上周，青云QingCloud下調(diào)公有云平臺(tái)廣東1區(qū)和北京2區(qū)部分資源價(jià)格，最高降幅達(dá)25%，同時(shí)還推出大額充值優(yōu)惠政策。考慮到IaaS市場(chǎng)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，QingCloud此舉不免有參戰(zhàn)之嫌，然而，青云副總裁鐘宏表示，QingCloud對(duì)價(jià)格戰(zhàn)不感冒，不會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)手段進(jìn)行市場(chǎng)滲透。那么，這個(gè)不依賴(lài)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的云計(jì)算初創(chuàng)公司是為何降價(jià)的呢？答案很簡(jiǎn)單，那就是QingCloud業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本下降，QingCloud順?biāo)浦郏炎陨淼某杀緝?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)的價(jià)格福利。
對(duì)于市場(chǎng)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)都是有好處的，它可以幫助市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，也可以大大降低用戶(hù)的使用成本。然而，在選擇云時(shí)，只通過(guò)價(jià)格高低去評(píng)判是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，鐘宏指出，”價(jià)格只是企業(yè)選擇云的一個(gè)要素，但不是決定性因素。企業(yè)需要在云上進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估。”云的評(píng)估是一個(gè)多層次的問(wèn)題，需要對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品性能、技術(shù)堆棧、服務(wù)級(jí)別協(xié)議與可靠性、開(kāi)放API、生態(tài)系統(tǒng)、安全性和法規(guī)遵從等一系列因素進(jìn)行全面考慮。
談到如何界定合理定價(jià)時(shí)，鐘宏表示，“首先，我們不能虧錢(qián)賣(mài)，因?yàn)镼ingCloud需要從IDC買(mǎi)資源，這部分是硬成本，同時(shí)還需要安裝軟件，進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)，這些成本都是無(wú)法忽略的。然而，隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施單位成本逐步下降，QingCloud有望在保持技術(shù)和產(chǎn)品性能領(lǐng)先的同時(shí)具備最大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
隨著云市場(chǎng)和用戶(hù)的逐漸成熟，IaaS服務(wù)價(jià)格的下降是必然趨勢(shì)。然而，考慮到當(dāng)下國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的成熟度，還遠(yuǎn)未達(dá)到價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在技術(shù)層面。
初創(chuàng)伊始，QingCloud便以滿(mǎn)足苛刻的企業(yè)級(jí)IT需求為目標(biāo)，著力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。QingCloud是全球唯一的資源秒級(jí)響應(yīng)、按秒計(jì)費(fèi)的基礎(chǔ)云服務(wù)商，技術(shù)優(yōu)勢(shì)包括：通過(guò)分布式塊存儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)超高性能IO、支持多種VPN和隧道協(xié)議通過(guò)簡(jiǎn)單配置搭建混合云、塊設(shè)備級(jí)的在線(xiàn)備份與恢復(fù)、實(shí)時(shí)P2P機(jī)器人社區(qū)協(xié)作確保故障無(wú)害等。
企業(yè)都針對(duì)公有云提供商建立了各種各樣的用例，但是并不打算放棄自己現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)。基于這樣的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在的游戲就是發(fā)展合作伙伴關(guān)系，并且成為數(shù)據(jù)中心生態(tài)系統(tǒng)之中的一員。QingCloud支持多種VPN和隧道協(xié)議，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)混合云，便捷地將現(xiàn)有IT環(huán)境同云端資源協(xié)調(diào)成一個(gè)整體的IT環(huán)境。
我們知道，IaaS服務(wù)的運(yùn)維水平直接影響到服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)體驗(yàn)，運(yùn)維的人工投入也是運(yùn)營(yíng)成本的重要構(gòu)成。“0干預(yù)”的自動(dòng)運(yùn)維已成為QingCloud在服務(wù)品質(zhì)保障和成本控制方面的法寶。
自2013年7月正式上線(xiàn)以來(lái)，QingCloud注冊(cè)用戶(hù)數(shù)將近16000家，活躍用戶(hù)有2000多家。在QingCloud的用戶(hù)中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶(hù)占了很大比例。QingCloud提供的是一種普適的云服務(wù)，沒(méi)有具體的行業(yè)云。鐘宏指出，“QingCloud未來(lái)不會(huì)選擇偏向某個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)诟鱾�(gè)行業(yè)中都有發(fā)展，面向的是所有需求云計(jì)算的企業(yè)。但是QingCloud會(huì)針對(duì)不同行業(yè)，提供相應(yīng)的解決方案。”
QingCloud鎖定的是IaaS服務(wù)。在QingCloud看來(lái)，只有把底層的IaaS層面做得非常開(kāi)放，SaaS和PaaS服務(wù)才能迎來(lái)更好的發(fā)展。至于未來(lái)是否會(huì)涉及SaaS和PaaS服務(wù)，QingCloud還不確定，但即使涉及PaaS領(lǐng)域，QingCloud也只會(huì)做純技術(shù)的工作，也就是底層的技術(shù)層面支撐。
