面對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G一家獨(dú)大局勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信選擇了不同方式進(jìn)行突圍。

　　11月5日，中國(guó)聯(lián)通在成都舉辦“雙4G領(lǐng)先計(jì)劃產(chǎn)業(yè)鏈高端峰會(huì)”，這與其之前“3G/4G統(tǒng)一政策”明顯不同，表明聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)與終端產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)生了重大變化。

　　聯(lián)通4G態(tài)度為何急轉(zhuǎn)？

　　對(duì)于2014年初的中國(guó)聯(lián)通而言，由于擁有全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，因此對(duì)發(fā)展4G并不急迫。中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民也曾表態(tài)稱“4G相對(duì)3G并不是革命變化，聯(lián)通重點(diǎn)還是在FDD網(wǎng)絡(luò)。”

　　而在時(shí)隔11個(gè)月之后，國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商格局已大不同：首先4G市場(chǎng)突起，中國(guó)移動(dòng)表現(xiàn)出一家獨(dú)大局面：截止9月底中國(guó)移動(dòng)4G用戶規(guī)模已達(dá)4095萬(wàn)，特別是8、9兩月連續(xù)單月新增4G用戶超過(guò)1000萬(wàn)，表明國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)已開(kāi)始全面啟動(dòng)。另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，按照工信部最新發(fā)布的信息，截止9月底我國(guó)4G用戶規(guī)模為4305.7萬(wàn)。如果將這兩個(gè)官方數(shù)據(jù)對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)95%的4G用戶，聯(lián)通與電信4G用戶發(fā)展壓力陡增。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是，在TD-LTE牌照發(fā)放11個(gè)月之后，F(xiàn)DD正式商用牌照發(fā)放的時(shí)間點(diǎn)仍未確定。在用戶、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈的多重壓力之下，聯(lián)通最終決定全面啟動(dòng)4G戰(zhàn)略，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)中國(guó)聯(lián)通發(fā)展4G的信心和規(guī)則。

　　聯(lián)通“雙4G”都說(shuō)了啥？

　　1、明確TDD／FDD混合組網(wǎng)。中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部總經(jīng)理張智江對(duì)《壹觀察》透露，除了已經(jīng)按照工信部要求的40個(gè)TDD/FDD試商用城市外，中國(guó)聯(lián)通目前還在201個(gè)城市開(kāi)始部署TDD/FDD混合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，“但是沒(méi)有得到工信部批準(zhǔn)前，只建設(shè)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)展用戶”，目的在于未來(lái)獲得牌照后，迅速形成4G商用能力。

　　2、4G終端強(qiáng)調(diào)開(kāi)放。中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理熊昱在接受《壹觀察》專訪時(shí)表示，中國(guó)聯(lián)通4G終端策略已經(jīng)明確：“四模繼續(xù)定制，五模納入定制”。中國(guó)聯(lián)通今后五模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）手機(jī)不僅會(huì)支持中國(guó)聯(lián)通全部4G/3G/2G制式，還兼容中國(guó)移動(dòng)4G/3G/2G、中國(guó)電信4G制式，同時(shí)將支持中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信的4G頻率。熊昱強(qiáng)調(diào)稱：“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中國(guó)聯(lián)通4G終端更加開(kāi)放，為用戶提供了更多選擇”，指向性非常明顯。

　　3、聯(lián)通銷售“集權(quán)”。熊昱認(rèn)為，與美國(guó)和中國(guó)相比，歐洲為何出不了互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，主要原因在于歐洲市場(chǎng)過(guò)于割裂。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，原來(lái)國(guó)內(nèi)按照31個(gè)省劃分的區(qū)域市場(chǎng)過(guò)于分散，因此通過(guò)銷售模式調(diào)整和內(nèi)部系統(tǒng)改造，走向“全國(guó)統(tǒng)一集中運(yùn)營(yíng)”時(shí)代，進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　4、建設(shè)運(yùn)營(yíng)商B2B電商直銷平臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)“全國(guó)統(tǒng)一集中運(yùn)營(yíng)”模式，中國(guó)聯(lián)通推出了特點(diǎn)鮮明的“沃易購(gòu)”，目標(biāo)打造國(guó)內(nèi)最大的B2B手機(jī)電商交易平臺(tái)。主導(dǎo)“沃易購(gòu)”項(xiàng)目的廣西聯(lián)通總經(jīng)理魯東亮對(duì)《壹觀察》表示，“沃易購(gòu)”通過(guò)類似阿里巴巴的B2B平臺(tái)，直接對(duì)接終端廠商與中小渠道，消除了中間環(huán)節(jié)，并引入供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融為渠道商提供大數(shù)據(jù)分析和低成本融資方式，目的在于整合全國(guó)中小銷售渠道，增強(qiáng)聯(lián)通雙4G終端銷售吸引力，同時(shí)降低渠道損耗。魯東亮稱，沃易購(gòu)將成為聯(lián)通未來(lái)終端銷售的主要渠道，目標(biāo)2015年注冊(cè)零售門(mén)店60萬(wàn)個(gè)，終端交易8000萬(wàn)部，占比聯(lián)通4G終端銷售80%，交易金額達(dá)800億元。

