現(xiàn)在是下午5點(diǎn)，林斌看了看天藍(lán)色手環(huán)上的最新數(shù)據(jù)。結(jié)果令人失望。他活動(dòng)太少，僅僅走了2379步，跟他的小米手環(huán)(Mi-Band)預(yù)設(shè)的每日8000步的宏偉推薦目標(biāo)相差太多。這款鬧鐘、睡眠監(jiān)控器和計(jì)步器三合一的手環(huán)，是中國(guó)智能手機(jī)生產(chǎn)商小米(Xiaomi)的最新產(chǎn)品。林斌是小米的聯(lián)合創(chuàng)始人。
手環(huán)顯示，他在早上7點(diǎn) 33分醒來(lái)，此前的快速動(dòng)眼睡眠(REM)為2小時(shí)19分，非快速動(dòng)眼睡眠為3小時(shí)44分。“昨晚睡得不錯(cuò)，”他說(shuō)，不過(guò)沒(méi)什么說(shuō)服力。他快速掃了一眼他在另外一幢樓里的第二間辦公室，看看里面是否有人。他用的是連接到他的小米4(Mi4)智能手機(jī)上的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，畫(huà)面異常清晰，顯示出一把空椅子和一盞燈。沒(méi)有什么太令人激動(dòng)的事情。他將錄像回放到三小時(shí)前，看看有沒(méi)有人悄悄溜入他的私人禁地。沒(méi)有。整整三個(gè)小時(shí)都是無(wú)比清晰逼真的椅子和燈的1080p高清畫(huà)面。
或許，他使用的這些產(chǎn)品的最引人關(guān)注之處就是價(jià)格：小米手環(huán)13美元，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)23美元。這么低的價(jià)格，足以讓這些技術(shù)進(jìn)入數(shù)百萬(wàn)中國(guó)新興中產(chǎn)人群的購(gòu)買(mǎi)力范圍。
小米希望獲得蘋(píng)果(Apple)那樣的品牌威望，但針對(duì)的是收入金字塔里底端至中間的階層：把手機(jī)和配件銷(xiāo)售給下一個(gè)十億消費(fèi)者。目前距離這個(gè)目標(biāo)還差好幾億，但差距正在快速縮小。
成立僅4年的小米，如今已超過(guò)了行業(yè)內(nèi)大多數(shù)老牌公司。小米的員工達(dá)7000人，目前正在進(jìn)行15億美元的新一輪融資，本輪融資對(duì)其估值為400億至500億美元，大約為與其差距最小的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想(Lenovo)的3倍。不過(guò)，林斌在小米北京總部一次90分鐘的采訪中說(shuō)，盡管快速取得了成功，小米仍保持了一種“初創(chuàng)企業(yè)思維”。
小米的成功體現(xiàn)了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的崛起。該行業(yè)在過(guò)去5年里獲得爆發(fā)式發(fā)展，使小米幾乎完全依靠向中國(guó)市場(chǎng)出售手機(jī)，便躋身世界頂級(jí)智能手機(jī)公司行列。今年，小米開(kāi)始向10個(gè)亞洲國(guó)家出口產(chǎn)品了。
中國(guó)有大約5億3G和4G手機(jī)用戶，其中許多人還沒(méi)買(mǎi)過(guò)筆記本電腦或者個(gè)人電腦(PC)。今年7月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)超過(guò)了桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)�？梢栽诠P記本電腦或個(gè)人電腦上做的事情——游戲、聊天、搜索和購(gòu)物——他們用手機(jī)都可以辦到。另一方面，5億手機(jī)用戶相當(dāng)于滲透率僅為42%，所以盡管市場(chǎng)近期增長(zhǎng)放緩，但未來(lái)仍有很大的增長(zhǎng)空間。
“智能手機(jī)是新的個(gè)人電腦，”林斌說(shuō)，“今天的手機(jī)就像是10年前的個(gè)人電腦。我們賦予手機(jī)的性能越強(qiáng)，人們可以用手機(jī)做的事就越多。”
小米通過(guò)提供高配低價(jià)手機(jī)，成功地從對(duì)智能手機(jī)著迷的中國(guó)人身上賺錢(qián)。其銷(xiāo)量已從2012年的700萬(wàn)部增加至去年的1800萬(wàn)部；預(yù)計(jì)小米今年銷(xiāo)量將達(dá)6000萬(wàn)部。10月31日，研究公司IDC公布三季度全球排行數(shù)據(jù)之后，小米曾短暫成為僅次于三星(Samsung)和蘋(píng)果的全球第三大智能手機(jī)制造商。但僅僅幾個(gè)小時(shí)之后，聯(lián)想便搶了小米的風(fēng)頭。聯(lián)想宣布，已完成了從谷歌(Google)手中收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)(Motorola Mobility)的交易，總銷(xiāo)量由此超過(guò)了小米。
小米的大多數(shù)手機(jī)都是通過(guò)電商渠道搶購(gòu)出售的，經(jīng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道出售的比例約為30%。林斌表示，這一策略節(jié)省了25%至30%的分銷(xiāo)費(fèi)用。通過(guò)口碑傳播和社交網(wǎng)絡(luò)制造轟動(dòng)，小米也得以保持低成本。“實(shí)際上，我們最初兩年沒(méi)有做過(guò)廣告，”林斌說(shuō)。
