從去年國(guó)家年末三大運(yùn)營(yíng)商逐漸開(kāi)始與轉(zhuǎn)售商簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議，工信部發(fā)放虛擬運(yùn)營(yíng)牌照，目前將形成40家左右的虛擬運(yùn)營(yíng)商參與我國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)。經(jīng)歷快一年的準(zhǔn)備，有十多家虛商開(kāi)始放號(hào)運(yùn)營(yíng)，目前許多人對(duì)我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)的未來(lái)分唱衰者和唱紅者兩種。

　　那么，我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)到底有多坎呢？

　　首先，筆者認(rèn)為虛商首先要完成從轉(zhuǎn)售商到虛擬運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。目前比較有利的是阿里、京東和蝸牛，最先完成從轉(zhuǎn)售到虛擬運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的虛商。最難的將是傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營(yíng)商。以行業(yè)為背景的虛商可能就單個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行突破。這種轉(zhuǎn)型的難題對(duì)原有虛商申請(qǐng)之前的資源進(jìn)行利用再加上可能虛擬運(yùn)營(yíng)的方向。這種轉(zhuǎn)型需要1到2年時(shí)間，如果不能在這兩年的完成轉(zhuǎn)型，那么就有可能成為虛商的先烈。

　　其次，虛擬運(yùn)營(yíng)要做到的“三化”。一是去通信產(chǎn)品化，也就是在完成初步的能力時(shí)，虛商將首先避開(kāi)與三大運(yùn)營(yíng)商相同的套餐模式，要至少跨界一次或者兩次，實(shí)現(xiàn)去電信產(chǎn)品化，光賣(mài)短息語(yǔ)音或者流量，必然思路，永遠(yuǎn)也走不出轉(zhuǎn)售價(jià)格倒掛的。二是去轉(zhuǎn)售化，也就靠差價(jià)的盈利模式是不能成立，同時(shí)運(yùn)營(yíng)資源圍繞轉(zhuǎn)售來(lái)做也是最大的誤區(qū)，系統(tǒng)搭建的初期沒(méi)有前瞻的去轉(zhuǎn)售化的戰(zhàn)略規(guī)劃，將誤入歧途，難以自拔。三是去主業(yè)化。這里說(shuō)的主業(yè)，是指虛商在申請(qǐng)牌照之前的主業(yè)。去主業(yè)的意思不是一開(kāi)始就是不依靠主業(yè)，而是一開(kāi)始用盡主業(yè)的資源，讓主業(yè)與虛擬運(yùn)營(yíng)水與火的燃燒，最后去主業(yè)化，完成主業(yè)的升級(jí)，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這個(gè)要三到五年實(shí)現(xiàn)。

　　第三，完成從虛擬運(yùn)營(yíng)到民營(yíng)通信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。筆者認(rèn)為目前我國(guó)的在混合經(jīng)營(yíng)制的東風(fēng)下，虛擬運(yùn)營(yíng)才剛剛起步，也是政策最嚴(yán)格的時(shí)期，政策將越來(lái)越對(duì)虛商有利，也就是說(shuō)目前是虛商最難的時(shí)候，以后沒(méi)有再比目前對(duì)虛商更不利的政策出現(xiàn)了。比如價(jià)格倒掛會(huì)現(xiàn)象會(huì)逐漸趨于合理，互聯(lián)互通會(huì)逐漸解決，民眾會(huì)越來(lái)越認(rèn)可虛商，虛商的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更加完善，開(kāi)放的領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越多(有線寬帶、除頻譜之外的資源都有可能對(duì)虛商開(kāi)放)。這個(gè)過(guò)程也許五年也許10年，筆者堅(jiān)信通信的未來(lái)是這些民營(yíng)通信運(yùn)營(yíng)商的。

　　最后，個(gè)人認(rèn)為虛商如果按照此路徑演進(jìn)，或者不快速演進(jìn)，也許就是最先倒下的先烈。