　　5、2015年4G手機(jī)銷量過(guò)億。中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)4G終端銷量占比將達(dá)25%（約1.2億臺(tái)）；2015年4G手機(jī)市場(chǎng)將真正爆發(fā)，全年銷售達(dá)3.05億臺(tái)；2016年將基本以4G手機(jī)銷售為主，達(dá)4.7億臺(tái)。熊昱稱，聯(lián)通目標(biāo)4G終端市場(chǎng)三分天下有其一，2015年聯(lián)通雙4G終端銷量目標(biāo)為1億臺(tái)。

　　6、扶持重點(diǎn)4G手機(jī)企業(yè)。在推出雙4G戰(zhàn)略同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通今天宣布聯(lián)合中興、華為榮耀、酷派、聯(lián)想、vivo、OPPO等多家廠商成立“雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè)部”，采取全國(guó)級(jí)戰(zhàn)略操盤(pán)方式，實(shí)現(xiàn)10款產(chǎn)品銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，樹(shù)立了雙4G行業(yè)標(biāo)桿。

　　7、4G終端補(bǔ)貼更加細(xì)化。在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼基本上以終端補(bǔ)貼和渠道傭金方式為主。在國(guó)資委“三年連續(xù)大幅降低終端補(bǔ)貼”要求下，中國(guó)聯(lián)通面對(duì)4G手機(jī)銷售采取了更為細(xì)致的多種補(bǔ)貼方式：終端補(bǔ)貼長(zhǎng)期存在但會(huì)降低，話費(fèi)補(bǔ)貼將成為主流，贈(zèng)送流量等業(yè)務(wù)補(bǔ)貼將成為階段定向方式。

　　為了加強(qiáng)“雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè)部”吸引力，中國(guó)聯(lián)通決定給予專項(xiàng)終端補(bǔ)貼50億元，渠道酬金10億元。除此之外，面向全部雙4G終端銷售，聯(lián)通將提供15億元話費(fèi)補(bǔ)貼（100億通話分鐘）、20億元流量費(fèi)（2000萬(wàn)GB國(guó)內(nèi)流量）。

　　換句話說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通將為1000萬(wàn)臺(tái)雙4G標(biāo)桿終端提供50億元補(bǔ)貼，平均每臺(tái)補(bǔ)貼額度達(dá)500元。同時(shí)將為1億臺(tái)雙4G手機(jī)提供平均每臺(tái)100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)、200MB國(guó)內(nèi)流量的補(bǔ)貼，足可見(jiàn)聯(lián)通對(duì)雙4G終端的期望之高。

　　8、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。除了“沃易購(gòu)”平臺(tái)外，聯(lián)通還聯(lián)合終端廠商提供了4G用戶“空中入網(wǎng)”、視頻沃卡等多種服務(wù)。以“空中入網(wǎng)”服例，中國(guó)聯(lián)通今后所有在售4G終端今后都內(nèi)置一張支撐空中入網(wǎng)的USIM卡，新用戶可使用此USIM卡自主選擇聯(lián)通4G新號(hào)碼，支持空中寫(xiě)卡。老用戶也可通過(guò)空中入網(wǎng)自助升級(jí)為4G號(hào)卡，同時(shí)獲得話費(fèi)與流量補(bǔ)貼。

　　9、市場(chǎng)宣傳。中國(guó)聯(lián)通已注冊(cè)“雙4G”商標(biāo)，并計(jì)劃為此投入26.8億元市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。