告知的短信激活方式有問題，故意敷衍推脫，憤而投訴。(+微信關(guān)注CTI論壇微信號ctiforumnews)
在安撫客戶的情緒之后，娟子承諾一定盡快解決問題。她利用午休時間，聯(lián)系了長沙的幾家自辦營業(yè)廳，詢問是否可以進行異地4G卡激活，沒有得到想要的答復(fù)。后來，她又主動聯(lián)系了客戶經(jīng)理，被告之目前4G卡郵寄工作已經(jīng)承包給三方公司，激活方式已經(jīng)改變，所以會出現(xiàn)客戶所說的操作失敗現(xiàn)象。娟子在進行仔細(xì)溝通之后，第一時間將激活方式詳細(xì)記錄再反饋給王先生。因為操作步驟比較復(fù)雜，她還使用自己的手機編寫了短信發(fā)給客戶，最終為客戶解決了困擾多日的問題，客戶一再致謝。事后，娟子又利用便簽系統(tǒng)提醒其他同事，告知省內(nèi)4G卡郵寄激活方式與知識庫記錄有差別，建議提醒客戶仔細(xì)查看收到的快遞說明，避免因為信息不一致導(dǎo)致客戶不便。
娟子還善于從大量營銷案例中總結(jié)成功營銷之法。2014年，10086呼叫中心邁開了營銷轉(zhuǎn)型的步伐。初期，客戶代表們進行4G手機銷售總是“吃閉門羹”。于是，娟子連續(xù)半個月下班后調(diào)聽客戶錄音，將涉及手機購買的電話錄音全部記錄下來進行分析，并且聽取外呼部門銷售量高的優(yōu)秀員工錄音，研究溝通技巧。她還買來十幾本營銷書籍，學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗。最后，她終于總結(jié)出“五個多”手機營銷技巧，即“多聽、多想、多揣摩、多資料介紹、多聯(lián)系”。這個技巧讓她在2014年10月完成手機銷售100臺，占大區(qū)銷售總量的5.3%，真正做到了知識構(gòu)筑理念，理念指導(dǎo)心態(tài)，心態(tài)影響行動， 行動成就人生。
