華為消費業(yè)務集團CEO余承東：“過去，我們腦子里全是運營商”

　　今年下半年華為會“砍掉”80%以上機型，總機型不會超過10款，啟動精簡戰(zhàn)略的主要目的是趕超三星、蘋果。而被砍的重點是運營商定制機型。

　　過去，我們腦子里全是運營商，運營商是華為手機永遠的長期合作伙伴，但那種超低價的機型，華為不做了。舉例來說，某海外運營商為了節(jié)省成本，甚至要求定制手機里面不帶閃光燈，這一產品最后幾無銷路。運營商為了發(fā)展用戶，要求低端，超低端，更低端。如果跟著運營商大量推超低端手機，運營商喜歡什么做什么，結果就是沒有精品，一年下來款式繁多，利潤率低，還無法形成自己的品牌。

　　未來華為終端的渠道重點將是公開渠道（社會渠道）+電商渠道，兩大渠道占比會在80%左右，而運營商渠道比例將壓縮到20%左右。將來手機市場上可能只會剩下不到4家廠商逐鹿，我們的目標是超越三星和蘋果。

　　中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學忠：砍掉了一半以上的運營商定制機型

　　從1998年開始到2014年，手機行業(yè)的發(fā)展是從功能機時代向Sm art 1 .0時代發(fā)展，從產品驅動轉為用戶體驗驅動。而未來，智能手機S m art2 .0時代則是由用戶價值導向。這一轉變的核心是聚焦消費者。

　　實話實說，過去兩年我們犯了不少錯誤。2013年，中興手機85%以上銷售都通過運營商訂制渠道，產品操盤權實際上并不在自己手中。未來希望適當降低運營商渠道的出貨量占比，未來三年，目標運營商渠道和開放渠道的出貨比例能各占五成。

　　具體做法就是砍掉了一半以上的運營商定制機型，在1000元、1500元、2000元三個價位段重點推出少數(shù)幾款明星產品，保證產業(yè)研發(fā)、渠道銷售、品牌營銷體系可以集中精力保障整體操盤的成功。此外，2013年中興在國內市場投入1億元用于公開渠道建設，2014年投入力度還將繼續(xù)加強。

　　今年我給中興手機設定的目標是年銷售6000萬臺智能手機，在國內4G手機市場上進入前兩名。中興手機從4月開始一系列新品4G手機大都在電商渠道首先銷售，預計年內電商渠道銷量比例會顯著提升。

　　酷派移動互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩：“電商需求是脈沖式”

　　酷派在去年整體應該是達成了既定的銷售目標，從產值來看的話，約有200億，而從整個出貨量來看的話，就實現(xiàn)了4000萬的出貨量。今年年初，酷派宣布推出互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“大神”。

　　大神F1的需求量的確是遠超我們預期。因為在此之前我們沒有遇到過這樣瞬間爆發(fā)式的需求，以往我們對于銷售的計劃和預期都是按月來做的，這是一個較長的過程：備貨有一個時間過程，分貨到渠道有一個時間過程，銷量拉升也有一個時間過程。而電商這種需求卻是脈沖式，供和應是一下子的事情。

　　大神F1在京東上一直保持97%的好評率，最近一個月在尾期掉到了96%。但就算這樣也比其他產品好評率高很多。

　　上周，我們又推出新品“大神F2”，并宣布酷派大神獨立運營。這意味著，大神品牌在方案、預算、供應鏈等方面都會是獨立運作，另外還專門成立了互聯(lián)網(wǎng)電商體系，從產品、品牌、用戶等多個層面上實現(xiàn)獨立運作。

　　魅族科技副總裁李楠：“一條腿走路遲早會瘸”

　　在電商渠道大興，傳統(tǒng)社會渠道鋪租成本不斷上升的情況下，魅族不但店越開越多，而且開店的速度也越來越快。

　　我給你列舉一組數(shù)字，2012年9月，魅族宣布專賣店數(shù)字達到400家。15個月后的2013年12月，第600家專賣店開張。2014年5月，第700家專賣店開張，從600家開到700家店，花了6個月不到。2014年8月，第800家專賣店開張，百家新店的擴張時間僅用了3個月。

　　當然，社會渠道有昂貴的鋪租成本，需要品牌方給出30 %甚至更高的利潤空間，逼著手機定高售價。但目前魅族已走出一條“手機低利潤也能活”的道路，比如銷售一些手機周邊設備，消費者能在專賣店先體驗再購買，就比電商渠道有優(yōu)勢。

　　實際上，市場發(fā)展到今天，手機廠商單打線上已經不現(xiàn)實，一條腿走路遲早會瘸。魅族的模式是“線上線下”同價，同時產品價格又不是很高。

　　IUNI總經理何驍軍：90后認為去社會渠道買手機“很土”

　　IU N I是去年曝光，今年正式推出產品的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。今年3月，IU N I推出了首款產品U 2.上周，我們又推出了全新產品U 3，換代速度很快。而且，和熱賣機型小米4相比，IU N I U 3的屏幕為2K分辨率的5.5英寸屏（小米4為5英寸1080P屏），卻只貴1元。

　　創(chuàng)業(yè)公司+頂級硬件配置+低價格，有人說，IU N I“做死”的可能性比“做大”更高。其實，現(xiàn)在看電商平臺上的手機銷售數(shù)據(jù)，主要還集中在東部沿海10個省市，相比之下整個中西部比例還是低。另外年輕人對電商平臺的接受程度更高，他們甚至認為去社會渠道買手機是很土的行為。

　　這就是說，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和電商渠道的大數(shù)據(jù)分析，了解用戶的喜好，反過來對產品生產、營銷起到指導作用。這對新興的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來說，是一個很大的機會。而IU N I的定位是18到28歲的消費者，他們長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，更看重電商平臺。

　　論壇主持人：肖昕