但是，小米在對(duì)顯示屏、處理器和其他功能的投入上毫不吝嗇，使其產(chǎn)品在科技業(yè)內(nèi)人士和技術(shù)迷那里贏得了信譽(yù)。
正如北京一位科技創(chuàng)業(yè)家所說(shuō)，“一個(gè)在百度(Baidu)當(dāng)過(guò)兩年工程師的科技專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，正是他們瞄準(zhǔn)的攻堅(jiān)目標(biāo)和首要消費(fèi)者。在中國(guó)的二線和三線城市，他是被人仰慕的人。人們想看看這類(lèi)人使用哪種手機(jī)。”
針對(duì)低收入階層創(chuàng)立一個(gè)受追捧的品牌是一項(xiàng)成就，也很難復(fù)制。小米的產(chǎn)品被視為大眾商品與奢侈品的結(jié)合體，不過(guò)，一位技術(shù)人士指出，盡管他的許多同行使用小米手機(jī)，但“最終他們賺了更多錢(qián)之后，買(mǎi)了蘋(píng)果”。
“保持與他們的市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，對(duì)他們將成為一種挑戰(zhàn)，”他補(bǔ)充稱。
消費(fèi)品測(cè)試機(jī)構(gòu)表示，小米4手機(jī)跟有時(shí)被宣傳成的“iPhone殺手”的稱號(hào)不太相符，指出其錄音質(zhì)量不佳，攝像頭也跟iPhone不在一個(gè)檔次上。
“單純從性能上看，小米4手機(jī)達(dá)不到iPhone的水平，”中國(guó)消費(fèi)品測(cè)試集團(tuán)消費(fèi)明鑒(Mingjian)的詹姆斯·費(fèi)爾德坎普(James Feldkamp)說(shuō)。該公司從屬于美國(guó)的《消費(fèi)者報(bào)告》(Consumer Reports)和英國(guó)的 Which。
不過(guò)，他補(bǔ)充稱：“盡管性能沒(méi)有達(dá)到其旗艦配置的承諾，但我們甚至在進(jìn)行這樣一場(chǎng)討論，這一點(diǎn)本身就很重要，而且鑒于小米4價(jià)格不到iPhone 6的40%，其性能已非常不錯(cuò)。小米4也出錯(cuò)，有些問(wèn)題，但它在迅速縮小差距。”
“蘋(píng)果應(yīng)該嚇得發(fā)抖，原因在于這代表的趨勢(shì)——智能手機(jī)的大眾商品化，”費(fèi)爾德坎普說(shuō)。“如果你不打算用智能手機(jī)拍攝你女兒的鋼琴獨(dú)奏，也不指望它成為自己的主要相機(jī)，就很難找到支持蘋(píng)果高價(jià)的理由。”
除了飛速的增長(zhǎng)和成功的產(chǎn)品，還有其他理由來(lái)解釋?zhuān)瑸槭裁从?00億美元的估值在某些投資者看來(lái)并不荒唐——尤其是那些可以為企業(yè)融資開(kāi)出大額支票的投資者。
阿里巴巴(Alibaba)上市似乎是主要原因。這家中國(guó)電商集團(tuán)在上市之前也經(jīng)歷了估值極度飆漲的軌跡。該公司今年在紐約證交所(NYSE)上市，創(chuàng)下史上規(guī)模最大的首次公開(kāi)募股(IPO)。現(xiàn)在阿里巴巴是全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，市值為2430億美元，僅次于谷歌(Google)。
在投資者看來(lái)，小米似乎已是鐵定的阿里巴巴后繼者。超過(guò)400億美元的估值意味著，小米的市值將是聯(lián)想的三倍，與其他估值極高的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司屬于一個(gè)量級(jí)。
百度、阿里巴巴和騰訊(Tencent)被簡(jiǎn)稱為“BAT”。以市值衡量，這三家公司都在全球前10大互聯(lián)網(wǎng)公司之列，與亞馬遜(Amazon)、谷歌、eBay和Facebook等公司比肩而立。中國(guó)最富有的10人中，5人是互聯(lián)網(wǎng)或科技企業(yè)大亨。雖然小米堅(jiān)稱5年之內(nèi)不會(huì)進(jìn)行IPO，但如果小米進(jìn)行IPO，或許能使8位創(chuàng)始人中的幾位躋身這個(gè)榜單。
小米的策略一直是緊抓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)熱潮。雖然是小米是一家硬件公司，但它表現(xiàn)得像一家互聯(lián)網(wǎng)公司：其硅谷風(fēng)格的總部大樓有一架滑梯，種植著一些蕨類(lèi)植物，還有員工收養(yǎng)的一只流浪狗。小米與那些有著嚴(yán)肅企業(yè)文化的中國(guó)硬件科技公司形成了鮮明對(duì)比，在那些公司，清一色的深色西裝和桌邊操才是常規(guī)。
小米的創(chuàng)始人都是互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家。雷軍，既是中國(guó)最知名的天使投資人，也是軟件制造商金山(Kingsoft)的創(chuàng)始人。林斌在微軟(Microsoft)和谷歌工作過(guò)，2010年加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，與雷軍及另外5人共同創(chuàng)辦了小米。谷歌的雨果·巴拉(Hugo Barra)今年加入，負(fù)責(zé)啟動(dòng)向10個(gè)亞洲國(guó)家出口小米的大計(jì)，并以印度市場(chǎng)為重點(diǎn)。該公司還有向拉美市場(chǎng)進(jìn)軍的計(jì)劃。
