到目前為止，華為inTouch聯(lián)盟已經(jīng)有一千多家內(nèi)容應(yīng)用合作伙伴，包括百度、騰訊、unity等。通過這種方式，華為可以幫助運營商尋找到適合其文化、語言和產(chǎn)業(yè)特征的客戶，同時也可以幫助這些合作伙伴快速在其它國家開展業(yè)務(wù)�；谌A為在全球的財經(jīng)體系和hosting中心，華為inTouch既可以幫助應(yīng)用開發(fā)商將產(chǎn)品提供給客戶，也可以將各國客戶支付的費用傳遞回來，形成了完整的交易流程。
“華為inTouch目前可以用人民幣、美元、歐元三種貨幣進行結(jié)算，應(yīng)用開發(fā)商只需在中國、新加坡兩個節(jié)點與華為簽約，就可以完成全世界28國56個運營商全覆蓋，無需考慮各國財經(jīng)法規(guī)、匯率等問題。”曹一鳴說。
日常經(jīng)營同樣重要
“有了內(nèi)容和交易通道，并不意味著一切就緒，日常的經(jīng)營同樣重要。”曹一鳴說。
據(jù)曹一鳴介紹，中國運營商曾聚合了很多應(yīng)用和業(yè)務(wù)提供給日本NTTDOCOMO，以NTTDOCOMO在日本的影響和客戶規(guī)模，理應(yīng)產(chǎn)生大量的收益，但實際上運營商沒有收到什么收益。“原因就是中國的各種應(yīng)用市場、業(yè)務(wù)分發(fā)體系，只負責提供業(yè)務(wù)內(nèi)容，卻沒有人去持續(xù)運營、分析客戶。”曹一鳴說。
華為inTouch則不同，在每一個與運營商合作的體系內(nèi)，華為都安排了本地團隊負責經(jīng)營，與應(yīng)用開發(fā)商一起分析市場。比如如何宣傳效果最好，不同的用戶群之間有什么差異等。華為inTouch還會利用運營商的資源、社會上的網(wǎng)盟和其他渠道資源，來幫助應(yīng)用開發(fā)商進行產(chǎn)品推廣。
“通常應(yīng)用市場里有99%的業(yè)務(wù)是沉寂的，能取得收益的只有1%。”曹一鳴說，“華為inTouch會通過產(chǎn)品推廣，有效改變這種狀況。”
概況起來，華為inTouch的任務(wù)有三個：一是造好橋梁，二是在本地改造運營商既有的流程、服務(wù)和體系，三是建立分發(fā)平臺，幫助應(yīng)用開發(fā)商輕松把業(yè)務(wù)分發(fā)到全球。曹一鳴的目標是用三年時間，讓通過華為inTouch產(chǎn)生的交易流水達到10億-20億美元。
“華為并不奢望所有合作伙伴都通過inTouch提供的渠道進行交易、結(jié)算。”曹一鳴說，“華為只是希望能搭起一座橋梁，讓大家有更多的生意可做。”
