盡管蘋果官網(wǎng)的銷售價(jià)格依然“雷打不動(dòng)”,但購(gòu)買熱情的降低以及貨源供應(yīng)的日趨充足,讓渠道商有了降價(jià)的理由。登錄京東商城及1號(hào)店等多家電商渠道發(fā)現(xiàn),蘋果16GB和128GB版本的iPhone 6和iPhone 6 Plus均有不同程度的促銷,最高降價(jià)200元/臺(tái),且三款顏色供應(yīng)充足,業(yè)內(nèi)稱,除了供應(yīng)的因素外,臨近春節(jié)消費(fèi)旺季,渠道商借機(jī)擠占市場(chǎng)份額是先于官網(wǎng)降價(jià)的主要原因。
降價(jià)系渠道商行為
登錄京東官網(wǎng)時(shí)注意到,蘋果16GB版本的iPhone 6和iPhone 6 Plus降價(jià)至5188元、5988元,這比蘋果官方定價(jià)均下降了100元。
無(wú)獨(dú)有偶,據(jù)蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)顯示,iPhone 6(16GB版)的售價(jià)更是下調(diào)了200元,降至5088元;iPhone 6 Plus降價(jià)至5988元,也比蘋果官網(wǎng)售價(jià)減少了100元。
與此同時(shí),用戶如果選擇中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通或中國(guó)電信的運(yùn)營(yíng)商合約機(jī),則也享受一定的降價(jià)優(yōu)惠,而在中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳也打出了“直降”的字樣。
對(duì)此,蘋果中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者:“此番降價(jià)屬于渠道商自己的促銷行為,蘋果不會(huì)干預(yù)到渠道商在特定時(shí)間段內(nèi)的促銷方式或手段,對(duì)于價(jià)格的漲跌幅度,蘋果也不會(huì)干涉。”
或?yàn)閾尮?jié)前市場(chǎng)
一位接近蘇寧、京東等渠道商的知情人士指出,按往年的市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看,臨近春節(jié)前的這段時(shí)間是蘋果iPhone的銷售小高峰,這是因?yàn),許多企業(yè)都會(huì)采購(gòu)iPhone新品作為公司年會(huì)的獎(jiǎng)品,此外iPhone也是親友、工作伙伴等之間贈(zèng)送禮品的首選,因此電信運(yùn)營(yíng)商、電商、傳統(tǒng)零售商都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一時(shí)機(jī),普遍會(huì)小幅度地降價(jià)促銷。
“盡管降價(jià)會(huì)在一定程度上壓縮渠道商的利潤(rùn)空間,但促銷帶來(lái)量的增長(zhǎng)往往也會(huì)予以彌補(bǔ)單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)壓縮,渠道商實(shí)際還是能夠賺到可觀的利潤(rùn),這也是渠道商并不擔(dān)心降價(jià)影響利潤(rùn)的根本原因。”上述人士如是說(shuō)道。
值得注意的是,與iPhone 6和iPhone 6 Plus最初上市之時(shí)缺貨、遇黃牛炒高售價(jià)形成鮮明對(duì)比的是,運(yùn)營(yíng)商和零售渠道商目前大都提供現(xiàn)貨供應(yīng),即使是以往需要預(yù)約的蘋果官方網(wǎng)站上,用戶下訂單后一個(gè)工作日之后即可發(fā)貨。
供應(yīng)緊張期已過(guò)
上述蘋果中國(guó)負(fù)責(zé)人表示,iPhone 6及iPhone 6 Plus上市已近半年時(shí)間,現(xiàn)貨供應(yīng)到這時(shí)候必然不會(huì)像上市之初時(shí)那般緊張。
據(jù)蘋果前不久發(fā)布的截至2014年12月31日的2015財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示,得益于iPhone 6和iPhone 6 Plus熱銷,蘋果iPhone全球銷量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7450萬(wàn)臺(tái),總營(yíng)收為746億美元,其中大中華區(qū)貢獻(xiàn)161.44億美元,同比增幅高達(dá)70%。更為重要的是,蘋果在該財(cái)季凈賺180億美元,令谷歌、亞馬遜、微軟等其他科技巨頭稱羨不已。
專家指出,對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō),iPhone無(wú)疑是全球最能賺錢的智能手機(jī)之一,而對(duì)國(guó)內(nèi)的眾多零售渠道商而言,iPhone同樣也是營(yíng)收盈利的主要產(chǎn)品,也是其自身終端戰(zhàn)略中的明星級(jí)產(chǎn)品,溢價(jià)能力高,渠道商的進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)差大,賣出一部iPhone,獲利往往要遠(yuǎn)高于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的一些中低端產(chǎn)品,這也是渠道商爭(zhēng)相降價(jià)促銷iPhone 6和iPhone 6 Plus的最重要驅(qū)動(dòng)因素。