2014年7月10日消息，中國移動對終端出招降低3G補貼后，其他兩大運營商也耐不住了。一封未經(jīng)證實的聯(lián)通內(nèi)部郵件在業(yè)內(nèi)流傳，大意是聯(lián)通并不參與3G清倉策略，目前沒有停止或降低3G補貼。而中國電信則表示，2014年將從用戶更多轉(zhuǎn)移到補貼渠道，由渠道掌握補貼方式，增加渠道返點，其董事長王曉初表示，中國電信鼓勵公開社會渠道和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺進行銷售，目標(biāo)是將后兩者提升至90%。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，這是2008年3G牌照發(fā)放以來，運營商自主渠道操盤比例最低的一年。

　　“以往手機賣得好是送出去的，不是賣出去的。運營商專心做他自己該做的，不再補貼，意味著銷售要靠你自己拉。”Nubia總經(jīng)理倪飛對《第一財經(jīng)日報》表示，如果這件事情真的能落到實處，對業(yè)內(nèi)肯定會有一定的影響，但到什么程度還很難說。

　　造血能力幾何

　　在過去，運營商補貼對于手機廠商來說無疑是銷量暴增背后最大的支持。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，每年手機廠商為三大運營商生產(chǎn)的定制手機多能達到上百款，對于國產(chǎn)手機廠商來說，運營商幾乎為他們的手機銷售業(yè)務(wù)扛下了半壁江山。

　　運營商渠道出貨較大的一家手機廠商此前對《第一財經(jīng)日報》記者表示，一款運營商定制的手機，可能廠商的策略就是前50萬部不賺錢，50萬~300萬部之間少賺一點，300萬部以上才是利潤空間。跟著運營商走，補貼不僅僅給運營商渠道，還有公開渠道，這時候利潤就來了。盡管有些風(fēng)險，但想進入運營商定制行業(yè)的廠商依然很多。

　　但計劃沒有變化快，如果說降低補貼的消息在去年只是些“風(fēng)吹草動”，今年就是要“動真格”了。

　　提升ARPU（Average Revenue Per User）值，即每個用戶貢獻的收入，成為中國移動在調(diào)整終端策略中的最重的一拳，而非之前的賣一部裸機就有酬金。

　　“在這個方面，手機廠商還是比較被動的，不少手機廠商會因此被洗牌。”IDC中國負責(zé)手機市場研究的高級分析師閆占孟對記者表示，ARPU值主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是基于通信話費的費用，高端用戶占優(yōu)勢。另一方面是軟件下載或者App消費一類。未來，運營商會更愿意和這兩方面經(jīng)營能力好的廠商深度合作。

　　可以看到，近幾年國產(chǎn)手機廠商也在中高端市場發(fā)力，包括華為、中興、Oppo、Vivo、聯(lián)想、酷派等在內(nèi)的國產(chǎn)品牌都想在售價3000元以上的手機市場上有所突破，紛紛試水高端市場，但目前來看高端市場暫時還是被蘋果、三星把持。

　　“從另一方面來說，華為已經(jīng)對開發(fā)者開放了平臺，并且加大自有Emotion UI的用戶體驗，提高用戶的接受度。”閆占孟對記者表示。而中興等手機廠商也開始加強與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，從軟件包括UI等方面進行投入。

　　“中國手機廠商App Store營收排行前三名：華為、小米、Oppo，三家2013年應(yīng)用商店營收均過億，收入主要來源為游戲。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者說，其實手機廠商不賺錢是個誤區(qū)，一些國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)逐漸走出不賺錢的困境，并且規(guī)模和盈利都還不錯。